他曾在故宫博物院编纂过清史，也曾在富士康当过HR。
他是新浪微博创始团队队员，却在新浪微博上市那一天离开。
他创办了对中国广告业影响巨大的熊猫传媒，旗下的熊猫自媒体联盟拥有7000多名中国顶级自媒体人，3万余个账号，覆盖9亿微博用户和1亿微信用户，是中国自媒体行业当之无愧的的领军品牌。
他就是熊猫传媒集团董事长、中国新媒体营销专家——申晨。
在本系列课程中，申晨老师将以他独创的熊猫罗盘理论，教你如何树立一个概念，讲好一个故事，又如何做好曝光，引发裂变传播，把你的品牌轻松植入用户的内心。
01新媒体是一种思维、思路、价值观不仅仅是渠道和工具
一个特别有意思的现象。以前的品牌是你说什么别人信什么，后来变成了你说什么别人不太信什么。
现在却是，你说的已经不重要，互联网上所有人说你的总和才是你的品牌。
有一个调查显示：你受品牌本身所说话的影响只占27%。其他的73%来自哪儿？来自于网上所有人对品牌的综合评价。
所以，内容管理并不只是要做好自己的内容，而是要管理好互联网上所有正在发生的内容。
从这个层面上来说，新媒体是一种思维，新媒体是一种思路，更是一种价值观。新媒体内容本身是影响我们思维的变化，不仅仅是一个渠道或者是一个变现工具。
02我们这个时代到底需要怎样的营销？
不同阶段有不同势能，需要做不同的产品，配合不同的宣传和营销。
1984年，商品经济开始，谁能提升生产效率谁就是老大。红塔集团能解决生产效率的问题，于是在那个年代它能很快的崛起。
1992年，渠道开始变成老大。娃哈哈把一瓶水卖到全国各地，是中国最大的渠道商，所以它理所当然也是市场老大。
1998年进入互联网经济，谁能先把平台关联做出来，谁是老大。腾讯、京东、天猫等，先把平台做出来，再把关联方邀请进来，成就了现在的霸业。
2015年进入一个全新的时代，叫圈层经济时代。这个时候再去做平台和渠道就有点晚了，只给一部分人提供最棒的产品。比如滴滴，对有更多出行需求的人服务，让出行变得更快捷、更方便。
肯取势者可为人先，能谋势者必有所成，会用势者可得天下。
在未来很长一段时间里，广义的传播会越来越少，针对某一个群体的传播会越来越多。
03百年未有之大变局的三种营销势头：估值、跨界和民族自信
我们处在一个特别好的、千载难逢的时代。
这个国家正在快速扩张向外的影响力，包括军事影响力、经济影响力和文化影响力。
我们常说，当今世界面临百年未有之大变局。首先要了解我们的大势是什么，然后再紧跟随它。
对我们来说，大势有三点。
第一，估值正在发生巨大变化。
以前的估值仅仅是销售额和PE，现在越来越多人开始通过用户价值和用户数量做估值。德勤在近年一个报告中将用户资产纳入到估值体系，这是之前从未有过的。
第二，时代在鼓励大家跨出去，跨界击垮对手，降维打击。
北京公安局最近解决了一个50年都没能解决的问题：偷车贼。大家发现，这几年再也没有人偷车了。因为有了共享单车的出现，整座城市都是自行车，几块钱就能骑一个星期。没有人再买自行车，偷车贼也就没了“生意”。
干掉偷钱包的竟然是互联网公司，微信和支付宝的出现。干掉你的人，你完全不知道他在哪儿。
跨界是件特别好玩的事，这种方式也适合传播。跨界的内容往往超出大部分吃瓜群众的认知范围。
第三，民族意识和文化自信会唤醒购买力。
《战狼2》票房超过56亿就是很好的例子。这部电影点燃了民族热情，所以大家愿意掏腰包去支持。
做传播和产品定位的时候，也要有这种自信。
你就是代表中华民族崛起的品牌和产品，谁能够做到这一点，就很牛。
