四线画布：有目标，有框架，有玩法和有体验｜运营尖子生

如下是我最近在学习的一个课程设计结构，也就是四线画布法。同时也机缘巧合，和几位小伙伴一起完成的这份拆解。

这份拆解，我们还请到了长投内部人员来把关，力求做到尽量准确。所以这也算是一份迄今为止，关于长投引流训练营设计方面最全面的拆解了。

首先简单介绍下四线画布，是指有目标，有框架，有玩法和有体验。具体含义我就不解释了，直接上干货：

【目标】（目标/故事_剧本化故事线）

长投小白训练营主要针对的目标用户为20-45岁中小城市的人群。

目标：通过训练营的学习，让学员意识到理财的重要性，并改变理财思维。

【框架】（系统_结构化关卡线）

• 1、开营班会（充满仪式感）
• 2、学习课程音频9节正课（知识、操作、案例）, 每日解锁当天的音频
• 3、晨读感悟（点评，即时反馈）
• 4、午间茶馆（以一些理财实操和案例分析为主）
• 5、晚分享（主要内容分享，思维进化，干货分享）
• 6、群内加餐课（班班/学姐/老师，或往期优秀学员做分享）
• 7、毕业典礼（结营，分享心愿卡）

【玩法】（任务_节奏化任务线）

一、入学任务：

1、扫码添加班主任微信号，等待班主任拉入群；

2、填写入学问卷，方便老师了解学员投资情况。从运营的角度是为了做用户分层；

3、加入班级群，入群要按照要求改昵称和学号，自我介绍，认识同学、学姐和班班，感受欢迎新人仪式，看群公告等；

4、思维铺垫，课前阅读例如：读小狗钱钱电子书、时间的价值、为什么要学习理财、投资机会转瞬即逝、通胀、复利的威力等，需要去群里发布读后感可以拿到奖励。开课前就调动了大家的学习积极性，引导大家进入学习模式。

二、每日任务：

• 1、每天听完课程后作业打卡，打卡全勤者，可以获得班主任的特殊奖励。
• 2、早上7点参加晨读后输出学习心得，有机会得晨读之星的称号
• 3、中午12点午间茶馆，参与互动
• 4、下午6点理财小常识。里面有和早上对应的思维篇、防骗、企宣等参与互动。
• 5、晚上参加群分享，积极参与互动。

三、其他任务

1、进阶课报名，感兴趣的学员可以进一步学习；

2、班主任报名，想赚钱的学员需要学完全部课程后报名；

【设计】（体验_多维度体验线）

一、用户视角

1、全程有班班和学姐全程温暖的陪伴，这个感情因素是训练营转化率高的重要原因。

2、小白学员：认识一群志同道合的同学，社群温暖陪伴，有学姐督学且答疑解惑，按时完成课后作业，分组比赛等，能感受到整个训练营无微不至的教学服务，有班班，班委团队无时不刻的跟进学习进度，提醒学习重点。还有关于学习圈子的体验，在这里可以认识到同等水平的，又有同个目标的同学，以及班委。完成了学员之间，学员和老师之间的链接

3、用户体验流程     

4、交流群和学习群的设置：交流群是为了让大家讨论，因为群学员氛围很热烈，所以方便大家聊天，学习群的设置是为了每天发布学习任务，重要通知，而且只能是班班发布，其他人禁止发言。这个群的作用是为了让大家随时找到重要信息。这个体验是我觉得特别贴心的，相当于解决了不同用户的不同需求。

5、班委：学员中的积极分子，需要找班班或指定学姐报名，任务是催作业，主动输出等

6、学长学姐团队：整个训练营过程中，班班是最重要的角色，但是在班班的基础上，还有3-5个学长学姐。学长学姐的任务分工也很明确，有的是批改作业，有的是解疑，有的是活跃，有的是自己案例分享。一部分分担了班班的带班压力，另一方面也是在培养他们的正式班班。

7、兼职/预备班主任（学姐/学长的晋升版）：需要学完全部课程才有资格申请，任务重，耗时长，纯义工性质，各班班主任拉拢对象，表现好能拿红包，有晋升班主任的机会。每课需批改1组作业（通常一个班有100-200人不等，根据学长学姐数量分3-5组），协助班主任完成教学任务和营销任务，在群里以学姐称呼。这个体验真的是绝了。打通了整个闭环。兼职班主任谁都可以报名，但是有筛选的条件，就是一定要报名了进阶课。所以既提高了进阶课转化率，又解决了自己班班重人力成本，一箭双雕！

8、班主任：训练营里学员感受最重要的角色，组织协调所有助教，有KPI考核，完成有兼职收入，跟销售额（小白学员购买进阶课程）挂勾。有18个积分分配给助教和自己，与利益挂勾。

二、设计视角

1、设计整套流程，引流-体验（试听）-付费体验-开营-分组-引导进阶课程-晋升助教-晋升班主任-督导（管理班主任的存在），整环节测通后再计算投产比并优化。

2、打造温暖的训练营氛围，内容上准备各类启发性案例及故事，并由老学员（学姐）现身说法，增强可信度

3、通过积分、小红花、优惠券、作业点评、毕业仪式等方式给予所有玩家及时反馈，提升玩家的愉悦度和满足感，从而自愿深入并主动分享。

4、推荐大课的完整路径：建立信任——铺垫人设——挖掘需求——放大需求——对接产品及故事——逼单成交

如上就是我们对长投的新拆解思路。长投是我做训练营的启蒙老师，虽然目前财商教育被一些不良竞品做的有损用户信任度，但是还是期望这个赛道可以良性发展，少贩卖焦虑，课程和教学服务设计可以做到真正为用户着想~

—— 如果觉得文章还OK，请转发 ——

特别提示：关注本专栏，别错过行业干货！

PS：本司承接 小红书 / 淘宝逛逛 / 抖音 / 百度系 / 知乎 / 微博/大众点评 等 全网各平台推广；

咨询微信：139 1053 2512 (同电话)

首席增长官CGO荐读：

• 《首席增长官 – 增长黑客 Growth Hacker》
• 《小红书 – 增长黑客 Growth Hacker》
• 《视频号 – 增长黑客 Growth Hacker》

更多精彩，关注：增长黑客（GrowthHK.cn）

增长黑客（Growth Hacker）是依靠技术和数据来达成各种营销目标的新型团队角色。从单线思维者时常忽略的角度和高度，梳理整合产品发展的因素，实现低成本甚至零成本带来的有效增长…