最近卢松松博客采访了一位在松松云2021创业者线下沙龙中结识的从程序员行业切入互联网创业的朋友——胡茬。
接下来我们一起了解下他，这是胡茬在松松云2021创业者线下沙龙打卡留念合照。
访谈嘉宾介绍：
姓名：胡茬
籍贯：福建龙岩，目前已经买房定居上海
创业经历：程序员出身，草根创业者，15年开始通过互联网创业，主要业务是做数字媒体营销，高端企业定制开发服务。
擅长领域：全栈项目开发，技术外包项目管理，品牌营销策划，短视频涨粉获客。
你最早是通过什么项目进入互联网行业中?
这个说来话长了。
我大学是个普通三流大学，计算机多媒体专业。那时我们学校还有留级制度，主课挂科3门以上两次补考不过的话，就要留级重修，我都是在最后一次补考险过的。因为主课数据结构挂科补考两次，延后一年才拿到证书毕业。
在学校期间因为不喜欢玩游戏，也不会玩。所以没事学会了翻墙看外面的世界，我们这个专业有web开发基础课程，后面觉得自己做的网站可以让世界人民看到，很牛逼，而且是个手艺活。所以在校期间疯狂痴迷研究网站开发各类技术。可能是班里第一个把自己做的网站挂到互联网上的人。当时还是用的免费主机和主机服务商提供的二级域名在玩。
毕业后在一家IT技术服务公司上班，简单培训后，成为一名技术支持工程师，维护企业网络，硬件设备，企业办公软件等。
几个月后因为能吃苦肯熬夜，被部门领导选中召回总部新成立的7*24IT电话技术支持部，成为公司第一个夜班人。
后因为在团队中有特殊技能，会做网站，会ps设计还会flash动画，被领导推荐从老板手里接管公司官网，兼职做网站运营，更新网站内容banner新闻资讯等，因为老板做的是静态网站，更新起来比较麻烦。后面对官网进行重构做成了动态网站，带后台管理功能，当时用的是phpmywind。
再然后公司成立了市场部门，我也被调入。负责对公司设计物料进行重新设计，并且开发运营了，CRM，企业论坛，企业博客，企业大学mooc等。供内部同事使用学习浏览。
因为业务能力突出，凭凭冲破老板的预期，多次被评为优秀员工，和优秀团队。
老板看我们业务能力不错，公司并成立了新业务线，命名数字媒体营销事业部还有好听的英文名Digital marketing department。中间做了好几家网站开发业务，当时我们公司开发技术就我一个人。当年微信公众号客服系统官方未出时，还我们还开发了公众号IT技术台客服系统。
新事业部成立后主导开发了某大型物流地产上市公司，物流圈公众号开发，服务物流园区工作人员的O2O项目，当时我算是产品经理角色，负责业务梳理，原型设计输出。当时项目金额很高，对于一个刚工作不到三年的小伙子是很激动和兴奋的，所以没日没夜的改方案，那时我们的产品原型图还是用ppt做的。
所以经历了公司业务项目的0到1后，渐渐对互联网有些认知。业大概了解了互联网服务的赢利点和简单商业模式。
再移动互联网发展大潮下，我混迹在以36k为首的各大互联网新兴媒体，各种投资各种PPT就能拿到天使的消息漫天，简直是创业天堂，还蹦出各种互联网明星公司，应总理号召，万众创新大众创业，我决定创业去了。
15年我成立了胡茬科技。当时也是有预谋有想法的，因为我有个大学同学是二房东二代，他家手里有200多间房，在上海算是个大户人家。平时聚会去他家我看他是用txt文件记录管理租客信息，TM连Excel都不用，每个月更新一次，两个文件，一个文件记录所有租客，一个文件也是所有租客信息，为什么两个一样?他说：另一个拿来记录是否收租，收到的删掉，这样就知道哪个没收钱了，相当简单粗暴。作为一个计算机学院毕业的学生这样操作，我觉得是学校和老师的耻辱，我想改变他。
