关于流量、增长、内容、私域的思考

关于流量

我们永远要拿一手流量，不要二手、三手流量，不要让别人跑到你的上游去截流
增长黑客：不花钱，用技术，搞流量，平台的最爱
如何快速检测一个渠道的流量。大量的ab测试，没有别的方法
按照流量所属权划分：自建团队获取流量、整合别人的流量
在线教育获量打法：低客单分销获取线索，转高客单成交
微信7大元素组合有不同玩法（企微、小程序、朋友圈、群、公众号、私信、视频号）
我不是操纵流量，我只是把对的人带到对的地方，只做这样一件事情。我做任何一个产品、APP、网站，我绝对相信有很多需要我们东东西的用户，只想让他们都能看到我
流量永远都是当下很便宜的，每过一年各个渠道综合下来流量的成本，所有上涨百分之四五十，这是流量行业的一个必然定律
抖音作为甲方不断逼迫乙方内容生产者创新，不创新就不给流量，就是死
SEO不会过时的，做增长主要有搜索和社交这两种流量
私域流量一定能诞生出万亿级别的公司
按照内容形式划分：图文流量、音视频流量，图文流量代表过去沉淀在渠道中作为永久的广告存在，音视频流量代表现在
怎么搞流量？你要知道流量在哪里，第一你要知道流量在哪里，然后呢再用对应的内容去换这个流量，流量是一种商品，拿内容来换，做内容就是做增长
流量主是一个水下的世界，那个更加是一个要考验认知的考验你的信息收集能力
做流量的第一重境界：1+1>100（投放+私域）做流量的第二重境界：ROI大于20
搜索流量seo：抖音>搜一搜>搜狗>百度>小红书>知乎
人找信息搜索流量：社交媒体推荐流量=1:1
流量分为“搜索流量”和“社交流量”，分别对应“人找信息”和“信息找人”。我的观点是这两种大家获取信息的模式没有主次之分
搜索引擎流量的转化率，一直都是所有流量渠道里面最高的。因为社交媒体的流量的性质是“逛”，而搜索引擎流量是主动“搜”。搜索引擎流量在关键词和内容匹配的情况下，有不少做到过10%左右转化的例子。搜索引擎流量相对稳定可控，而且像SEO自然排名这样的流量还不要花钱
平台是不care任何人的死活的，赛马逻辑或养虎逻辑，你们互相竞争总会有人胜出，我只要去挑选更好的人就行
流量不珍贵，用户才珍贵。流量是流动的量，用户是跟你在一起为你创造价值的用户
做平台，最快是流量主整合、最便宜是增长黑客
流量的背后是大家对各种信息的需求，所以信息才是重要的
传递高质量的信息，做出创新性的突破
公司的流量不行，不是招个运营就可以了
流量主整合的案例：CEO作为超级BD去到处整合其它人的流量，然后把这一块做到行业第一，只靠1个人就行，核桃编程是这样，Shein也是这样
如何成为一个好的流量操盘手，基本功是把中国头部的100名的网站，流量最大的前100个APP，至少前20名背出来。
怎么搞流量？你得先知道流量在哪里？如果是社交流量，那么在哪些KOL身上；如果是搜索流量，那么在哪些关键词上？然后用内容去换它
高阶搞流量的能力：第一，数据爬取，第二招核心命题，发现流量洼地；第三，用好内容的模子去引流成交
刘思毅属于定性求IP做流量，张国平是定量理性操盘手流量派
这个世界从来都不缺流量，但是这个世界缺少把流量的商业化价值最大化的人
整合别人的流量永远都是最快的，你就去做帮所有人能够把流量的商业价值最大化的一个人，当然是通过卖你的产品最大化，如果你能设计出这么一个模式来，这个世界上所有的流量都是你的
一个好的流量操盘手：
第一是基本功扎实
第二是定性定量各有优势
第三是要看平台端，抖音端的短视频和直播看投放能力、微信端是获取免费流量+投放获量
永远把投放做好，因为这个世界的流量都在待价而沽，都在等着拍卖给你，等着一个能把它商业化价值最大化的人出现，让这些流量不要被白白浪费
广告系统里面，要么投一批人，要么投一批词
金字塔模型永远不会变，只有1%-5%的人能够成功，所以流量行业永远是鼓励和奖励哪些更聪明、更有执行力、更有责任心的人
流量操盘手最重要的3个素质：第一是责任心、第二是执行力、第三是聪明，他们永远有机会
流量生态的第一次打通，是打通线下线上。第二次打通，是打通公域私域。流量生态的第三次打通，是平台壁垒，中国互联网行业的反垄断，扫除竞争障碍，带来疯狂生长就在第三次打通上。
如果能够稳定地买流量，这个是最省时间和成本的、最愉快的、最可预期的、最有确定性的
流量只是第一步，第二步是去思考转化怎么发生的，去看很多的书，做很多的实验和实践

