品牌营销人的假期书单推荐｜时光笔记簿

国庆七天假期，当然少不了读书。

这次推荐的没有《营销管理》这样的大部头，而是来自创意洞察、品牌思维、数字营销领域的七本书。读着不累，却又能开拓视野，希望你也能喜欢。（排名不分先后）

• 1. 《品味从认知开始》
• 2.《回到初衷》
• 3.《茑屋经营哲学》
• 4.《品牌翻转》
• 5.《让创意更有粘性》
• 6.《如何让他买》
• 7.《大数据营销》

这其中有好几本我在朋友圈上有过推荐，甚至还写过读书笔记。如果大家也已经读过了，趁着假期再翻翻也许会有新的收获。

如果还没有读过，赶紧下单或者找找电子书，囤点精神食粮。

当然，并不是每一本的每个章节都需要读，尽管去选取自己最有兴趣的那部分。

为此我简单列出这些书中印象最深刻的章节以及推荐理由，说不定对你有用。

1.《品味，从认知开始》

（这本书我买的是繁体字的竖版，阅读起来没有障碍，台湾版翻译的很精准。）

作者水野学，是日本知名的品牌设计大师。熊本熊、ANA、优衣库等品牌设计都出自他的公司 good design company。

文章一开始就很有趣，“品味”到底是什么？

是巴黎时装周上的设计时尚、还是精英阶级的文化涵养？水野学认为实际上是具有辨别力和判断力。

他认为品味是每个人与生俱来的能力，只因后天的培养，造成巨大的效果差异。

“以水做比喻，品味就像是每个人原本都拥有的水。有些人会思考如何在最适当的时候端出最适合的水，表现出最佳样貌。比如夏天在冰水中加入柠檬，冬天冲泡让身心温暖的热茶。但有些人从不在意，永远端出同样的水，即使冬天也是冷掉了、不太新鲜的水。”

“品味高低的差别就在于是否能关注情境以及其他人的感受。品味的积累在于知识与经验，透过沟通、聆听、考察、感受各种资讯，加以消化整理后，成为自己的知识谱系。”

2. 《回到初衷-如何在日常生活中捡拾创意的种子》

作者是小山熏堂 ，日本跨领域鬼才。第一次写电影剧本，就凭《入殓师》获得奥斯卡最佳外语片奖；第一次营销策划，就创下“熊本熊”奇迹；第一次写歌，就成为知名电视剧主题曲…

这介绍听起来就很牛逼。他自己却说“不管自己做什么事，都以让人高兴为出发点。你的事就是我的事（your business is my business) 你的幸福就是我的幸福。

“我无时无刻不在思考如何让人高兴，这便是我策划创意的原点。”

书中他提到他的公司特别讲究“生日惊喜”。全公司上下一起为过生日的员工制造惊喜，给他一个特别的纪念日，并因此绞尽脑汁。

这个制造惊喜的过程变成了公司的策划练习。同时，为了给某个人带来惊喜，全公司必须通力合作，无形中增加了员工向心力。

3. 《茑屋经营哲学-如何创造让顾客怦然心动的生活方式》

作者是茑屋创始人 增田宗昭 。他的另外一本书《知的资本论》同样推荐。

这本书是增田先生10年不间断为员工写的1500篇信里面挑选出来的。对茑屋的经营哲学、自我反思、生活提案等有非常真实的记录。

他说，“不断挑战不擅长之事的人，随着时间积累，成了会做很多事的人。而那些一门心思做自己擅长之事的人，却难以在时间的流逝中开拓疆土。”

“虽然我们是一家数据库市场营销企业，但我认为数据创造不了任何价值。创造价值的，是读取数据的感知力、经验。”

“为了理解顾客的心情，我曾多次以顾客的身份观察店铺，即使在同一家店铺，我也会仔细体会顾客在早上、中午、晚上的不同心情…切身体会，真诚地提供答案，顾客就来了。这是任何人都可以轻而易举做到的，可是真正去做的人少之又少”。

