如何打造一场高转化的引流直播课？

在疫情的影响下，“直播+”的模式也开始盛行起来。

很多教育企业和教培机构，通过直播课来进行引流拉新，力求通过直播课吸引用户注意力，让用户在上完课后转化高价课。

尽管理论上可行性很高，但真正实施起来却容易遇到很多问题，例如获取的流量不精准、转化率低、用户黏性差难以建立持续性强联系等。

因此，想要打造一场高转化的引流直播课，就要从引流获客、社群运营、裂变增长、直播带货等多个环节入手，结合私域流量运营，解锁引流直播课有效提高转化率的技巧。

01 前期准备：“引流拉新+沉淀用户”

前期做好推广工作，进行直播课的精准渠道投放，才能够在课程进行时吸引来更多精准的流量。具体要怎么做？

我们可以通过公众号推文进行预热，同时在社群、朋友圈、自媒体平台等渠道投放直播预告，通过抽奖、发送优惠券、限时折扣等活动方式来吸引学员提前关注直播。

与此同时，还可以通过设置开屏广告，预热期间在知识店铺首页以弹窗的形式来展示直播预告，扩大直播课的曝光度，吸引更多精准流量进入私域。

在宣传过程中，我们可以制作直播预热海报，通过企微工具生成活码，将活码嵌入海报中，用户可以通过扫码来加入直播课社群，成为商家的私域流量，为后期的转化留存做好准备。

此外，机构老师也可以在直播入口处引导用户添加助教的微信，引导用户进入直播课社群，为用户提供精细化的服务。

将用户引入社群、个人号、企微群等私域后，可以重复、免费地触达用户，在不引起用户反感的情况下多形式触达，通过发送直播预告、活动通知、课程产品介绍、上新通知等方式让用户进一步了解产品，为后续的盈利转化建立基础。

02 直播中期：“一键转播+分享裂变”

在直播开始之后，机构老师还可以对直播课进行曝光引流，例如结合创客匠人的一键转播功能，可以将直播一键转播至视频号、哔哩哔哩、一直播、斗鱼、西瓜视频等十个视频平台，多渠道曝光直播间，吸引更多渠道的精准用户来观看直播。

除了要在前期做好直播的引流拉新工作，为直播积累用户基础之外。在直播开始后，商家可以结合邀请排行榜、积分奖励来鼓励用户主动转发分享直播间，邀请好友参与，邀请排行榜前列的用户可以获得不同的积分奖励，刺激用户分享，吸引更多客流。

03 直播课程：“聚焦痛点+满足需求”

在直播引流课上，讲师需要更多地聚焦用户的痛点问题，引导学员分享在学习过程中遇到的问题、难题，将问题进行收集再集中进行反馈，提高解决问题的效率，解决学员痛点。

同时，机构老师可以选择不同的直播形式来进行授课，例如通过创客匠人系统直播功能中的视频直播、互动视频直播、视频录播、语音直播、PPT直播等多种形式进行直播，满足用户不同的直播场景需求。

在直播引流课过后，还可以为用户准备题库练习、知识答疑、需求问卷等多种形式的内容和福利，结合奖励机制实现品牌的口碑营销，满足用户需求的同时为用户提供更加个性化的服务，有效提高用户的转化和复购率。

04 直播福利：“活跃氛围+持续转化”

在直播的过程中，商家可以设计一些小活动来活跃直播间的氛围，例如抽奖活动、优惠券发放等，还可以配合讲师的课程内容不定时进行正价课程限时折扣、秒杀等活动，活跃直播间氛围，刺激用户消费，缩短用户转化路径。

此外，在直播中还可以利用课件资料、模拟卷礼包等为吸引点，引导学员添加微信进行领取，将学员留在私域内，结合后续的精细化运营，将其直接进行转化。

通过以上的几个环节，教培机构可以打造一场高效的引流直播课，并且将用户引导至私域流量池中进行统一管理，为机构正价课程的转化和复购打好基础。

目前教培机构线上线下融合发展的趋势已经越来越明显，借助直播模式来进行授课、引流、带课也为很多机构带来了新的发展方向，“直播+私域”正在成为教培行业主流的商业模式。