京东海投搭车高复合ROI玩法｜京东阿宝宝

大家好，我是京东阿宝。今天就由我来和大家谈一谈店铺如何更好地开启我们的付费推广，最大化的降低成本去开，结合其他工具开到最好的效果。

首先作为一个运营无非就是做竞争分析、产品定位、打搜索排名、活动规划、推广、等事情的人，通俗点介绍就是店铺的“管家婆”，细致到每一个点，不求多，只求精，这便是精细化运营。一个店铺能否长久健康发展下去，就要看运营内功有多深，分析市场需求，和竞争对手分析，需要对店铺销售、营销推广做一个规划，在实际操作中收集数据进行分析和反馈。

精细化思路

• 1.店铺规划（发展进度规划、人员）
• 2.市场分析（目标、产品定位、价格区间）
• 3.产品规划（属性优化、卖点挖掘）
• 4.数据分析（收集的店铺数据、产品数据）
• 5.营销规划（推广引流、图片优化、提升转化率）
• 6.活动策划（活动报名、活动策划、活动反馈）

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熟悉店铺的整理情况

>利用商智综合诊断店铺，以我操作的店铺，家居类目为例？

• 1.熟悉流量来源五个渠道，玩爆每个渠道流量，在这里我是结合商智首页和店铺流量路径。
• 2.来判断哪些流量渠道没有操作好？哪些流量渠道是已经操作还可以，在此之上可以加把力的。
• 3.熟悉入店关键词TOP10，这是非常重要的，这些关键词不管是对于推广，优化标题，还是选品都是非常好的词
• 4.快速了解昨日流量构成，跟进流量操作效果。

综上，我判断出以下的操作步骤：

• 》提高快车转化率，优化推广图，选出更多品，引爆流量
• 》结合入店关键词选品

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全店海投推广启动测试

（1）海投认知

首先，先来带着大家简单了解一下，什么是海投，海投又有哪些的玩法，海投初始可以怎么操作。海投相对于快车省去了很多变量，如关键词，人群，只需要针对品类根据投产进行调价即可。其次，海投入门更为简单，操作更为便捷，通过分析海投数据能更快地掌握海投的原理。

（2）海投推广方式

常见的推广方式有这几种：

经典海投（适用于所有商家伙伴开启推广）

Push海投（建议618，双11场景开启，品牌商，有海投投放经验的运营测试，以短信的形式展现）

首焦海报（这个位置的投放，适用于打造品牌，或者知名度很高的品牌宣传活动使用，建议小商家直接不要想了）

在这里最重要的点，还是先要学习经典海投单元的投放。经典海投是所有工具当中，见效最快，也是最适用的一款投放工具。

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经典单元玩法

第一步：低价开启海投数据测试

刚开海投的时候，建议大家将我们海投出价给压低，这个阶段是为了跑数据，通过数据分析，分析出后面的一个操作思路，快速测试出类目与数据，如果没有展现的话我们可以0.2元钱，0.2元钱往上加。

第二步，四个位置一体的价格优化

海投有四个推广的位置，pc端的搜索和无线，app端口的搜索与无线，这四个位置在海投里是以品类的形式展现出来。

哪个品类的ROI高，并且有基础的展现和点击数据，我们可以一点一点往上加，扩大品类的展现，加大单品类的一个产出。

数据的逻辑是什么呢：

展现决定了点击，点击决定了访客，访客决定了转化，转化决定了销售额。以此类推，我们逆向返转思考，点击率需要我们优化主图，转化率需要我们优化详情与促销，点击展现少需要我们提高一点价格，当我们经过不断地优化测试后，直到数据稳定。

这时候海投就稳定了。

第三步，活动空投价格优化与三种方式的拉黑

为了让大家更清晰地了解到数据的优化是什么，老师给大家总结了一套口诀。

• (1)当曝光低、点击低、ROI低的时候应该加大出价，观察3-5天，没有起色拉黑品类；
• (2)当曝光高、点击高、ROI低的时候可以观望，观察3-5天，没有起色的话就开始缓慢降价，直至ROI起来后根据自己账户的情况，决定是否保留；
• (3)当曝光低、点击高、ROI低的时候可以加价，观察3-5天，流量大了以后，点击率是否稳定，在综合ROI是否观望或者拉黑；
• (4)当曝光低、点击高、ROI高的时候可以加价，给商品更多展现。

第四步：海投CPC开启测试转化溢价

当我们海投效果越来越好的时候，我们可以开启海投CPC转化调价，测试溢价的比例，放大我们海投的一个效果。

第五步：多账号与快车

多个子账号建立与投放

一款推广工具受限于我们的产品或者类目，肯定是会遇到天花板的，那么如何寻求突破呢？

因为一个海投上限只可以投放1000个sku，这时候我们便可以，以多账号的形式去投放，寻求最大的产出。

这点其实很简单，我们可以尽量2-3个账号投放不一样的一个产品。

子账号可以在员工管理系统里面建立，再以子账号的形式去投放。

我们要注意哪些事项呢，我们用子账号投放的时候，把主账号投放的品类给拉黑一部分，尽量两个账号投放的产品不同。

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海投搭快车推广玩法

结合海投的推广数据，我们可以将海投里面推广比较好的端口位置转移到快车与触点中，并且差价在0.2元以上。这时候不仅仅可以起到付费组合的操作，同时熟悉了其他推广工具的操作。