刘润：如何获得10倍的指数级增长？

刘润：润米咨询创始人，《刘润 • 5分钟商学院》作者

这两天，和一些创业者、企业家们交流，感觉大家都不容易。

稳定的，确切的通道越来越少，竞争越来越激烈。大家都在思考，如何抓住下一个机会。

因为不论个人还是企业的发展，想要获得比较大的成功和改变，还是应该像跳台阶一样。努力跳上去，然后站住。再跳上去，再站住。

这个跳台阶的过程，也就是我们常说的，要至少拿到一次“非线性的收益”。

否则，可能就是比较普通的，甚至平庸的一生。而这个巨大的收益，也被很多人称作：指数级增长。

什么是指数级增长？在《指数级组织》里，有一个值得参考的数字：在4-5年里，增长超10倍。也就是说，年增长率至少应该是60%-80%。

或者更简单点说，在现状的基础上，提高10倍。

那么，指数级增长，到底怎么增长？增长10倍，这10倍到底怎么做？有没有什么具体的方法论？

当然。有一个公式：指数级增长=(𝑎 + ∆)^y。

我们可以从𝑎、+、∆、y，四个方面来思考。什么意思？我们一个个说。

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指数型增长=(𝑎 + ∆)^y

𝑎：本金尽量大

𝑎，指的是你的本金。本金，应该尽量大。因为一段时间之后，会发生截然不同的，翻天覆地的变化。

我举个例子。

提问：如何才能获得1个亿。

有人会说，这还不简单吗，当你有10个亿，然后乱投资，都亏掉，你就有1个亿了。好吧，这当然是开玩笑。我们还是言归正传。假设你的本金有1000万，每年的增长率为80%，市场容量足够的话，那么大概4年之后，你就能赚到1个亿。

但是，假如你的本金，只有100万呢？

那么赚到1个亿，同样的情况下，大概需要8年。前4年，你会赚到1000万。后面4年，1000万变成1个亿。有些人说，一个是4年，一个是8年，这不是差不多吗？

其实，差很多。人与人之间的差距，往往就是这样拉开的。

你想想，你的本金是100万，别人的本金是1000万，4年之后，你赚到了1000万，别人赚到了1个亿。你花了4年时间，才好不容易追上别人的起点，但是你们财富的差距，却变得越来越大。更重要的是，这4年的时间。我们经常说，时间是朋友。但是，时间有时也很无情。因为“时间窗口”。

比如说互联网创业，比如说某些金融市场的周期性，时间窗口非常明显。错过，可能就再也没有了。

所以，一个实际的情况是，有些人抓住了一个机会，人生从此实现了跃迁，而有些人，却还在停在原地。财富的积累，不能忽略时间窗口。因此，有些人为了抓住这个时间窗口，会用本金换时间。比如说，互联网创业，要融资。融资，就是要获得尽量大的本金，然后在一个时间窗口内，快速增长，实现质变。所以，为了实现10倍的指数级增长，在𝑎（本金）上，我们能得到一些启发：

• 1，积累足够多的本金。本金，要尽量足够大。这是为了能在后面，放大自己的收益。
• 2，然后，等待时间窗口。机会没来，静静等待。机会来了，不要手软。

这是𝑎。

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指数型增长=(𝑎 + ∆)^y

+：可累积性

那么，“+”呢？

公式上的“+”，代表的是可累积性。也就是增强回路。或者是我们常听到的另外一个词，正循环。

因为想要实现指数级增长，实现10倍的增长，毫无疑问，你应该非常专注。但是，应该专注在什么地方？专注在能积累资产的地方。不断把更多资产，堆在自己的身上。

只有这样，你做的事情才会一圈一圈，不断循环，自我增强。

我很喜欢举这个例子，因为非常有代表性。亚马逊。

1994年，贝佐斯，这个深度思考者，决定开始创业。他在纸上，写下了必须面对的一些变量：

1. 客户体验；
2. 流量；
3. 供应商；
4. 低成本结构；
5. 更低的价格。

看见这几个变量，你是不是有一种熟悉的感觉？

是的。因为这些变量之间，互有关联。

什么带来了客户体验？更低的价格。因为谁都想用更低的价格，买到更多更好的商品。

什么带来了更低的价格？低成本结构。只有成本低了，价格才会低。

什么带来了低成本结构？规模效应。也就是向供应商进更多货。这样才有谈判筹码。

怎样才能向供应商进更多货？巨大的流量。要有足够的需求，足够多的用户。

足够多的用户在哪里？你要有更好的客户体验。

所以，一个非常有趣和神奇的模型，就被画在了纸上。这就是被人们津津乐道，也被人们研究和模仿的，亚马逊创业的增强回路。

从客户体验出发，回到客户体验自己。

然后，贝佐斯就开始推动这个增强回路，累积自己的资产。然后，亚马逊的增长，越来越快，也越来越坚实。

这，就是可累积性。

所以，想要实现指数级增长，必须找到自己的增长飞轮。我再给你举个例子，关于我自己。

作为一家咨询公司，作为一名商业顾问，我想要积累的核心资产是：声誉。

但是，什么带来声誉？作品。有好的案例，好的文章，好的书籍，才能让正在读文章的优秀的你，认可我。那么，什么带来作品？学识。纸上谈兵，终究是一堆空谈。所以，必须要参与真实商业，解决具体问题。这样，才有真才实学，真知灼见。可是，什么带来学识？声誉。只有好的声誉，你才能接触更多企业，更多优秀的人才允许你陪伴，让你获得大量真实体感。