当时是各种互联网长租公寓野蛮生长时期，有小米投资的you+，蘑菇公寓，青客公寓等，我想我二房东同学这么玩迟早会被他们干翻。应该学他们借助互联网和技术的力量，要不我们联手也一起搞个长租公寓，弄个PPT，弄个BP。找找投资人，有房源，有租客，有数据，TM还有现金流，随便融个几百万天使，然后一步一个脚印，做大做强，然后整个ABCD轮，再然后敲钟上市，走向人生巅峰赢取白富美。
在一次聚会上我还对这个项目进行了详细的沙盘推演，对二房东的各种痛点进行的分析并提出技术性解决方案，智能电表，智能门锁，线上收租，信息化管理，配套服务，不交房租的租客进行道主义断电无法开门，等等。
后面因为各种原因这个创业项目并没有落地实施。如今看来当时如果做了，指不定现在和各大长租公寓暴雷，创始人一样卷钱跑路了。没做事好事，做了也可能是好事，这是个双刃剑。
现在二房东同学因为简单粗暴的管理，运营成本极低，现在活得很滋润。
没有高大上的创业项目，我是怎么赚钱的呢?还是老本行，做网站设计开发，做推广做SEO，做企业宣传片，这些业务利润还是很可观的。
你的创业历程中那段过往最艰辛难忘?
我也不算白手起家，家里算是村子里日子过的比较好的。创业上海定居离不开家人们大力支持。
好像没有啥最艰辛难忘的，非得有的话就是，在19年我们在做智慧校园项目时候，当时由于是和政府机构合作，项目汇款周期长。
我们和我们的上游合作企业是捆绑式合作，只有他们收到款我们才有入账。当时时间紧任务重，也没过多的进行商务合作的协议合同流程。
当时我们就一门心思，闷头做产品，做开发，做交付。期间我们厦门团队接到了更好的订单，所以他们都跑去做新项目了。导致我们上海开发团队人力不足，当时我们没有更多的资金进行人员招募，所以我都是自己干，没日没夜的干。
期间有段时间喉咙发炎，吃消炎药都不管用，扛了10几天实在扛不住。去医院检查，嘴巴一张好家伙，医生直接喊我去办住院了。我说为啥?医生说你这种情况必须住院，在严重下去就要死了，当时我的喉咙管已经肿成只剩正常3/1大小了。那应该是我人生中第一次住院。不艰辛但算是难忘。
你是如何收获到人生中第一捅金?
相信很多人，第一桶金都是大哥给机会，然后自己努力得来的。
我觉得目前我的第一桶金还没获得，还得努力。非得要讲第一桶金我讲个故事吧。
2002左右，小学三五年级，学校学生养蚕，村里桑叶供应不足，能找到的桑树，叶子都被扒光了。我和隔壁邻居，一起爬山涉水，挖了课大桑树种在家楼顶。自己也养一批，因为桑叶足够，我养的蚕都白白胖胖的，一帮家里条件好的会找我买桑叶和蚕，大蚕5毛一条，桑叶1毛两片，当年我的铅笔盒装满了人民币。赚到了我人生中的第一个100元。
顺势，有需求，努力生产，区域垄断，合理定价，楼顶宣传，做得都很棒。回想自己的人生经历，这段才是巅峰。赚钱都是水到渠成，钱来了拦都拦不住。
如何在互联网上赚到第1块钱?如何在1块钱生意上看到100w的生意。
下面可能是我目前认知内的一些理解看法。如果有纰漏大佬们给指出，我认真学习与改进。
这个应该有很多方法，我们先来讲讲理论。
