创业秘诀：生意快速增长的火爆方法

本期分享如何让商业实现增长的火爆方法。在现今商业竞争激烈氛围中，如何拓客实施增长，出现许许多多营销之法、创新之举。那到底都有些什么好方法呢？根据《增长思维》这本畅销书，为你总结以下方法：

第一、有什么办法让客户知道？

不单只要产品多曝光，还要让客户多推荐。首先做好产品定位,会带来指数级增长。做定位时，把客户的需求细分再细分，直到不能细分为止。如元气森林饮料定位细分到“0糖0脂0卡”，定位策略除了品类，还有场景和特性的纬度，如脉动设计“不在状态，喝点脉动”的场景，海飞丝洗发水做“去屑止痒”的特性。定位就要做到细分、特定、聚焦的特点。

第二、有什么办法让客户过来？

吸引客户过来，打在三大流量。

一是私域流量，这是自有空间的粉丝，这些流量是无须付费的、可自由利用的，包括自建App，或在腾讯系、头条系、阿里系等公众平台搭建自己的流量池，如微信平台上的自有公众号、微信群。建立这些吸粉，要明确目标、客户类别、互动角色、提供价值这四个方面。

二是发展流量，可以采用裂变、分销、拼团、分发、SEO（搜索引擎优化）、免费、产品自生等方式。玩得最火的是裂变分销，就是通过奖励、砍价、秒杀、赠送、助力等手段，让消费客户拉拢他朋友群的客户进来。找到具体的技巧需要清楚4个因素，

• 第一，动因。用户为什么要来参加这次活动？
• 第二，种子用户。你第一次投放要吸引哪些用户？
• 第三，激励诱饵。什么激励可以让他们自发参与？
• 第四，逻辑闭环。在你停止主动推广之后，用户是否能自己“转”起来进行扩散。

三是购买流量，就是花钱买流量，要从规模、成本、效率、精准度、可追踪性的纬度来评估选择。

第三、有什么办法让客户使用？

首先是动因，目标人群要有足够的动力使用你的产品，刺激和加强动因的方法包括：对比效应、环境压力、标杆效应、利他效应、59秒效应、角色刺激、制造稀缺。

其次是能力，用户人群从支付能力、软硬件环境、自身情况等方面要有能力来使用。能力需要从6个维度降低门槛：少花时间、不费脑力、节省体力、承受金钱、环境阻力小、熟悉程度高；

再次是触发物，在适当的场景要出现触发物，也就是你产品的展现，从而刺激用户使用。触发物分别为：头脑里品牌认知的触发；场景目标物刺激的触发。

第四、有什么办法让客户买单？

客户为什么还没有买单，其实还是存在顾虑，这种顾虑有信任顾虑和价格顾虑。

消除信任顾虑的方法产品承诺，让客户相信能够兑现产品所做的承诺；用户体验，想办法将别人体验感受好的信息，传递给客户做决策。第三方背书。

它的逻辑在于使用客户信任一个第三方，进而倾向于使用第三方推荐的产品。消除价格顾虑要从这几方面因素进行：

• 一是心理账户，客户对产品不同的偏好，从而形成心理愿意支付承受度，是超出理性行为；
• 二是沉没成本，用户前期投入的成本越大，离开就越难。不管是时间、金钱还是精力；
• 三是比例偏见，客户对于如例如促销折扣考虑比例或者倍数的变化，客户买1000元商品赠送50元其它商品，优惠比例才5%，如果改为加多1元可以购那50元商品，客户觉得用1元钱买到了50倍价值的东西，捡了个大便宜。
• 四是损失规避，客户担心失去商品优惠的心理强度大于得到优惠心理强度，如天猫“双十一”的活动，总是采取“限时抢购惠”的政策，营造再不下单就失去的紧迫感；
• 五、价格锚点，用户在消费时往往会避免极端、权衡对比，设立商品价格的对比标杆，让客户权衡对比后选择认为更实惠的商品。如饮品店设置小杯、中杯、大杯，小杯和大杯实际就是商家给出的价格锚点，其目的是增加中杯的销量。

第五、有什么办法让客户爱上你？

客户有了首次消费之后，如何让他再次消费，如采用的代金券、会员优惠、积分制是拉拢回头客的一些方法。就是想办法不让客户替换你，但其实让客户爱上你，进行不断消费

总结有6个方法：会员价值、满足率、峰终定律、用户成长、网络效应、价值预留。

提高会员价值和客户满足率这个比较好理解；峰终定律是指人们对某一段经历感受到的好与坏，是由体验中的高潮程度与结尾愉悦决定的，也就是“峰值”和“终值”这两个指标。根据这定律，可以采取制造仪式感、突出重要性、制造惊喜等方法设计。

用户成长是指给产品设计一个用户成长的机制，让用户随着对产品使用程度的加深而不断成长起来，之后他是很难离开你的产品的。如游戏产品都会设置角色成长机制，玩家从0级辛辛苦苦打怪、做任务，练到80级、180级。网络效应就是让你要把用户的社交关系移植到产品中。

如温馨提醒:你的好友某某加入了这个产品。价值预留是指客户在下次消费可以获得一定的价值回报，而不消费就损失了这一特权。如加油卡充值5000元可以赠送500元电子消费券。

方法有很多，但一切靠你去寻找，以上仅是过去的一些做法，在竞争的环境中，使用的人多了，自然效果就没那么好了。但你可以依照以上这些方法原则和路径，在变化中变化，找出属于自己的高效方法。

好了，本次分享到这里，来自《几分之一说》！

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