4. 《品牌翻转-创造品牌的不再是公司，而是客户》

作者 马蒂.纽迈耶（美国）

这本书只有100多页，如果静下心来阅读，2个小时就能读完。书中的内容言简意赅，每次拿出来再读的时候都会重获新意。

挑选这本书最重要的原因作者的一个观点“你的品牌，你说什么不重要，客户们怎么看待才重要” 。

不少企业夸夸其谈说自己的产品多么卓越，技术多么先进，其实没有真正的验证客户是怎么看的，往往陷入了自嗨。

对于如何站在客户的角度去“翻转品牌”，作者从新的模式、客户社群、创新设计三个方面展开。

值得反复琢磨思考的金句有“今天的顾客想要的不仅仅是功能、利益和体验，他们想要获得的是“意义”。

“同理心和数据分析共同起作用，便可改善服务，创造良性循环。”

5.《行为设计学-让创意更有粘性》

《设计行为学》一共有四册，作者是国际知名行为心理学家希思兄弟。这套书每一本都很值得一读，如果一定要选一本，那就先读这本《让创意更有粘性》。

这本书是七本书中最厚的一本但依然很好读，颠覆和重构我们原来以为对的事情。

比如“在太空上可以看到长城。” 作者认为，这经不起推敲，如果能看，那还应该看到任何一条美国的洲际公路，也许还能见到几家沃尔玛呢。”

作者提出的六个让想法、创意被记住的原则分别是：简单、意外、具体、可信、情感和故事，英文首字母简写“SUCCESs”(成功）。用心理学上的实验或者案例来详细的说明原因以及如何行动。

关键的一些概念的描述也很到位，比如“简单”，绝不是断章取义，也不是一定要用粗浅词汇。简单=核心+精炼。

书中有大量的心理学实验案例，常常会有“原来是这样”的感叹。比如“知识诅咒”大白话就是“我以为你能懂我心里想的”。

作者风趣幽默的把一些心理学概念和用户洞察结合在一起，真实妙极了。

6.《如何让他买-改变消费者行为的十大策略》

当营销与上行为经济学和消费者心理学，会发生怎样的化学反应？

书里面把心理学中的“富兰克林效应”、“损失厌恶”、“可取得性偏见”等用洞察消费者的行为上，结合大量的案例来分析营销怎样迎合人的心理来做策划。

作者提到来自奥美的罗里.苏瑟兰的一句话让我深有共鸣“下一场革命不会来自科技，而会来自心理学”。

了解点心理学（什么能让人互动起来以及如何做到）与创造力（如何创造能刺激互动的好创意）对营销工作大有帮助。

未来营销的两大方向一定是营销科学与极致创意，这两者完美结合，才能创造伟大品牌。

7.《大数据营销-如何利用数据精准定位客户以及重构商业模式》 

作者 于勇毅，国内营销科技专家。

这本书是2017年出版的，是作者第一本正式出版的书籍。现在看起来他提出的理论、案例以及建议也不过时。（侧面也说明实际上除了超大企业之外，大部分企业的数字营销还处于起步阶段）。

书中没有深奥的概念和技术理论，适合”对数据营销一知半解的营销圈外人、已经从事多年传统营销的从业人士、企业内部负责营销的操盘手…”.

这本书内容涵盖了数据营销的基本概念、B2C和B2B数据营销以及现在数据营销的应用和未来的发展趋势预测等。

如果对数字营销并不熟悉，这本书可以有个系统的认知。如果已经在从事数字营销的工作，那么可以按照书中的体系对照现在工作中的做法，有些一直想不通的问题说不定就迎刃而解了。

对于传统营销人来看，这本书依然有阅读门槛，建议先看跟自己最相关的哪一部分。

比如从事B2B业务，除了阅读第一章的数据营销理论基础，理解其中的逻辑之后，可以直接翻到第三章B2B商机挖掘和客户细分策略。然后再回头了解B2C行业的玩法，会有不一样的视角。

这一本也许读起来没其他几本那么轻松，但是对于很多人系统的了解数字营销非常有帮助，值得花时间找相关章节认真看一看。

当然，我知道每本书带给每个人的触动和启发千差万别。我认为好的，未必对你有用。

但我担保这几本书一定会让你打开思路，跳出日常工作的琐事，对周围的人和事有更多的观察与思考。

“让更多人快乐”是小山熏堂先生创意的源泉，也正是我一直乐于分享和推荐的原因。说不定你也有同样的感受。

祝假期阅读愉快！