其实互联网平台那么多年永恒不变的东西就是做优质内容聚合。传统互联网公司做优质内容聚合，不管是UGC,PGC内容都是可能是用人工处理。不同栏目有不同的编辑或者版主啥的。
随着移动互联网发展，人工智能，大数据，智能推荐，现在头部的互联网平台公司对人工智能机器学习都有摄入。
平台公司要的是优质内容，源源不断的优质内容，才能产生源源不断的流量，不断的流量，才能产生不断数据，有数据他们的平台才能更加智能。中国入网人口多，能产生可能是世界上最多的数据，这就是中国在人工智能，机器学习，大数据领域实现国际上弯道超车的根基。但是那帮头部互联网公司老板只顾着搞钱，忘了芯片才是根基。
所以我们普通人想要在互联网上赚到1块钱，就用我们自己的人工智能去和平台的人工智能竞争。
那我们普通人，想在互联网上想赚到钱，该怎么做呢，其实现在网上已经有很多网赚，薅羊毛，利用信息差的赚钱方法。多看，多学，多实操。赚一块钱太容易了。
这边我推荐一些平台给大家，卢松松博客就是很好的学习站点，而且松哥人好，加他人微信，可以免费拿到各种，网赚，薅羊毛，利用信息差的赚钱方法。这些文章教程，可能在其他地方就是动不动几十几百或者上千的课程资料。
来我们现在就来个先赚一块钱的方法：
- 1，这边最直接的就是你链接到松哥获取到免费材料后，你注册一个公众号。
- 2，然后去申请公众号付费阅读功能
- 3，发表文章，文章标题，类似这样，《我是如何在一个月内被动收入过万的》《我是如何在两年内内赚到人生中第一个100w》然后文章内容简单介绍项目，剩余内容开启付费阅读。
- 4，狂发朋友圈。
我想这一顿操作下来，一块钱肯定会有人给付。看的人多了，你就可以去开启流量主,去赚广告费。
如何在1块钱生意上看到100w的生意，这个需要坚持。
还是上面的例子，当你赚到一块钱，时候这时候就是正反馈，因为你的这顿操作有见效，你才能坚持干。
好了，这时候你流量有了，粉丝基础有了，坚持持续的发优质内容，你的公众号聚集的就是非常精准的人群。一帮想赚钱，爱赚钱，渴望赚钱的粉丝。这时候你就要思考你的粉丝的价值了。
- 1，当你粉丝量有几十万上百万而且够活跃，你的公众号号就值100w了。
- 2，当你有几十万的粉丝时候，你接的广告软文，每发一篇就有大几千了。
- 3，当你有几十万的粉丝时候，你的广告被动收入可能就每天就几百上千了。
流量变现方法有很多，这块松哥比我专业多得多，你拿着这个公众号找松哥，松哥肯定心动。
还有流量变现问题，这个可以还可以找@陈生，他有一线实操经验，手握50w汽车车主的大流量主。
同样的道理，我们去做短视频号也是一样的。
全面短视频时代，你认为目前短视频推广和运营有什么比较好的渠道?
短视频运营，其实很多老一辈玩SEO,搞流量的老站长，只要转变一下思维，换个屁股烧香。去做短视频运营的话，都可以做很好。研究一下规则，一顿怼，大力出奇迹。优质内容，原创，坚持，狂发。
就是有个问题，以前我们做内容，搞流量搞粉丝。要不文字要不图片，现在是短视频，而且最好是老板骨干出镜。我们搞技术的对镜头，对出镜多少会抵触，没办法这是趋势，要顺势而为，脸皮厚。不然就要被淘汰了。
最近我们公司新增的企业短视频营销代运营，包括专业企业宣传片制作，的反响还行。主要承诺可以带来一定量的精准客寻，基本老板都很难拒绝我们的服务，这年头很难找到保证精准获客量的推广服务机构了。
当下大佬都在搞社群运营，你对于社群运营有哪些自己的实施思考意见?
