也许你是身兼十几职正奔跑在一线的运营达人，亦或是正跟RD跪求需求排期的产品经理，无论你身在大团队或小公司，你真的了解自己的岗位跟用户增长之间的关系吗？
用户增长的战略意义
用户增长这几年是个热词：互联网、做产品仿佛不提它就out了，许多互联网大厂纷纷出现新的职位——CGO：Chief Growth Officer。
但是，你真的明确用户增长是什么？用户增长该怎么做吗？运营、产品、技术，甚至是销售、渠道，跟用户增长之间又有怎样的关系？用户增长策略到底应该怎么设定与执行？
增长底层逻辑：增长是以终为始，利用一切资源让更多用户更高频地使用核心产品功能。
真正的用户增长，增长的是用户价值总量，即 ALTV（Aggregation LTV）而不是用户量，用户增长工作函数化的表达就是 Max（ALTV）。
同时用户增长也是分阶段性确定战略目标，到实施手段，Bruce学长总结了以下的上手指导：
- 1)根据公司战略，确定增长的阶段性目标是什么。
- 2)结合行业特性，深入思考，从目标倒推实现路径和相应的增长项目。
- 3).根据项目思考组织保障，成立闭环团队或打破部门墙的紧耦合功能团队（FT，Feature Team）。
- 4)兼顾长期增长目标，提前思考如何跨越增长曲线，避免陷入“经理人窘境”。
- 5)在假设单个增长项目大概率会失败的前提下，设计、执行具体增长项目。
超越AARRR模型
大家熟知的用户增长模型是从海外传到中国的AARRR模型，但是其实在中国的互联网时代对于复杂的用户，有更加精细化的设计和执行。用户增长分为四种，漏斗型增长、功能型增长、策略型增长和整合型增长。
漏斗型增长来源于泰勒的还原论，把用户关键行为拆解成不同的环节，再去优化每个环节，提高转化率。
功能型增长是指，我搞一个功能，比如发红包、分享，或是玩游戏，促进增长。
策略型增长往往和其他增长类型混合在一起，它不动用产研资源，只是根据用户画像筛选用户，通过 A/B test 固化策略，比如发短信或红包，就看哪种短信或红包可以让用户回来的概率比较高，以及之后行为是否改变，验证比较好的那种就固化成策略，再自动化运营。
而整合型增长指的是整合起线下资源，在产业互联网时代，产品会跟线下扣得比较紧，所以现在整合型也用得越来越多。
设计增长应该根据产品把四种增长方式组合起来，但是在我看到的例子里，大多要不搞漏斗型增长，要不搞功能型，少有还能考虑到其它两种的。我们一定要根据自己产品和战略阶段，来规划不同类型的增长，让他们紧密组合，形成连贯的增长节奏。
文源：杜克校友会DukeAlumni
特别提示：关注本专栏，别错过行业干货！
PS：本司承接 小红书推广/抖音推广/百度系推广/知乎推广：关键词排名，创意短视频，笔记种草，代写代发等；
618 种草大促，记得私信喔～
咨询微信：139 1053 2512 (同电话)
首席增长官CGO荐读：
更多精彩，关注：增长黑客（GrowthHK.cn）
增长黑客（Growth Hacker）是依靠技术和数据来达成各种营销目标的新型团队角色。从单线思维者时常忽略的角度和高度，梳理整合产品发展的因素，实现低成本甚至零成本带来的有效增长…
本文经授权发布，不代表增长黑客立场，如若转载，请注明出处：https://www.growthhk.cn/quan/31486.html
微信扫一扫 
支付宝扫一扫 
