大家好，我是佳佳，上周星期四，我和大雪一起进行了“如何搭建0元引流到高价转化的私域运营模型”的主题私域诊断室直播。
那么，我们接下来就来回顾一下上周私域诊断室直播的内容。
大雪：今天分享大家最感兴趣的话题：在没有启动量，或者启动量比较少的时候如何做裂变活动。
我们分寻找种子用户、寻找普适刚需诱饵以及设置合理的奖励机制三部分和大家聊聊。
如何寻找活动启动量
佳佳：我们先来讲薇诺娜的例子，薇诺娜是一个护肤品牌，刚起步时，他们跟所有线下连锁的医药门店合作，要求门店只能卖他们的产品。
比如说门店只能有他家这一种抗过敏的皮肤药，很多的用户在门店去买他们的产品，并且添加了员工微信，这样就完成了前期种子用户池的搭建。
保险美妆护肤行业应该是最容易做异业合作的了，最好的案例就是完美日记异业合作，它现在疯狂进行异业合作。
因为它的用户群体是18~25岁的女性，完美日记会思考这个群体会用一些什么样的品类，然后通过跟其他商家品类结合起来，一起去做促销，做裂变等等方式，去满足大家的需求。
如果你是类似的品牌，同样也可以找到你所在赛道的上下游，联合起来做裂变，像我们在618期间做了一个线上直播的峰会，我们联合了行业大咖和上下游一起直播，把所有的势能聚集在一起，释放并且完成转化，这种玩法是可以适用在各行各业的。
大雪：异业合作找不到适合的怎么办？
佳佳：主要还是给到合作方你能提供的价值点，如果别人嫌我们体量少，那我们就花钱。
另外，你还可以寻找同一用户群体的不同细分品类合作，比如说卖护肤品的，你可以找卖化妆品，卸妆水等等，采取加购几块钱就可以获得额外福利的形式来合作。
这对于他的用户来说也是一种福利，他是愿意去做的，你把这个方案告诉合作方，让他觉得这个活动超值，他自然会愿意和你合作。
大雪：总结一下，第一种启动量的获取方式，就是去找到异业合作。我们要能给到对方价值，才能够达到合作。线下的其实是更好找的，因为线下的流量有聚集度，有圈层效应，你周边吸引过来的流量都是可以共用的。
佳佳：除了异业联盟，我们还可以进行投放或者入驻一些平台。现在有很多公域平台里面的小博主，我们是可以找她们长期合作的。
像运营行业，我们去找鸟哥笔记、人人都是产品经理的一些小博主投放，价格其实是非常便宜的，同时文章它是具有传播周期效应的。所以花钱做这样的投放是非常划算的。
大家可以去找找自己行业的小型koc去做一些投放，还可以入驻一些比较大的公域平台，比如相互保入驻支付宝。
除了投放，我们还可以地推，地推仍然是一种行之有效的流量获取方式，我们进行地推，不一定是说我直接去给别人发一张传单而已，重点是我们要在传单上面印上裂变活动的海报。
如果他感兴趣的话，我就可以通过圈层效应裂变，这也是一种放大流量的方式。这就是在启动量不足的情况之下，我们可以去获取种子用户的一些方式了。
大雪：我总结一下，零启动如何获取种子用户呢，一是可以异业联盟；二可以从相关平台找小koc，找这种有长尾流量的小koc帮你去做长期的投放。三是土方法——地推。
我来补充两点：第四，可以去和你行业相关的社群内去访谈，这也可以让你低成本引来比较精准的流量。
第五，如果你是线下门店，那你每一个店员微信里面至少有几百个人，这几百人就是你的启动量，线下是有很多加好友的方式的。你进任何这种门店，他基本上都会让你去加社群的。
寻找普适刚需的诱饵
佳佳：怎么样找到合适的诱饵呢？我举一个月子中心的案例，月子中心可以用什么诱饵？首先我们要思考用户需求是什么，在坐月子期间，宝妈是不是需要月嫂？是不是会需要做辅食？需要去调理身体？
这一类就是用户的需求，需求就可以变成我们的诱饵，不管说是线上的课程也好，线上的直播也好，或者是说一些资料也好。
我上次听到月子中心搞过一次直播选月嫂，就是让阿姨在直播的镜头面前去介绍自己，然后吸引了非常多的宝妈关注，甚至大家都会自愿去转发，让别人知道这里有阿姨还不错。
所以，怎么去选诱饵，核心就是从用户本身需求出发，选择比较刚需，普适性又比较高，又能够去刺激他们的利益点。
如果围绕月子中心来说，我还遇到过这样的一个案例，他们就是围绕着用户的生命周期来做的，在客户怀孕，还没有生之前，他需要的是什么？需要的是待产包。
有很多人就通过待产包提前把流量圈住了，客户使用了待产包，然后留存下来，后来客户要来找月子中心了，要找阿姨了，自然也会去找你。
这样就和品牌有一个长期的感情陪伴了，客户是信任你这边的老师和医生的，所以才会持续地跟你进行合作。
这就是以客户的生命周期来进行服务的，从她还没有去结婚，还没有坐月子的情况下，我就跟你达成了一个合作，建立起情感信任，接下来再让她来到我们的月子中心。
设置合理的激励机制和奖品
佳佳：最后就是设置合理的激励机制和奖品了，我看到大家也有在问房地产适合做分销吗？这其实就是问怎样去激励用户，房地产肯定是适合的。
像去年在疫情刚起来的时候，有位客户APP上线了一个二级分销的机制，在整个疫情期间锁客订单达到了几十个亿，这已经算是房地产分销里面的龙头了，除了去做分销，我们还可以去做一些吸睛的活动。
比如说之前我了解到一个房地产，因为大部分能够买房的都是家庭，情侣或准备结婚的，他们就跟婚纱机构、游乐园去进行合作，然后把奖品的领取地址放在他们的售楼部，这也是一个很好的引流到店的方式。
在私域概念还没出来之前，所有的房地产销售都是通过微信、电话和线下去一对一私聊，建立高粘度性的关系，因为客单价高你必须得有信任感才能成交。
设立合理的一个激励机制和奖品，还有一个很重要的激励方向是你的员工，特别是员工比较多的一些企业，不管是运营也好，还是说销售，还是说这种线下的门店的员工，他们天然都是你的分销员，天然都是你裂变的起点。
所以我们往往做裂变活动的时候，都会在原本裂变奖励之外，给员工去设立额外的提成，这样子他们会更有动力。
大雪：好了，说到这，已经讲完了3个步骤，我来总结主要讲的三个点，就是围绕着我们在启动量不足的情况之下如何去做裂变。
首先就是在启动量上，我们可以通过异业联盟、投放，地推等等方式获取第一批种子用户。
第二个就是选取普适刚需的诱饵，通过用户调研，去了解用户他真正需要的是什么，围绕着用户的需求去结合一些好的形式来做诱饵。
第三个就是设置合理的机制和奖品。这个也需要依据客户的需求进行设置，就像直播我们会问榜一，你想要什么奖品去激发你分享一样。
我们想要设计什么样的奖品激励，这是一定要有前期的用户调研的，我们可以去做一些访问，比如说电话的回访，或者说像我们做一个问卷调查问用户喜欢什么东西。
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