阿里妈妈ud投放对品牌所存在的价值及对应机会｜楠开口

本期我们就ud这块再和大家做个深度探讨，本文涉及到的内容如下：

• 一. 了解ud以及对品牌的意义和价值；
• 二. 最新的靠ud起盘的案例说明；
• 三. ud对应的机会以及怎么做。

ps：本文中涉及到的费用，对应的计算基点：

ud点击成本6.92元；直通车4.18元；Ai智能3元；品销宝2.65元；钻展2.63元；超级推荐3元。

01

什么是ud?

ud是阿里妈妈在17年6月发布的全域营销工具，在20年8月份开始大力推广，大量的品牌开始使用。这个工具致力于解决全链路营销，可以将其他媒体的流量通过相关的广告创意导入到我们的天猫店铺。 

目前已经打通了头条系和快手（快手还在内测阶段）的流量。当然目前UD流量占比较高主要是在抖音APP-竖版视频上。 

目前ud消耗占比较高的应该是大美妆类目了，有一部分原来是ad投放量比较大的品牌，随着ud的全链路打通，开始迁移到这个渠道进行投放。

针对ud端口的投放效率，我们和大量已经在投放的品牌沟通下来，普遍反应ud对应的roi比ad高10%-15%。且ud投放的人群可以沉淀到品牌的数据银行，后续可以通过淘内其他付费工具在进行触达，投放效率更高。

02

最新靠ud起盘的品牌拆解

在上面信息的基础上，我们通过1个实际在应用ud起盘的新锐品牌案例，另可以看看目前新起盘的品牌对ud的规划，了解一下ud能发挥的实际作用。主要的案例围绕bodyaid展开，悦瞳作为21年的新锐，在ud上也有相应的规划。

*bodyaid 从20年8月份正式上线运营，截止到21年6月底，淘系销售额接近2亿，其中天猫店铺销售占82%，且在今年1-5月份，牢牢卡住美发护发类类目的前5名。

*wosado悦瞳假睫毛品牌，今年2月份上线，3月份正式运营，6月份销售额已经到达1600w。

我们会在下面具体说说这2个品牌在如何利用ud。 

#bodyaid#

如上面所说，bodyaid从20年8月份正式上线运营，截止到21年6月底，淘系销售额接近2亿，其中天猫店铺销售占82%，且在今年1-5月份，牢牢卡住美发护发类类目的前5名。

这个品牌打防脱育发类目，目前此类目国货除了老一辈的霸王，新国货还没出来一个专打这个类目的品牌。大部分都是子线储备了产品，尚未出现有能打出心智的，所以还是有机会卡住专业防脱的定位出来。

本次分析也主要围绕天猫渠道展开，来探索一下这个品牌在不到1年的时间里，高速增长的流量抓手。

还是从淘内近6个月的流量结构入手

明显看到店铺主要以付费流量为主，淘内付费流量接近30%，ud占40%+，免费20%+，淘宝客占比10%左右。这个比例和我们之前分析其他品牌差异比较大，特别在淘宝客这部分。

我们沿着和一般品牌差异较大的数据维度再往下深入分析，发现这个品牌在抖音上并没有重点运营ad和抖音达人挂车部分，这也是淘客占比较低的原因。关于淘内搜索占比低，我们对站外全网进行了品牌关键词的搜索，品牌并没有将种草作为重要的拉销售的手段，只是在主流渠道上做到查有所依。 

小红书大部分属于素人铺量，千条左右，没有互动过千的爆文。

抖音的逻辑和小红书类似，也是以素人为主，没有能够拉动搜索变化的爆文。

bodyaid打法总结

bodyaid品牌和大部分新品牌打法不太一样，没有依靠红人种草卖货，主要通过付费流量来做销售，这种方式的优势点在于：

1，能在短时间内跑出最小mvp模型，然后进行规模化放量，大大提高销售的确定性；

2，ud这个端口流量的天花板够高，可以支持品牌达到一个比较大的体量；

3，大部分的端口都是回到品牌的数据银行，可以反哺提升淘内付费流量的转化率。

这里给大家分享bodyaid（主要通过ud投流进行主运营）和spes（主要通过达人内容和ad投放为主运营的品牌），对比这两个品牌淘内付费工具的转化差异，明显可以看到bodyaid的效率更高。

bodyaid的打法也给到我们品牌起盘新的思路，那就是不一定要靠达人才能起盘品牌。我们目前看下来，bodyaid的ud投放roi做到了在1之上的，这比行业信息流投放roi均值0.8来说，属于非常优秀的数据了。

我们简单估算了一下bodyaid近半年在天猫的投放费用，共计8000w左右，其中ud接近5000w，直接的投产roi在1.75左右。当然还有很多软性的投入，像明星素材的采买，ud素材的采买等没算入，但是单从我们最近看的大量渠道的投产来看，他们做的还是比较优秀的。

#wosado悦瞳#

现在把ud作为重点投放渠道的类目已经非常多了，大部分的类目都已经开始布局。

像最近起势非常猛的wosado悦瞳假睫毛品牌，今年2月份上线，3月份正式运营，6月份销售额已经到达1600w。品牌在3月份累计完素材，4月份就开始了ud的测试，5月投放金额超过300w，将ud作为主力增量渠道进行运营的。

对于新品牌来说，过度完0-0.5的第一阶段，基本的人群画像清楚，产品的基础销售完成，就可以开始进行ud投放了。

03

哪些类目适合做ud？

其实大部分类目都是适合的，ud的底层逻辑，就是找到优质内容，通过优质素材以高效方式进行跑量。从这个角度来看，标品投放起来效率会更高，非标品类像内衣，防晒衣这类没有特别明显风格的适合做；半标品类像小家电，穿戴设备，家居百货，箱包配饰适合做；有品类无品牌的类目，客单可以适当高一些（百元以上），需要通过视频来教育消费者的类目，也是非常适合；女装类目可能会比较挑风格，大家可以测试，有不错的数据欢迎一起探讨。

关于ud投放的建议

首先是入场速度要快，确定了品牌预期，算好帐，决定了就快速做。因为竞价投放，就是在和竞品抢时间。

给大家分享一组数据，这是抖音ud不同类目对应的行业大盘数据。2021.2.10-2.17和 2021.02.25-3.3，仅相隔两周时间，roi都呈现不同程度的降低。

这是ud部分类目6月最后一周的平均ctr和cpm，方便评估目前的行情，以及和自己的投放做比对，也能了解目前自家投放数据是在行业基准之上还是之下。没有涉及到的类目，大家找自家的小二做个沟通。

做ud需要哪些前置准备

最后给大家分享一下，如果要做ud，需要准备什么：

• 1.基本素材要求：内容建议包含7个kol +3个明星；
• 2.素材内容条数在30条左右；
• 3.测试周期：至少需要1个月，建议大家坚持，不要刚开始几天没数据就停掉。
• 4.充足的费用：这个根据实际节奏来；
• 5.团队结构：拍摄（公司没合适的人可以外采素材），剪辑，优化（后台淘数据优化以及做计划的人），数据&运营

当然在初始不确定是不是能跑起来的时候，更推荐找成熟团队合作。

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