一、短视频爆火的三个底层逻辑：
- 1.强交互与强营销：人们喜欢在极短的时间里看到极浓的内容
- 2.强数据与强效率：短视频是基于大数据背景下给用户推送用户自己喜欢的内容，是一种母爱逻辑，抖音就是一个例子
- 3.抢时间：短视频能让用户长时间地沉迷在里面
二、短视频的内容形态布局有最基础的五种：
| 常见形式 | 内容玩法 | 参考账号 |
| 工厂视频 | 性价比 | 风全日用化妆品 |
| 种草视频 | 产品功能展示 | 步步成熊 |
| 评测视频 | 小高端人群 | 李佳琦、老爸测评 |
| IP视频 | 强化人设 | 宗毅 |
| 剧情视频 | 走量爆款 | 胡桃夹子 |
| 明星视频 | 粉丝画像群体 | 王祖蓝 |
超级IP打造路径四部曲：内容-标签-人设-超级IP
案例：抖音账号高个子敏哥
- 高海拔无鞋可穿，十年梦想只为高海拔女生做一双好鞋（内容）
- 有情怀梦想的高海拔女神 （标签）
- 十年坚持的制鞋的匠心匠人（人设）
- 大码女鞋品牌大悠姐创始人 （超级IP）
三、黄金三角：
直播+短视频+私域粉丝我们发现当下整个生态流量中，线下的流量去了线上，线上的流量去了短视频和直播这个场景，那么谁能够玩转短视频和直播，谁就会拥有机会。2018年可能你错过了成为一个短视频IP和网红的机会，那么2020年千万不要错过成为一个直播网红和直播IP的机会。 短视频做流量，直播建立信任，私域圈粉，这是一个黄金三角。从流量到订单和信任，再到收人收心，这就无敌了。我觉得任何人只要掌握黄金三角，随后的疫情周期无论怎么调整，你都可以是快速浮出水面的那批赢家。
案例：美容院
痛点：疫情之下，线下美容院无法开业。
解决方案：产品方向走不通，走服务方向——在线传授如何开美容院，卖课，1000元/人。把线下美容院产品做成线上教育服务，做成IP。
效果：积累线上私域粉丝，只要疫情一过，线下美容院生意也会很好。
四、打造短视频爆款：
热点内容+经典内容短视频的爆款内容无非有两个模型，一个叫热点内容方向，一个叫经典内容方向。
热点内容案例 ：服装销售
小姐姐们用热点曲子跳舞，卖服装以及自己的产品，视频最后有商品链接。（把热门素材跟自己的产品做结合）
经典内容案例：本宫的鸡
你说我的客单价很高，那么就一定要有IP；我是个性化定制，那么一定要有超期的价值点。你没有IP、没有价值点，谁会去关注你？
五、创意创意获取免费流量，广告获取付费流量。
有泛娱乐属性的创意能够帮助获取免费流量。把自己变成一个普通人的样子，去关注正能量、去做好人好事、去关注底层人，这样你才会火。
六、变现左手内容，右手变现。变现的三大核心路径：
接品牌广告、直播间打赏、短视频带货。直播间里面的卖货，可以简单、直接、坦诚一点；短视频里要讲内容讲创意，因为这是整个闭环设计导致的。记住我的话——短视频是精心设计、迎合大众，直播就是垂直内容、变现小众。
七、三大误区
1.快上直播错过几个亿
直播是没有粉丝、没有流量的，你想做直播，要么你有短视频流量导入直播，要么模拟短视频流量导入直播间。
所以说早期你要厚着脸皮把你的朋友圈发动起来是吧？早期你还要自己去拍几个视频，抖音发起来，你左手开发短视频，右手去把他们叫过来。
2.直播+社群
抓住私域机会，比如微信生态中的直播，一对一的交往要走心。当下整个场景里面什么最值钱？我觉得走心最值钱。你跟你的朋友、你的客户去走点心，你做一些动作去服务他，当别人都不去服务他的时候，你跟他交流，你们就可以成为好朋友了。所以私域里面，基于1对1的关系是非常重要的，私域在直播化、视频化和社群化。微信生态有14亿人，这波流量你要不要？
3.正月里“养号”大过天
八、2020年超级大趋势全网营销，直播成交。
宅经济崛起，万物都在云。2020年是直播超级大元年，全民催熟直播。
九、短视频关注什么？
有趣、好玩——温度；知识、价值——专业；多元、标签——追随。
十、涨粉-IP-变现模型
说到涨粉IP和变现模型的话，我要跟大家说一下，有一个超级大的坑：不管你是大V还是小V，不管你是企业还是个人，在玩短视频IP的时候，你要并行，就是左手要涨粉，右手要变现。你千万不要说我现在先找粉，我先变现，也不要说我只变现不砸粉。
只有并行你才是持续的。所以从一开始你就要给自己设计一个中长期能变现的模式，或者当下就能变现的模式。不要先做流量先涨粉，好像跟我想卖的产品和服务没有关联，没有关联就没有价值。变现方式中，卖货排第一、打赏排第二、广告排第三，难度由低到高。
十一、五个维度
- 1.精准定位：好人设（能吸引女生，女生是为全家买东西）；
- 2.内容为王：好的内容形式；
- 3.内容形式： 经典+热门；
- 4.如何输出：加持输入；
- 5.美好生活：正能量、好人好事、底层人民。
十二、2020年是一个分水岭
2020年之前和之后是两个世界，但是如果我们用2020年之前的思维模型去做，2020年之后的生意会面临很大的挑战。
2020年之前：商品、生产、流量；之后：IP、内容、视频、直播。2019年之前你搞生产的、搞商品的、搞流量的，你是OK的，是可以活的。
那么2020年之后是IP的、是内容的、是视频的、是直播的。
所以你要有IP，要有源源不断的内容，你要视频直播化，你要直播视频化。凡是不愿意把自己视频化和直播化，一定会被那些更愿意把自己视频化和直播化的人迭代，为什么呢？因为他在短视频直播的风口浪尖之上，把自己变成了短视频直播里面的一个IP，流量全部过去了之后，关注度就会全部过去，注意力就会过去，资源就会过去，所以把我们迭代了，是不是？超级个体的崛起。
短视频+直播流量入口：粉丝（你能通知TA才叫粉丝）、视频热门、同城、付费流量（DOU+）。
趋势打败优势，选择大于努力，这个是一定的。短视频直播太可怕了，这是未来5~8年一波最大的趋势，我们个体的努力，根本干不过选择，根本干不过趋势。
文源：科特勒学院
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