绝密★启用前
2020年增长黑客资格考试
（全国卷）
本试卷满分💯 共20道题，每题只有一个正确选项
注意事项：
- 1.点击字母ABCD选项作答
- 2.切勿使用5G作答
- 3.考试时间不限，切勿半途而废
1.第一个提出Growth Hacker概念的人是
- A 范冰
- B Sean Ellis
- C 张溪梦
- D Andrew Chen
2.进行增长试验，第一步是
- A 数据分析
- B A/B测试
- C 排优先级
- D 确定增长目标
3.下面哪项不属于AARRR模型内
- A Recall（召回）
- B Revenue（变现）
- C Referral（推荐）
- D Retention（留存）
4.下面对增长黑客团队的工作流程的描述中，正确的是
- A 收集与分析数据—做出假设—确定增长对象—确定试验优先级—执行试验并优化—系统化推广
- B 做出假设—收集与分析数据—确定增长对象—确定试验优先级—执行试验并优化—系统化推广
- C 确定增长对象—做出假设—收集与分析数据—确定试验优先级—执行试验并优化—系统化推广
- D 确定增长对象—收集与分析数据—做出假设—确定试验优先级—执行试验并优化—系统化推广
5.增长黑客中MVP指的是
- A 最具有价值球员
- B 多变数程式设计
- C 最简可行性产品
- D 最小可生存种群
6.在产品的PMF验证阶段，最应该关心的指标是
- A 留存率
- B 获客速度
- C 用户传播意愿
- D 获客成本
7.产品数据中常说的ARPU,ARPPU分别指
- A 平均用户收入，平均每付费用户收入
- B 付费转化率，平均每用户收入
- C 日活跃用户数，日活跃付费用户数
- D 平均用户收入，日活跃付费用户数
8.下面不属于质量型数据指标的是
- A 活跃用户数
- B 平均每个用户收益
- C 每次会话浏览页数
- D 月付费率
9.下面不属于SEO的一项技巧是
- A 优化购买关键词
- B 锚文本
- C 优化页面结构
- D 优化TDK
10.下面网站热力图分析（heat map）无法做到的是
- A 页面点击分布
- B 用户视线聚焦点
- C 页面各位置点击频次
- D 点击轨迹
11.下面哪项不属于对应产品的核心行为
- A 淘宝网 – 下单
- B 值得买 – 浏览好价
- C Twitter – 加好友
- D Airbnb – 发布房源
12.下面哪个不是数据统计平台
- A google analytics
- B 百度指数
- C 网脉
- D 神策
13.A公司和B公司都是从0开始增长用户，A公司每月新增500万用户月留存80%，B公司每月新增250万用户月留存95%。3年之后两家公司的用户量有什么差距？
- A A公司>B公司
- B A公司<B公司
- C 两者相等
- D 无法计算
14.在AARRR漏斗中，以提高留存为目的对产品做了改进，改进前和改进后加入的用户留存曲线，以下哪一项可说明用户留存有所提高
- A 改进后加入的用户留存曲线斜率更平缓
- B 改进后加入的用户留存曲线斜率更陡
- C 改进后无明显变化
- D 无法根据曲线判断
15.以着陆页 growthhk.cn 在知乎上进行广告投放，下面哪种URL结构最科学
- A growthhk.cn/?utm&source=zhihu?utm&medium=article?utm&campaign=product
- B growthhk.cn/?utm_source=zhihu&utm_medium=article&utm_campaign=product
- C growthhk.cn/?utm_source=zhihu&?utm_medium=article&?utm_campaign=product
- D growthhk.cn/?utm_source=zhihu&utm_medium=article&?utm_campaign=product
16.依据RFM模型精细用户分层，下面哪类用户是最有潜力并该重点发展（R-最近一次消费越近，F-消费频率，M-平均每次消费金额）
- A 低R，低F，低M
- B 低R，高F，高M
- C 高R，低F，高M
- D 高R，高F，低M
17.在对着陆页进行A/B测试时，想使页面的转化率由3%提升至20%（相对值），假设测试的标准遵循80%的统计功效和95%的统计意义，大约需要多少用户参与
- A 约10万
- B 约1.3万
- C 约8.7万
- D 约5万
18.关于Aha（惊喜）时刻描述不正确的是
- A 定义Aha时刻的关键指标只有一个
- B 定义Aha时刻的关键指标可以有多个
- C 产品的Aha时刻可以描述为：（谁）在（多长时间内）完成（多少次）（关键行为）
- D Aha时刻出现在用户激活阶段
19.净推荐值（NPS）是用来衡量用户忠诚度的重要指标。如果某个用户的NPS评分是8分，这意味着他是
- A ✓被动者，即总体满意，但忠诚度一般，会使用竞品
- B ✗贬损者，即不满意，无忠诚度
- C ✗推荐者，即狂热用户，会安利其它人并继续使用
- D ✗上述都是不
20. 在广告投放的3个渠道中，各渠道每天平均新增用户量和投放转化率分别为：渠道A 900人，8%；渠道B 200人，19%；渠道C 180人，9%。在预算一定的情况下，仅从新增用户量和转化率两个维度考虑，如何调整投放策略以撬动增长杠杆
- A 渠道A优化广告质量；渠道B加大投放；渠道C减少投放或放弃
- B 渠道A优化广告质量；渠道B保持不变；渠道C减少投放或放弃
- C 渠道A加大投放；渠道B优化广告质量；渠道C减少投放或放弃
- D 渠道A加大投放；渠道B保持不变；渠道C减少投放或放弃
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文： 杨小见@互联网增长官
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