早教行业进入黄金增长期，教育机构如何快速实现OMO战略转型？

为了积极应对人口老龄化，今年儿童节前夕下发了“三胎政策”，7月20日，国务院下发了“三孩”政策的配套措施，指出要进一步发展普惠托育服务体系，推动教育公平，降低教育成本，免去家庭生育三孩的后顾之忧。

这对于托育、教学启蒙、家庭启蒙教育等行业来说是一个新的风口。

目前，新生代80后、90后父母成为核心母婴消费群体，他们具有年轻、高知、高收入等特征，具备较高的消费能力，且对于科学早教观念认可度高，早教需求不断扩大。

新生代父母对早教启蒙的重视，加上政策利好，以及人工智能、线上教育等相关技术与早教行业的不断融合，我国早教启蒙市场规模迎来了大幅度上升，市场发展潜力巨大。

据艾媒咨询数据显示，2020年中国早教行业市场规模达3038亿元,同比增长13.6%，预计2021年市场规模将达到3276亿元,并且在未来很长一段时间将持续快速发展。

早教主要是针对0-6岁孩子的启蒙教育，早教启蒙的细分市场包括托育、教学启蒙、家庭启蒙教育等多个赛道，其中教学启蒙占主导地位，家长们更倾向于培养孩子的语言天赋、艺术兴趣、素质教育等。

家长们对早教启蒙的需求日益多样化和个性化，因此也要求早教启蒙机构要更加做好用户服务体验，结合新兴技术，实现线上化转型和线上线下融合教学成为了很多早教机构的选择。

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近年来，大数据、云计算、人工智能等技术的逐渐成熟，使得很多家庭和孩子对于线上学习的接受度大幅度提升，与此同时也冲击了线下实体早教机构的用户流量，纯线上和纯线下的教育模式已经无法满足家长和孩子的需求，OMO线上线下融合模式成为了早教市场发展的关键突破口。

在市场竞争日益激烈的情况下，早教启蒙机构结合新兴技术，如SaaS技术服务商，打造一体化在线教育平台，实现线上线下融合发展，双管齐下做好早教服务，成为了未来早教启蒙行业发展的必然趋势。

相对于传统线下早教成本高、时间空间受限等方面缺点，在线早教打破了时间空间的限制，可以拓宽早教机构服务用户的范围。

同时，线上多样化的课程呈现形式满足了不同家长和孩子个性化的学习需求，家长还可以在家和孩子一起学习，共同进步。

此外，在线教育平台还具有丰富的教育场景，如大班课直播、小班课直播、训练营、考试等，可以有效帮助早教机构提升教学和运营效率，结合营销工具还能够实现用户的可持续增长。

传统的早教机构要想实现OMO战略转型，就需要做好“教”“学”“推广”三个环节。

1.“教”：打造新课程体系，优化教学内容

师资力量和课程内容体系是早教机构吸引用户的关键所在，因此在教学内容的搭建上，早教机构可以从听、说、读、写等多个维度来进行内容搭建，打造出如儿童故事、儿歌、儿童绘本、动画等内容产品。

2.“学”：多样化助学工具，加深学员互动

有课程做基础，如何让线上学习效率更高，让学员更学的进去呢？这就需要搭配多样化的助学工具，例如结合创客匠人系统中的打卡、互动问答、社群、练习、活动等，不断加深学员与老师、学员与学员之间的互动，激发孩子学习的积极性。

例如，早教机构可以通过视频课程来指导孩子学习技能，并且布置与技能相关的亲子游戏活动，家长可以在与孩子进行亲子游戏中增进感情，同时也通过活动的形式将课程内容内化，家长还可以将活动过程、结果等在朋友圈、社群等场景中发布，进一步传播早教机构品牌。

3.“推广”：丰富的营销功能，助力推广传播

除了基本的学习以外，早教机构要做好线上化转型，还需要解决用户增长的问题，因此，结合营销功能做好品牌的推广传播就至关重要。

在品牌营销上，教育机构可以通过拼团、优惠券、限时折扣、砍价、推荐有礼、幸运大转盘、涨粉神器等多样化的营销功能，多场景互动营销，社交化裂变引流，帮助机构带来源源不断的客户流量。

此外，家长还可以自己做推广员赚学费，通过转介绍成功获得回报的形式，利用社交圈形成口碑宣传，提高品牌曝光度，获取精准度高的新用户。

▲多样化营销工具

根据《2021年中国早教行业分析报告》数据显示，我国早教行业发展较晚，市场渗透率较低，仅为15%，远低于欧美（75%）、韩国（80%）、日本（90%）的早教渗透率。

很显然，早教行业正处于增长的黄金阶段，早教启蒙机构要抓住市场机遇，加快OMO模式转型，才更能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。

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