【申晨】寻找差异点——再美的雪乡不如一朵雪蘑菇来自水滴产品进化营00:0013:59
04再美的雪乡不如一朵雪蘑菇：与其更好，不如不同
新媒体营销，首先要寻找差异机会。
所谓差异机会，是希望能够看到产品最大的亮点和最大的不同。
比如，起点较低的网易云音乐，它没版权，也没有好音质，为什么能够抓住这么多用户？因为它发现了一个全新的方向——情感。每首音乐下都有虐心的评论，无数关于失恋的故事。
把情感单独拿出来变成大爆款，这是一个高级的手段。和版权以及音质相比，其背后的逻辑已经改变。
你跟别人有明确逻辑上的不同点，如果做到这一点是最棒的。
不同的人对差异的理解不同。你让一个产品人去讲，他讲的是功能和数据；让一个营销人去讲，他讲的是场景；让一个品牌人去讲，他会讲情绪和温度。
这三种人讲的是完全不一样的。所以是谁无所谓，最主要的是看你的产品合不合适。
再举一个例子，这些年被黑得一塌糊涂的雪乡。中国有雪的地方很多，为什么独独东北雪乡最出名，因为那里有个东西叫雪蘑菇。中国雪乡的雪蘑菇，像蘑菇一样的雪，突然间觉得好美。
降级也是一种差异。有人满足我们更高的需求，就一定有人要满足我们更基础的需求。
星客多的快剪，slogan叫“不烫不染，不洗头不办卡”，没有Tony老师，就单纯的剪发，在中关村火得不得了。
当所有人都关注到消费升级的时候，一定有人关注到消费降级。去除仪式感和无用社交，回归人最基础的需求。
05真实有效的场景至关重要
场景可以赋予事物新的意义，连接情感、体验、需求和人性。人一旦进入到场景里，就会来买你的产品。
场景品牌正在替代单品品牌。
场景的重要性不言而喻。如何找到真实、有效的场景？首先，建立场景与品牌的观念。其次，我们要建立更多的情感关联。最后，建议想象关联，让别人在想其他事情的时候，想到你的品牌。
以前逛店铺，大家在意的是店面装修。现在大家更看重店面本身的品牌。如果你信任这个店，不管它的地板是谁家的，油漆是谁家的，你都不会在意。你认可的是店面背后的品牌。
言几又是我心中大陆的诚品，进去以后闭眼睛买，它也能帮你选好。只要是言几又选的我都愿意去买。这样的模式现在越来越多，比如网易严选、小米有品。
只服务某一个人群，研究好这个人群最大的需求。
06新时代如何讲故事？精准！精准！精准！
我们越来越难用一篇文章打所有的场景。
现在讲故事讲究精准人群、精准故事和精准到达。
十五年前，如果你想让所有北京人都知道，只需要在《北京晚报》上发一篇“北京人看过来”，很多人可能都会知道。但现在，你在社交媒体上发一篇这样的稿子，还会有人看吗？很少。
现在讲究精准内容和精准人群。你吼一声“北京的创业者请你看过来”，可能有人就过来了，或是喊一声水滴的创业者看过来，也有人看。
你的内容必须强相关，相关性越强，影响力越大。
以前的故事还是要讲，但要换个方式，掰开来讲，针对不同的人讲。
我们做过一个项目，一条微信朋友圈广告“结婚十年你还能送什么？”
当时4天卖出去2350万，基本没有做任何推广。
这个广告的受众是工作特别忙的白领、创业者和投资人。他们有一个特别明显的标志：经常忘记家里面的纪念日。
这时候怎么办？解决办法是在京东上面挑选六个产品，都是结婚10年依然能让老婆惊喜的礼物，这样便能安然度过纪念日了。
广告推出来之后，还衍生出许多有趣的东西，甚至被“玩坏”了。
不过，真正好传播的内容，一定是被“玩坏”的内容，像“病毒”一样，四处扩散。
好故事能让品牌曝光量大增。
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