掘金存量市场，打造贝壳第二增长曲线，此次贝壳大手笔收购，这事能成吗？
如果说关于房子的买卖交易属于贝壳的第一条增长曲线，那么重金投入家装市场，这将是贝壳探索未来增长，继贝壳创始人左晖之后，贝壳董事长彭永东翻越的第二座山。
7月6日，贝壳找房与圣都家装达成协议，将收购圣都家居装饰有限公司100%的股权，总对价不超过80亿元人民币，按照相关法律要求，此次交易需要监管部门审批确认。该交易预计将于2022年上半年全部交割完成。
此前，链家跟万科合作过万链，没有取得实质性成功与突破。此次，想必大家很想知道，贝壳进入家装市场，能成吗？
在探索企业第二条增长曲线，贝壳（前身链家）早在2015年便跟万科合作，成立万链家装步入家装市场。此次重磅收购，轰动行业。
毕竟前路已经有土巴兔、齐家网、恒腾网络以及各类供应链平台的探索，成功者几乎没有。
今天，圣都装饰董事长颜伟阳《写给圣都小伙伴的一封家书》中，有一段话，引起了我的注意，他表示“我们愿意去干苦活累活，做贝壳的家装板块的链家。”
从上述这句话，不难看出：
1、尽管贝壳此次100%股权收购圣都，但圣都只是贝壳家装系的一员，即重要养子，类似于链家的地位。
2、换句话说，贝壳家装会走平台化服务模式，会进一步收购一些家装企业。类似于当初贝壳二手房一样，构建一套行业分佣机制，共同协作服务于客户买房，只不过如今是服务于装修。
3、家装行业是一个极度分散的行业，类似于二手房中介，但圣都绝对也是这个领域的佼佼者。业务已覆盖全国7省/直辖市，2020年全年其合同额破40亿，员工4000余人，资深设计师1000余名，在全国累计开设15万平方整装体验场景，已服务超过10万个家庭。
4、随着贝壳跟圣都的整合，理念融合、服务统一，形成标准化服务之后，将会形成新的贝壳家装系加盟品牌，让更多具备装修手艺的师傅也可以加盟进来提供服务。
5、贝壳最大的优势在于拥有精准流量，注意是精准流量。对于其他装修公司来说，诱惑力太大了，而依托于流量分发的土巴兔、齐家网来说，装修客源被抢夺。
6、贝壳将会成为一家面向C端市场的重要供应链平台公司。看到这儿，诸多建材供应商企业知道该怎么做了吗？抓紧抱贝壳的大腿，第一批率先拥抱合作的，肯定享受合作红利。家装市场可都是现金流，款项好结算哟！
7、我猜想，贝壳家装依然会采取小区驻点式模式，这个模式是可行的。依托于贝壳的品牌影响力兜底，一个小区，按照最低标准每年承接10~20套房子装修，养活一个小装修队是绰绰有余。
8、这样装修师傅随时就近服务，而且还有来自用户的评分机制，通过一套考评机制实现优胜劣汰，也能约束装修产业工人的责任心。
9、上述的分析并不代表贝壳家装就一定能成功，同样也面临诸多未知挑战。不管是二手房交易还是新房交易，一是二手房/新房交易过程及后端服务流程简单；二是交付周期短，买卖简单直接；三是家装存在后续维修质保，而且装修过程会随时存在需求变更的情况，落地服务较为复杂，也会带来隐性成本上升，装修工人水平参差不齐，品质不可控。
10、供应商管理也会是贝壳面临的巨大挑战。这个压力不是来自于供应商端能否买到便宜的材料，而是来自于材料的精细化管理。比如，如何减少损耗，如何提升协作效率，因为一旦进入装修环节之中，非常容易产生额外的成本浪费，最终导致亏损。当然，在资本市场来说，贝壳从买房卖房到装修一站式的护城河构建，其实是否盈利已经不那么重要了！
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