每个企业必须找到的增长路径

企业的增长都是无数小的增长飞轮带动大飞轮的增长

什么是增长飞轮？

说白点就是： 因–果

我们看销售漏斗公式：销售额=流量×转化率×客单价×复购率

流量、转化率、客单价、复购率是因，销售额是果

是不是每个环节的提升，都会增加销售额的提升

作为一个门店代运营团队，也是我们的服务逻辑

通过对流量、转化率、客单价、复购率逐个进行拆分

拆分每个环节的结构， 找到门店运营阶段最需要解决的几个点，找到相对容易的1-3个点进行优化，建立闭环，然后去操作验证

为啥找相对容易的呢？（内幕）

• 1.让门店老板相信我们的专业度，是有能力解决企业问题实现增长的
• 2.建立老板及员工的信心，调动积极性和配合度，才能更好的解决后续问题

做才有结果，所以执行力很重要

这就是我们一直的口头禅，想、都是问题，做、才有答案，

我们是如何去验证的呢？

首先设定增长假设，建立一个最小化闭环，设定行动路径，去操作，去做验证，要获取到一个正向反馈，找到影响结果的关键指标，

然后对关键指标执行投入，以投入产出比验证结果的增长指标。

最后，将整个闭环进行简化，标准化，大规模复制，

例如：

拿线上获取流量来说吧，验证渠道，投放方式，投放内容，诱饵设定，话术等，来找到正向反馈

大规模复制呢？就是将整个流程，简化、标准化复制给更多的员工和部门，让人人都能学会，人人都能操作，才能实现大规模增长。

以此类推，增加转化率，提升客单价，复购率还有裂变

让更多顾客来，让更多顾客买，多买，常来买，还带人来买，

让各个环节的增长来带动结果的增长，实现增长飞轮

这就是我们的工作

在验证过程中需要注意的几个点

• 1.在验证之前先验证客户方向，产品再好，如果推给了不合适的人，也无法获得正向反馈，
• 2.验证一个增长模式并不需要大量的用户
• 3.控制好节奏，建立最小化闭环，就是为了让团队聚焦，共同解决问题

我们是以方案+工具的服务形式来实现企业增长，自动化运转的，其实没啥高深的东西，大量的积累，验证，总结、行动，就这些

最后还是提个醒，不要跟前几年一样等客上门，流量越来越贵，人工越来越贵，运营成本越来越大，做好留量，做好流量，提升效率，降低成本才是重中之重。多思考，多行动。

想、都是问题，做、才有答案

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