社群本质就是混圈子，现在获取信息渠道虽然很多，但是免费的好信息获取难度太大了太杂了，社群解决的就是这个问题，适当收费筛选群友，提升社群价值。一帮价值观相同的朋友，一起分享优质内容信息，相互认识相互成长，或者合作，是个好事情。
但有些社群被一些割韭菜的玩坏了，但是好的社群还是有的，像松松兄弟会，松松云每年的线下聚会，就可以产生很大价值。
之前和松哥讨论做了社群的浅薄想法
就是针对，想副业，想在互联网上赚钱的朋友，进行招募培训。因为很多项目观看文章和视频内容，对于一些新手来说还是会有一些难度的。如果可以招募一些一线实操牛的人，在一个时间周期里带领新手进行项目具体实操，过程中沉淀内容，给群内其他朋友进行分享。这个事情就可以一直做下去。
对于平台，可以有更多优质内容产生，进而慢慢提高影响力。
对于导师，可以积累人脉提高个人影响力，在授课过程中也提高自己能力。
对于学员，认识更多人，拓展认知，学习提升个人能力，还能挣钱。
这个具体怎么做呢?下面是我简单没多想的拍脑袋蹦出的想法，也是近期在其他社群中，现学现卖的。
- 1，入群收费，基础内容铺设，划分栏目，后期持续输出内容。
- 2，圈友提供优质内容加精华，给与平台奖励。
- 3，提高群活跃度，定期进行项目实操培训活动，报名提交保证金。培训本身是不收费的，但是可以收取一定的保证金，保证学员学习态度和紧跟导师课程节奏。
- 4，定期邀请行业大佬进行群内分享，约稿等。
培训主题举个例子，
- 冯总的：权重7网站修炼之路。“权重1网站制作营”
- 陈生的：50W公众号粉丝变现方法。公众号变现训练营
- 小迈的：抖音流量获取秘籍修炼营。抖音变现训练营
等等这类，可交付，有结果的课程实操。大家都在同一个圈子，互相激励监督，很难不用心做好。
各个训练营周期性提交实操复盘，心得体会文章发布到社群中。进行内容沉淀。
松哥形象在圈内大家都认为是个，利他，爱分享，坚持复利，勤勤恳恳的人。松哥可能觉得，就因为他身上的这些标签，如果收费做培训交付，真要做好。
- 第一太累人了。
- 第二运营能力是个挑战
- 第三有可能会被认为是割韭菜。
- 第四搞不好人社崩塌了。
怎么说呢?最近看到一句话非常感人
你要把自己活成一道光，因为你不知道有谁会因为你走出黑暗。
我是这么想的，因为付费才能保证质量，有个大哥不是说过，付费其实就是捡便宜。只要我们给予了80%以上的社群人员带来了价值，或者满足80%人群需求就足够了，很难做到100%好评如潮的。坚持利他，给别人带来价值，收点钱不过分。何况人家还乐意。哪有那么多什么都不付出就获得的价值利益的地方啊。
对于新入行的互联网新手创业方面你有什么个人建议?
创业很难，坚持很难。
有个做职业规划的大哥，他说如果你创业项目最低赚不到你原先工资的三倍的话，好好上班比啥都强。
创业好项目都是有周期性的，可能当下市场红利期，钱好赚，但是过个三五年，可能就歇了。在日子好过的时候做好下一个项目方向的选择。多出去交流，别藏着掖着，掏心窝，遇到个好大哥指点你一下，说不定方向就明确了。
创业很多工作能自己不干的，尽量让下属干，把机会给出去给人家锻炼，你也轻松，渡人渡己。
有时候很简单的道理，活着活着就忘了。这个爆炸的信息时代，充斥着太多的不劳而获的信息，让我们忘记了，勤劳致富这种朴素的道理。
总结：
好了以上就是本次卢松松博客直播连麦专访胡茬老师整理的文字版本，再次感谢胡茬老师的精彩分享，相信从专访直播对话中，大家也能看到，胡茬老师对于专访设定的每个问题的回答都很真诚和认真，从创业经验到做项目的各种思维都给出了自己的独到解释，所分享的内容经验也都是他一步一步走过来的总结，希望大家能从这次专访胡茬老师的分享中吸收到对自己有帮助的点，下次有机会我们再与胡茬老师深度交流。
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