关于增长

增长按照关键环节划分：拉新、激活、留存、变现、推荐，AARRR模型的顺序错误，正确顺序是激活→留存→推荐→变现→拉新
按照增长分工划分：内容创意、渠道分发
增长黑客很艰辛，不如做投手
如果有执行力又有悟性和责任，这个人做任何事情都能成功，做增长也能成功
不要只看重内容这个词，换成信息会更好
种草内容和KOL挖掘，基于关键词和关系链传播的渠道
在中国做流量，打死都要跟别人不一样，这是一个零和博弈的过程
世界上所有的流量都在待价而沽，不要让流量被浪费
做增长的基本功：
1.把流量排名前20名的中国网站清单背下来
2.把DAU排名前20名的APP背下来
运营人一定要做增长，不做运营。运营就是打杂的
假设平台没有免费流量和免费粉丝，粉丝是不重要的，在此基础上做的事，就是更正确的
不管是图文、短视频，还直播，每一个流量都应该花钱
如何主动加入，如何被动加入，如何让人带人
抖音seo和sem不能做，千人千面
运营：拐弯抹角，产品驱动、营销驱动、想当然驱动、拍脑袋驱动增长：需求驱动，它自己就冒出来了，压都压不住，你只是顺水推舟而已，所以做增长，不做运营
运营：以为实际上有免费的流量，天底下有免费的午餐增长：世界上只有还没付费和直接付费的流量，成本是你的头发、你熬夜的最晚时间点
运营：我会做海报、公众号、短视频、直播、开车、送外卖、代购……增长：我只会做流量
2c它的转化是冲动消费，当下转化的，但是2b呢它也可能经过好几个人，可能时间周期也很长转化，但是在做增长这一块其实区别没那么大，因为无论是2b还是2c，我们都需要做到非常地精准，去触达、用户
内容怎么转型做增长？做内容本身就是在做增长，内容在很多领域都是特别稀缺的
流量增长分为：广告投放（向官方买量）、私域流量（不需要交税）、流量主整合（向民间买量）、增长黑客（不花钱）
广告投放=投给谁（数据挖掘）+内容（提取创意和卖点）+落地转化
做投放的人，创意和卖点的内容能力很弱
增长领域的内容是基于效果的内容，考虑转化是怎么发生的？需要去看很多关于转化的书
企微私域用户增长，一开始一定是被动加人
增长黑客是那种给他一丁点资源，他都会做出一种花来的这样的一拨人，是沙漠里面种出来树的人。
内容怎么转型做增长？运营怎么做增长？接下来没有运营，没有内容，只有增长

关于内容

内容真的不难去找，内容是可以到处分发，特别是你掌握很多分发的技巧，可以把一个很普通的内容，就是因为命中了大家的需求，可以争取到更量的流量。永远都是内容重要。
永远都是内容重要，对于内容的锤炼和打造没有那么难，你只需要深刻了解这个行业当中，知道用户的痛点是什么，然后针对性做出内容
内容=信息加工
走量和做精之间天然是矛盾的，这是一个逆淘汰的行业
你没有好的内容，给你再好的工具也没用的，只是在流动的技巧上多了一个帮手，但是有可能错过了很好渠道。错过了在渠道，一个更好的投放你内容的机会。内容太垃圾了，每宣传1万个流量，才有 10个会成为你的客户。
在信息时代，谁能够把信息质量提升一点点，谁就能够胜出
任何一个产品如果能把信息，比如信息的数量，质量提高10%，或者说传播的速度快了一点点。在任何维度上，你只要提升一丁点的效率，你这家公司一定会成功的。
对于流量主来说，你作为内容出现就不收你一分钱，你作为广告出现就是1秒钟1万块
找好的渠道，这个渠道需要什么内容，你就提供内容就行
让内容在渠道中间流动，选特别强势的渠道，不要惧怕竞争；做最好的内容。
要关注用户的LTV，更要关注内容的LTV，让一个好的内容有十几年的生命周期

