企业如何生意增长

流量，是营销必备的条件。

随着越来越多的线下用户转变为线上流量，各大平台都拥簇着不少流量，也就是流量池，那么这个时候就需要广告主们纷纷去争夺这些流量，存量时代里都在追逐增量，但是如今互联网用户增长面对分散、及多品牌干扰的困境，流量一般很难被广告主们轻易得到。

流量几乎是每个企业都迫切的东西，那么当所有人的目光都紧盯流量池的时候，行业内就不可避免的出现了内卷现象，也就是分成了两派，一派认为流量很重要，另一派认为流量不重要的情况。

流量大固然是好事，但能否将这部分流量利用好，使其发挥出更高的价值，才是最重要的，就如同我们前面讲到过的，为什么在新消费时代，新品牌能快速的超过老品牌，这就是流量掌握好的表现，但也有不少虽然聚起了流量，但又在极短时间内被打回了原型，这就是没有利用好流量的表现。

从PC时代再到移动时代，流量形式发生了改变，那么广告主们应该怎样应对呢？

01.流量价值，促进增量

合格的流量能为企业带来多方面增长，接上文，无论是主张哪一派，流量多当然好，但流量能带来增长才是真正好的。

当今的电商直播无疑是非常火热的，其实并不是因为话题及大主播的带动，而是因为一些品牌商们不仅能快速的吸引流量，而且还能完美的运营这些流量。

私域，作为一个谈论最多的话题，搭建私域流量池也不仅仅只是积蓄流量，而是为了反复转化这些流量，成为最坚实的流量基础，全网曝光的机会还是挺多的，但其重点就在于你怎样运营获取到的全网流量。

流量增长对于许多企业也许不是非常难的事，但关键就在于这短时间内的流量，可能是虚的，就如同虚空的电池一样，看似电池已充满，但其实一半的电量都是虚的，只有围绕自己的目的，也就是以自己的生意为中心发展的那部分流量才能你长期的流量。

比如说APP运营开发商，一部分商家都很关注APP的下载量与应用量等，但却很少会去考虑怎样将用户长期的留存下去，只看数据往往会看短期内流量增长的效率，花一毛钱增长流量却能带来一块钱的效益，这才是好的营销，如果只是短期增长，那么后期将会越来越困难。

广告主其目的在于生意，而并不只是流量的增长，就如同穿山甲平台一样，以前的标签是广告联盟、以及聚集众多流量，来让流量主们增长流量；然后看清楚现状的穿山甲现在已经改变了标签，不再只是流量的单纯增长，而是借助流量增长生意。

强大的规模流量，使得可以让可行业广告主们自由选择哪一方面的投放，并且穿山甲的模式是直接和广告主对接，所以其更能理解痛点，并提供相应的方案，那么平台的流量助力生意模式，是怎样为广告主们提供帮助的呢？

其一：场景覆盖

同一箱酒，在路边小店的价格是20元，你可能会嫌贵，但在酒店里80元你却觉着很正常，粗放的流量投放与精细的垂直广告投放，其效果是不同的。

上面的举例都可以看出垂直细分的好分，数款应用的聚合，穿山甲能够多个场景与多个时段，将用户需求搞明白了，也就能更准确且多元化的投放与转化流量了。

其二其实就是穿山甲的不断探索与技术进步，在广告投放与转化方面都更完善。

还有就是与巨量引擎相辅相成，巨量引擎在内帮助广告主增量，而穿山甲则是在外帮助企业生意增量。

02.流量与增量

搞清楚了增量与逻辑，营销从生意增长来入手，那么理论到实际应用，应该怎样做呢？

其实就三个内容：营销场景、精准推荐、目标转化。

营销场景：不难理解，其实就是多元化的场景覆盖达实现广告的准确投放，不同场景以及创意等，都可以实现不同的目的，而是能够更好的利好用户，更愿意接受。

营销场景确认后，接下来就是准确度，互联网中的平台非常多，穿山甲能够精细化管理平台并实现精准投放，对多适应的人群以及内容的投放都做了定向，这也是后续转化的一个条件，同时也需要数据及技术的强大支持。

第三点目标转化穿山甲可以通过广告主是像曝光还是转化，去精准的投放，比如寻求曝光那就全网投放，为品牌增加曝光量，如果是转化，那就以产品为中心，提升ROI。

不同的行业其运营模式也是不同的，具体情况还需具体的解决方案。

比如火热的电商行业，就是人货场概念，转化是围绕人展开的，并且还得需要大量及多元的货垫底“场”，并且后期可以触达更多的人。

其实就是精准的人货场相匹配，人群标签、数据交互、精准定位，并且利用各类工具进行流量以生意顺畅的链路，完成全链路的生意促成。

其实电商与游戏行业一样，都是流量转化模式，但不同的是大点的游戏依赖用户充值内购，小点的游戏则更依赖游戏内广告的变现。

因此，穿山甲给出的解决方案是：中度游戏适合每次付费出价，使其更快的回本；小游戏则是在转化期间匹配不同的价格方式，完成最后的转化。

其实，我们整体分析，从投放到人群、广告形式以及出价形式等都是在行业特征上做精准匹配，如何判断流量的价值，是需要平台与广告主一起去考虑的，其实穿山甲也可以称之为广告主的一个增长引擎，生意增长帮助企业快速的找到增长规律与方法。

流量曝光、用户增长再到生意增长，广告主与平台站在统一线上，才能看清前方，实现高效的生意增长。