在如今这个酒香也怕巷子深的大环境下，新兴品牌不断崛起蚕食老品牌的市场份额。当产品差异性日益减少的情况下，品牌之间比拼的就是营销软实力。 如何通过营销活动，将品牌传播开来，将产品销售出去，这是摆在每一个品牌面前的必答题。 面对激烈厮杀的母婴市场，它是如何做到一年营收86亿？
今天要讲的营销案例是一家有着30多年的国产母婴品牌，——好孩子GoodBaby。 据好孩子国际发布2019年年度业绩报告。财报显示，报告期内，该公司实现收益87.77亿港元，同比增长1.7％。
1988年那年秋季，还在教室讲台上给同学们解析函数公式的宋郑还，被领导叫到了办公室。一番语重心长的话语之后，就将负债80多万的昆山陆家中学的校办工厂交到了他手中。 数学教师出身的宋郑还，历经30余年的摸爬滚打，将一家校办企业，做成了一家跨国母婴集团。 世事变迁，时代在飞速变化，广告传播的营销方式也在不断变化。面对变化如此之快的市场环境，传统品牌又该如何发力，实现再次突围？
1 小红书精准种草，激发用户购买欲望
好孩子母婴品牌主营的婴儿推车产品，在小红书上持续的种草发声，无形之中为品牌增添了专业背书。其中更不乏与一些高质量的母婴博主进行合作。 从搜索量来看，仅品牌关键词“好孩子推车、好孩子婴儿车”等，就有多达4000+的笔记。
在内容策略端，排名靠前的爆款内容多以推车合集为主。小红书博主通过将多款同类产品进行测评对比，从而在内容中软植入产品信息。这样子的笔记内容，能够广泛的被大众所认知并接受。
结合小红书平台的属性，内容多是以图文形式呈现。 而在博主的选择上，通过分析我们不难发现。博主还是以精准垂直度的优质母婴博主为主，粉丝数量普遍在5W以上，且博主的赞藏比都不低于2:1（点赞收藏评论/粉丝数）。
投放这一类高质量博主的好处就是，降低用户的认知成本，博主前期积累的内容与粉丝背书，为内容的投放提供强有力的背书。
小红书平台的内容推荐机制与抖音类似，都是先以博主发布的内容推荐到较小的流量池中，读者反馈（点赞、收藏、评论）较好的内容，便可进入到下一个流量池中，这样就形成了以优质内容为核心的一套运营算法。
而在内容被发布出来后，博主本身所积累的忠实粉丝就成了这一批的排头兵。博主所创作的优质内容能够更快速的推上热门笔记，最终成为爆款笔记内容，持续为品牌赋能。
2 知乎专业内容背书 赢得用户信任
据不完全统计，购买中高端婴儿推车的人群，多以都市时尚白领等中产为主，而这一类人群除了经常会在小红书平台浏览购物攻略之外，便是知乎平台的常客。这一类消费者是以高知人群为主，且有着较为理性的消费习惯。 除去价格因素，影响消费者购买下单的，更多是以安全性、品牌知名度以及便捷性为主。
通过知乎平台的内容软植入推广，进一步打消用户的消费顾虑，从而为接下来的购买转化做好充足的铺垫。
不同于传统的电视广告，这一类优质内容的营销植入更容易让消费者接受，且具有长期的价值。只要内容足够优质，这些内容就会一直停留在平台之上，形成持续的影响传播。
3 微博转发抽奖 引流淘宝直播间
在微博端，主要运营的好孩子推车这一品牌的账号“遇见好孩子”日常发布的内容，更多是以互动活动为主，通过转发抽奖，来扩大传播声量。
更有直接推送淘宝直播间的活动预告，为淘宝直播进行预热。从整体的运营数据反馈来看，互动声量较为一般，后续可开展更多的抽奖互动活动，同时策划热门话题，这样可持续沉淀粉丝。
当然，近年来随着微博流量的持续下滑，以及大量的营销账号的泛滥。微博早已不是品牌做内容营销传播的首要阵地，反而是以小红书/B站/抖音/快手为代表的新内容平台的崛起，吸引着大量品牌的入驻。
4 淘宝直播带货 承接流量转化
打开淘宝直播搜索栏，只要一搜便能够看到好孩子淘宝官微正在直播。淘宝直播官微所提供的更多是以产品讲解、限时福利为主。从而将各大平台接踵而至的流量承接转化，打消用户最后一层顾虑。
同时直播间也在持续为双十一购物节活动进行预热中。
5 微信私域流量运营 用户持续复购
在微信私域流量端，好孩子也没有落下。构建了大量的微信端的福利活动群。持续推送限时福利活动。
通过一些低成本的引流产品，将用户添加至粉丝福利群，在微信社群中，持续推送福利活动。最终实现用户的再次复购，从而大大降低了拉新成本。
面对新媒体平台的强势崛起，我们不难发现，好孩子这一国产老品牌所采取的态度还是比较积极的。以更开放的态度去面对新兴事物的发展，实现营销端的快速转变，这对于大多数传统品牌来讲，都不是一件容易的事情。
但同时，我们也发现。在新媒体内容营销端上，好孩子还是有所缺陷的。在抖音、快手以及B站等视频内容平台所策划的传播内容较少，而相关的竞品早已先声夺人。 在一些垂直的母婴社区平台上，好孩子的发声也较少。 后续建议广告传播的重心，更多的偏向于小红书、B站等这一类的内容平台，集中火力攻占用户心智。
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