关于私域

私域的底层逻辑是那些你直接拥有的、可重复，低成本甚至免费触达的用户。
私域流量团队的搭建关键：美誉度
海盗模型AARRR，先做留存，再做裂变，最后是拉新。就是先留人，然后让人拉人，这就是私域的精髓，撬动私域的私域
私域鄙视链：知道私域>不知道私域，在做私域>不在做私有，用企微做私域>用个微做私域，被动加私域>主动加私域，养号的企微>不养号的企微，有技术获取手机号的操盘手>没有技术获取手机号的操盘手
按照范围划分：公域流量、私域流量
公域流量是漏斗模型，重在降低流失率；私域流量是放大模型，重在裂变
企微将会超越个微成为私域流量的主战场，做私域的人一定要精通企微
很多进入大品牌私域的流量永远不会在公域出现，未来会形成私域割据的时代，所有人都在做私域，所以大家现在能往私域里导的就拼命导，砸锅卖铁地导。
私域流量等于专属的私人助手
企微被动加入
企微开始不能用手机号加人
企微养号方法：
1.被人添加。怎么被动添加？用企微做客服，宣传推广，引流添加
2.回复率
3.删除率，控制20%以下
4.举报率，一被举报就废了
企微养号：
时间：1个月
三四千条普通聊天记录，或者五百多个积极的聊天记录
养完号，立刻加手机
获取手机——主动加手机号——一天发送400条好友请求——最高一天加1000人
从天猫、淘宝、拼多多、抖音等的交易订单，通过技术扒手机号，把这些公域流量变成我的私域流量（在行业平均值是5%加粉率的情况下，30%加粉率是基本的，甚至50%）
一个微信私域粉200块，微博是20块
私域用户年GMV1000万以上，基础是大于500万
一天加1000个私域粉，一个私域粉200块，就算是拿去卖，一天的收入都能搞到200000
通过电商粉获取行业线索，导到私域里转化
第一次跟用户产生交易是通过什么产品，其实没那么重要
二类电商公司，开不了户，做低价品，拿到手机号加私域，然后卖正价品
如何裂变
人传人
增长的圣杯：超越拼多多的裂变效率
私域工具：二维码加私域、手机号加私域、群加私域
不必要仰望平台，都是普通人，平台不会帮你变富裕
私域流量还有20年的红利，可以做到颗粒度无限细大家一定要拼命往私域里面导，微信倒了，私域也不会倒
搜一搜每天流量有60亿
私聊耗人力，适合高客单价，可以加上工具，5句话只能完爆90%的人工
公众号私域运营在海外的指标叫触及率，每一年粉丝都要增加很多才能维持收益
抖音都没有公域的流量，视频号更加没有公域流量，现在平台的策略是偶尔会爆发一下流量
视频号只能作为一个落地页，用来落地承接进私域的流量
私域的特点是我想召回就召回
朋友圈运营的关键：保证内容的新鲜感，关键是把用户发动起来讲，结合场景
朋友圈运营的延迟点赞，4天后再点赞可以吸引关注
b端一定要做私域，c端要拉高ltv
一个人只能维护5个群，差一点来说，30个是极限
广告不是邪恶的，只有一个事情是邪恶的，你没有把对的信息传递给对的人。这是双输的，只有这个事情是邪恶的。
美国不叫私域流量，而是叫社交媒体营销，国内太卷，国外还是一二十年前的样子
公众号抄的就是facebook page
内容重要还是技巧重要？内容重要还是渠道重要？渠道重要还是分发的技巧重要？说内容重要的人，他只擅长做内容，不擅长做渠道。说渠道重要的人，只擅长做渠道不擅长内容，所以他一定要自己的优势碾压别人的劣势。不是这样，内容重要还是渠道重要？我就用一个比喻来终结这个问题，你要走路，用左腿和右腿，现在请你告诉我: 是左腿重要还是右腿重要？不要讨论内容重要还是渠道重要，还是技巧重要，这个问题就是有问题的
一定要把对的信息传递给对的人。一个做流量的操盘手基本的价值观和操守：一定不要去做恶！
这个人明明不属于你的客户，为什么要强扭着让他过来，而且你还花了这么大代价。一个精准的客户胜过太多泛泛而来的客户。敢于筛选客户，不合适的让他滚，不在乎流量
在流量领域分两拨人。一拨人是操盘手，在一线正儿八经把流量搞过来。另外一⼀拨是传播者，会把别人的方法汇总并且理论化、系统化、逻辑融洽，再把它传播出去。
流量操盘手，增长黑客，内容生产者，私域运营官这些词太有魔力了
技术领先能代表什么呢？你只要10%的优势，另外还有 90%，要靠环境、团队。
做产品应该跟阿里学，看看支付宝在全球的推广
私域不是建群，发朋友圈，有十几种方法，有七种载体
微信里的7个企业微信私域运营载体的选择：私聊、微信群、公众号、小程序、视频号、朋友圈、搜一搜
公域漏斗模型：展现——点击——访问——咨询——转化
私域放大模型：留存——复购——转介绍——裂变拉新
很多人做直播，拍脑袋想一个词，一搜，然后长篇大论去回答问题，但是从来没看过右上角每天有多少流量
海外玩私域一定要用whatsapp，现在在抄微信。抖音私域企业号一定要重视。抖音私信群还可以发微信二维码。私域沉淀
私域的领域：私域+kol/koc、kol/koc+投放、投放+增长黑客、kol+seo
抖音SEO不要做。小红书上60%的流量其实都在搜索上，所以在小红书上做流量的正确模式，并不一定要追求这个达人的粉丝有多少，有时候是要追求，他那篇文章的关键词相对密度多少
做内容的能力是天生的，做内容符合100原则，100个人，有80个人不会做，有19个人坚持不下去，最后只剩1个人会做能坚持
国内SEO被分裂成几十个，优先级严重落后于私域，投放，kol，增长黑客等……但是国外SEO是第一位的流量来源。
技术型SEO一定要去海外很爽，在海外做电商被人看不起
二十年后的私域是全息投影，直接说一句就有反正类似的，完美日记现在有点接近这个
数据驱动，底层逻辑很重要，许多人都不懂基础知识和原理
技术转SEO，不要复杂化，不要把事情搞的太复杂，简单点
对稍微有点技术的人，平台屏蔽用户号码不是什么大事，做电商的不要那么慌张。要注意订单加粉率，行业平均5%。