“声誉-(+)>学识-(+)>作品-(+)>声誉”。

这是我给自己画的增强回路。

所以，为了实现10倍的指数级增长，在+（可累积性）上，我们也应该做一些事情：

• 1，找到自己要积累的核心资产。
• 2，画出自己的增强回路。
• 3，把这幅图，贴在自己的办公桌上，时刻提醒自己，最重要的事情是什么。

这是+。

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指数型增长=(𝑎 + ∆)^y

∆：增长足够快

那么，“∆”呢？

公式上的“∆”，代表的是增长。增长，应该要足够快。

但是，怎样才能实现快速增长？

商业模式。模式，要轻。

从这个角度出发，我们就能重新理解一些事情。我也给你举些例子。

比如，樊登读书会。

樊登有一项天赋，能在飞机上快速看完一本书，下飞机后到办公室，画个思维导图，就能对着镜头，一镜到底讲40-50分钟，非常精彩。因为这项天赋，他成立了樊登读书会，每人每年收365元，就可以在线上收听樊登每周一本的讲书音频。但是，这个产品，非常依赖信任和体验，怎么能更好地推广呢？有人说，可以在每个城市建立线下读书会啊。但是，如果一个城市需要5个工作人员，10个城市，就要50个人……

这样就会很“重”，会有大量运营工作，成本也会很高。那怎么办？

樊登决定在全国招募省市合作伙伴。然后，把会员费中可观的比率，分给他们。这样，那些运营工作，就交给合作伙伴完成。自己，只要专心打磨内容。

那么，樊登读书会做得怎么样了？2016年，他们的收入过亿。现在，樊登读书会一年的收入规模，大概是10个亿。

再比如，美业创业者。我有一个朋友，自己创业，是开美容院的。她也想实现快速的增长，怎么办？她摸索出了一个方法，不再自己开美容院了，而是转型和其他美容院合作。怎么合作？她找到那些想开美容院的人，提供技术和经验，以及70%的资金，帮助别人开店。但是，有一个条件：必须要用我的产品。然后，假如这家美容院以后赚钱了，那个人也可以按照当时的价格，回购原来70%的股份，这家店就完全就属于你了。但是，有一个条件：必须要继续用我的产品。

所以，我这位朋友，就把自己的模式做得很“轻”。提供咨询和资金服务，然后捆绑销售自己的产品。

其实类似的方法，在其他行业也可以用。

比如餐饮，我帮你开店，但你要买我的原料。比如培训，我帮你招生，但是你要买我的教材。

这些做法，都是为了让自己变得更“轻”。所以，为了实现10倍的指数级增长，在∆（增长速度）上，我们也能有一些启发：

• 1，找到裂变内核。一个非常轻的，可以裂变的东西。就像樊登的听书产品，美容院的美容产品。
• 2，找到裂变模式。一个非常轻的，可以裂变的模式。就像利用了杠杆一样，快速增长。

这是∆。

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指数型增长=(𝑎 + ∆)^y

y：时间足够长

那么，最后的“y”呢？

公式上的“y”，代表的是时间。时间，要足够长。

这个时间足够长，有两层意思：第一，是市场规模足够大。这样才允许你能够快速增长4-5年，甚至更久。否则，很快就会碰到天花板。第二，才是坚持。

但是，我们常常关注第二点，但是忘记了第一点。

所以，这就要求我们，最好能选择一个比较大的市场，比较大的赛道。我问你一个问题，你有没有想过，为什么有个很著名的豆浆机品牌，后面开始做电饭煲了呢？因为豆浆机的市场，实在是太小了。快速增长一段时间后，就碰到了天花板，再怎么增长，都上不去了。所以，就必须扩充自己的产品线，开始扩充其他品类。

因此，如果你的项目，是一个小品类，想要获得指数级增长，你最后几乎一定会这么做：从差异化的产品开始，切入到主流的大市场。

只有更大的市场，才能装得下你的计划和野心。

丁建英在投资圈有个流传甚广的观点，很有道理，与你分享：

应用型公司值十亿量级，平台型公司值百亿量级，生态型公司值千亿量级。

所以，为了实现10倍的指数级增长，在y（时间）上，我们应该做的事情：

• 1，仔细思考，你想做的事情，能不能支撑你未来几年每年60%-80%，甚至更快速度的增长。
• 2，如果不行，要换什么赛道？如果可以，那就专注地做，并且做好，等待时间的回报。

这是y。

最后的话

所以，如何才能获得10倍的指数级增长，拿到至少一次非线性的收益？

(𝑎 + ∆)^y。

巴菲特，有一个著名的比方，滚雪球。这个比喻，很好地说明了指数级增长。

滚雪球，我们要找到一条长长的、厚厚的、湿湿的雪道。

这个一开始的雪球，就是a，本金要尽量大。长长的，就是y。雪道要足够长。滚雪球的时间，也要足够长。厚厚的，就是∆。每滚动一次，都要裹挟进更多的雪进来，这样才滚得越来越快。湿湿的，就是+。裹挟进来的雪，要能黏住滚动的雪球，要有可累积性。这样，雪球最终才会越来越大。在竞争激烈，行业洗牌，个人奔跑的今天，我们需要更加努力。

但是，是更有方法的努力。

这4个方面，最好都能做到。或者，至少1个。哪怕只做到1个，都会增长得更快，变得比现在更好。希望不论是你的个人财富，还是创业的发展速度，都能获得10倍的指数级增长。

共勉。