品牌离不开流量以及出货渠道。随着天猫流量的流失，很多人也在寻找更多的出货机会点。以3c产品起家的京东会作为美妆产品的出货选择吗？
我们邀请了西斯廷gm（子公司）负责人邓滨给大家针对这个渠道进行分享。他们也是多个海外美妆品牌的服务商，同时也是京东投资的唯一一家服务商公司，可以给大家分享下美妆在京东这个渠道是否有可切入的机会。
先说下京东美妆这块的背景信息：
一般品牌在京东与天猫上的销量占比在1:3-1:5。像国际品牌雅诗兰黛京东销量10亿，天猫销量50亿；Skii京东销量15亿，天猫销量30亿。
一般新锐品牌京东与天猫销量比例在1：5 —1：10之间，做到与大盘 1：8持平属于正常水平。（2020年京东美妆380亿，天猫是接近3247亿。比例差不多在1:8）。像国货新锐品牌完美日记京东销量8亿，天猫销量23-24亿。
今年京东美妆行业的生意体量预计在600-650亿，流量布局和品牌梯队大致如下。目前看下来高端美妆的核心流量抓手是大促节点的营销流量。
现在京东对美妆类目的发展还是非常重视的，目前看下来面部护肤增速非常明显。
因为京东人群结构的特殊性，会通过送礼场景，提升男性用户对美妆的购买量。
在送礼场景下，像520，七夕这些容易表达情感的节日里，美妆销售量会有显著的增长。同时易转化的类目是口红，套装礼盒，面部精华，香水，乳液面霜这些相对具有价值感的产品。所以品牌方在入驻京东的时候，需要考虑下对应的产品结构。
京东美妆类目cps5大应用场景，对应的案例及数据。
总的来说，入驻京东，对品牌是多一条渠道，但是需要考虑的问题也比较多，不同阶段需要关注的问题不一样。如果打算入驻京东，需要关注几个点：
- 1，入驻年框的条款；
- 2，商务条款：如供货价政策，毛利保护等；
- 3，运营算账的问题。
关于运营算账，在这边举个例子，商品京东售价100元，供货价60元，综合毛保25%（成交价的25%，即消费者付款的25%），广告费70%计入毛保。
比如投放100元，70元计入毛保的费用抵扣，在京东平时售卖100元的时候，现在卖40元。供应商成本预计25元，这里如果广告投入的话（单个100元产品按照GMV的15%费比），那么他可以抵扣的是40*0.15*0.7=4.2元。
那么这个供应商结算时候只能有：40-（40*0.25-4.2）=34.2，再去掉广告投入34.2-40*0.15=28.2，成本25元，赚钱3.2元。
ps:以上分享的是一个计算逻辑，可以做一个公式。但是这里没有扣除物流费，人工费等损耗杂费的，是理想值预估。所以在入驻京东进行合作时候测算和重要，成本，价格，毛保，广告费比，TC物流费。
如果已经入驻京东，后续运营的几个关键点：
1，京东的启动期一般需要3-4个月；
2，京东的主要流量来源：
- a,各种广告位就是站内营销，占35%；
- b,付费流量，占10%-15%；
- c,搜索流量占20%；
- d,其他流量 30%（这里面包含 京东校园（目前roi可以做到3-5），京东直播（目前roi一般可以做到1.5左右）等）；
3，京东的一年4次礼遇季活动（情人节，520，七夕，圣诞），比较重要。
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