“我现在选营养品，除了看品牌力和产品力之外，更重要的是，看这个品牌在全国的市场份额如何。”一位区域母婴渠道商对中童记者表示。
市场占有率红利
这位区域渠道商，聚焦区域品牌运作即可，为何选品要去看品牌全国的市场份额呢？
表面看很简单，“在全国做得好的品牌，在区域一定也不会太差。至少可以证明品牌非常靠谱，有实力。”
而更深层的原因是，市场份额代表着市场占有率。品牌在特定的行业领域做到较高的市场份额时，这个时候品牌已经具备了一定的“市场占有率红利”。
什么是“市场占有率红利”？
通俗地讲，就是形成了良性循环。品牌从初期起步，到逐渐有销量和口碑，会刺激销量，销量扩大后，就有更多的费用和广告做推广，进而形成更多购买，更大销量，更强口碑，如此循环。
而当这个循环积累过了一个市场临界点，“放大”效应会突然大幅度提速，这时候费用不用同比增加，但销量和口碑还在提升。婴配粉行业就有国产品牌崛起，冲破百亿大关，率先夺得“市场占有率红利”。
而营养品行业，也开始有品牌展露头角，正在形成品牌势能，比如纽曼思，耕耘DHA行业多年，把市场份额做到全国前列，年销300万盒DHA，多年来沉淀的销量和口碑撬动了渠道和市场，良好的循环正在成就纽曼思的“增长飞轮”。
纽曼思的前瞻布局
那么，重点来了，年销300万盒DHA，纽曼思是如何做到的？
第一，瞄准DHA细分赛道，坚持十数年如一日投入教育和引领。
DHA，学名二十二碳六烯酸，是大脑和视网膜的重要构成成分，在人体大脑皮层中含量高达20%，在眼睛视网膜中约占50%,对脑神经传导和突触的生长发育极为有利。补充DHA的主角是孩子,胎儿早期的发育也需要DHA，因此孩子必须保障日常情况下DHA的摄入量。
作为购买者的父母，也愿意在孩子的智力问题花费更多的心血和财力。因此，DHA这个营养细分品类覆盖面广，教育程度深，渗透率较高，是营养品中增速最快的品类。
而早在大家对DHA认知还停留在鱼肝油时，纽曼思就“前卫”地将藻油DHA引入中国，并持续深耕教育。
纽曼思最开始从线下的口碑、专业粉丝，如妇产医院的医生和营养学的学者、专家等形成了积累，这些专业粉丝因为认可而成为纽曼思的消费者，然后再度传播，在较长的沉淀过程中，形成了今天的纽曼思“有口皆碑”。
第二，纽曼思坚持定位品牌于高端与专业，不随波逐流。
社会生产分工的极致就是专业的人，做专业的事。在上游生产方面，纽曼思选择与国外顶尖的DHA原材料供应商美国Martek进行合作，在海外生产，原装进口产品。所有的生产和研发都由最专业的大工厂来完成，研发实力强，生产质量稳定，品控标准严格，产品品质也更有保证。
纽曼思则充分发挥品牌营销优势，打造高端与专业的品牌形象，充分占据消费者的心智。
比如，营养品这两年价格战火热，动辄五折、三折甚至更低，纽曼思非常“爱惜羽毛”坚决不做低折扣，因为纽曼思的品牌调性和价值不允许。
纽曼思的第一批客户是公务员、医生、老师、高级知识分子，以及很多明星，纽曼思对自身品牌的定位和认知非常清晰，坚持高端与专业路线，以品牌力赋能渠道，牢牢把握“高端人群”这一稳定利基市场。
第三，纽曼思渠道体系完善，注重控货控价，线上和线下相得益彰。
纽曼思具备完善的渠道体系，在国内有54名地区分销商、38个网上销售渠道、4间寄售店及36间零售门店。
一般来说，同时拥有线上和线下渠道，会不自觉形成两个“对峙阵营”，品牌很难平衡好两者的关系。
而纽曼思是个特例。
纽曼思认为，线上与线下应该联动起来，一起种草，就算是做活动也保持力度保持差不多上下浮动。“如果相差50块、100块，用户的反映会很大，但是如果相差5块、10块，但在线下得到体验和服务更好，消费者也更能接受。”
在线上，纽曼思京东DHA品类销量排第一名，而且销量比第二名到第五名加起来还要多；在线下，纽曼思也同各个大型母婴连锁深度合作，为线下渠道提供差异化运营法，助推DHA品类专业教育，提升线下渠道和消费者的专业度。
纽曼思用细分和专业成就了这些口碑和销量，同时，这些销量和口碑的积淀，又让纽曼思具备更强的品牌推广力和影响力。在营养品行业集中化进程加速期，纽曼思的品牌效应正在凸显。
—— 欢迎在线投稿 ——
特别提示：关注本专栏，别错过行业干货！
PS：本司承接 小红书/淘宝逛逛/值得买/微博/抖音/百度系/知乎/大众点评等平台推广：关键词排名，笔记种草，数据优化等；
咨询微信：139 1053 2512 (同电话)
首席增长官CGO荐读：
更多精彩，关注：增长黑客（GrowthHK.cn）
增长黑客（Growth Hacker）是依靠技术和数据来达成各种营销目标的新型团队角色。从单线思维者时常忽略的角度和高度，梳理整合产品发展的因素，实现低成本甚至零成本带来的有效增长…
本文经授权发布，不代表增长黑客立场，如若转载，请注明出处：https://www.growthhk.cn/quan/37017.html
微信扫一扫 
支付宝扫一扫 
