一年24个品牌，肖战成Gucci品牌代言人｜时趣研究院

10 月 22 日，Gucci 宣布肖战成为全新品牌代言人，从今年 5 月的意大利顶级皮具奢侈品牌 TODS，到 7 月瑞士奢华腕表真力时，再到如今的全球知名奢侈品牌 Gucci，短短 5 个月内，肖战拿下了三个高奢代言。

图片来自：微博截图

除此之外，10月29日官宣九阳品牌代言人，也让肖战顺势拿下今年第24个代言……众所周知，其实去年肖战事业发展的并不顺利，一系列的事件发酵导致他商业代言大大受挫。而今年肖战不仅重新回到了观众视野里，还接连成为众多品牌代言人，其中不乏像 Gucci 这样的国际知名奢侈品牌。http://v.qq.com/iframe/player.html?vid=j330305z03t&auto=0

而通过时趣洞察引擎对 Gucci 品牌近一个月内的微博营销战役，进行检索分析发现，事情好像并没有那么简单……Gucci 品牌相关排名前七的话题中，肖战的负面内容占了三个，且阅读量和讨论量都很高。

图片来自：时趣洞察引擎

一方面是，有很多人仍对肖战保持排斥态度，从而产生较高的公关风险；而另一方面，众多的品牌代言，又似乎都在印证他的超高商业价值。所以，品牌与肖战合作真的是个好选择吗？

一般情况下，品牌选择明星代言人都是一个非常谨慎的决定，知名度高、体量大的品牌选择代言人更是如此。

时趣通过长期对品牌和代言人的数据监测，基于明星个人影响力、品牌匹配度、代言表现力这三大重要维度，八大细分指标，构建了 IME 代言人评估体系，作为品牌科学选择代言人的策略依据。基于此模型，本文想对肖战今年以来的代言表现，进行一个简单的分析（Ps. 不涉及个人喜好偏好）。

一、个人影响力：舆论的 AB 面

一年多前，曾凭借《陈情令》迅速走红的肖战，在人气最高时身陷 “227 事件 ” 风波。当时，大部分品牌方都对他都是 ” 避嫌 ” 的态度，更有网友在肖战代言的蒙牛、OLAY 等产品官方微博下留言抵制，肖战的商业价值也一落千丈。数据显示，在 2020 年第二、三季度艺人商业价值榜单排名中，肖战一度未出现在前 10 名中。

而 2021 年，随着风波渐平，肖战也开始尝试在各界露出，粉丝人气加持，也让肖战的商业价值也逐步回暖。根据 AIMAN 娱乐指数显示，通过热度指数、口碑指数、专业指数、代言指数四个板块的综合评价，2021 年第二季度肖战以 97.55 指数排在明星商业价值榜首。

艾漫数据 2021 年 7 月明星商业价值榜 TOP10 榜单中，肖战也在众多流量明星当中，位列总榜第三名，仅次于龚俊和易烊千玺。截至目前，肖战还有《余生请多指教》《王牌部队》《玉骨遥》等待播剧。超过人气加持，虽然美誉度好坏参半，但极具口碑爆发力的肖战，似乎仍让很多品牌愿意铤而走险。

二、品牌匹配度：流量明星的多样性

从今年肖战的代言情况可以看出，代言品类涉及奢侈品、酒类、家居、零食饮料、厨具……十分丰富。而这种多样性，则主要得益于肖战与品牌之间的量级匹配度、调性匹配度和人群匹配度。

目前肖战拥有 2900 万 + 的粉丝量，无论是他超高的粉丝量级，还是特征属性与其代言品牌受众的匹配程度都是非常高的。在 ” 饭圈 ” 文化盛行的追星群体中，购买偶像代言的商品，被粉丝们视为表达爱意的方式。

如今，各个领域的圈层化都越来越明显，有圈子才有一切。品牌需要寻找一群对自身品牌有认同感的人，通过紧密的互动，扩大影响力最终形成广泛的大众认可。而流量明星的 ” 粉丝 ” 就占据了重要地位，粉丝规模反映的正是明星的影响力。

因肖战的影响力展现出商业价值潜力，与他合作的品牌覆盖多领域横跨不同行业。 对于品牌而言，如果能在流量代言的过程中实现有效的知名度上升和品牌曝光，又能实现流量的有效转化，达到 ” 品效合一 “，何乐而不为？

三、代言表现力：第一个吃螃蟹的品牌

官宣当天，Gucci 一口气发布了 6 条肖战成为其品牌代言人的相关微博，并发布由肖战出镜拍摄的全新创意视觉项目。截至目前，肖战转发代言微博，转发已超 116 万，评论达 108 万。

根据时趣洞察引擎对 Gucci 品牌本月度的热度趋势分析，也可以看出，在官宣肖战的当天和第二天（10 月 22 日 ~10 月 23 日），Gucci 品牌热度达到高峰。

图片来自：时趣洞察引擎

除了 Gucci 之外，在 TODS 官宣肖战为品牌全球代言人当天，TODS 全球断货，预订超额；其官方微博和小红书当天粉丝分别净增 28.9 万、2.4 万，天猫店铺粉丝增长超 10 万。

今年 4 月，欧扎克官宣肖战，当天销售额破亿，仅一款产品销售额就有 3800 多万。欧扎克的创始人李国栋分享了《欧扎克 ” 一战成名 ” 整合营销》的主题研究，十分肯定了肖战的代言作用，也表示顶流的结果是真实存在的。

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图片来自：时趣洞察引擎

即使可能有风险，仍然频频牵手肖战的各大品牌，无疑是也看中了肖战能够带来的巨大带货能力。且根据时趣洞察引擎对于肖战微博粉丝的分析，也可以看出 8 成以上都是 90 后，并且有大量 00 后。对于想要进一步占领年轻消费者心智，又能快速打开销量的品牌，肖战的确是个不错的选择。

最后，目前来看，虽然肖战的复出仍然带着诸多争议，但今年以来与肖战合作的品牌，其实都未出现明显的品牌风险。时有趣观察了各家品牌与肖战的合作方式，大多都是 ” 简单粗暴 ” 的官宣代言人，拍摄精美的 TVC，并没有更多其他营销动作，且没有刻意炒热度。现在看来，这可能是个 ” 聪明 ” 的选择，官宣代言人，进而在粉丝内部带来直接影响力，减少对于非粉丝群体的触达，不知道是不是品牌也有减少负面信息传播的考虑？所以，品牌与肖战合作真的是个好选择吗？还是要看各家品牌怎么说。

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