掌握增长的底层逻辑 ，实现爆发式增长｜小播读书

著名的科学家巴拉巴西说：我们这个世界是由两种法则主宰：一个是高斯法则、一个是幂律法则，这两个法则可能很多人觉得陌生，但是它是我们理解纷繁复杂世界的一把钥匙。高斯法则简单来说就是“钟形分布”，而幂律法则就是我们常说的“头部效应”或者“二八定律”。

全球最富有的26个人的财富，超过了全球50%的最穷的人的财富总和；中美两国GDP超过30万亿美元，全球占比超过40%；北上广深四个城市占我国GDP超过15%；苹果一个公司的硬件利润，超过了其他所有手机公司的硬件利润总和。

在不同的行业领域，在不同的维度，头部效应都越来越明显，甚至远远超过了“二八定律”，这些都是幂律法则的结果，那这种赢家通吃的结果是如何形成的呢？它的底层逻辑又是什么？今天我们从最底层给你剖析，今天的内容有点长，但非常有意义，请耐心看完。

大家好，这里是小播读书，今天我们继续分享《系统之美》。前面我们介绍了一个系统包括三个要件：要素、连接、功能或者目标。在一个系统中，要素是最清晰的，最直观的，连接或者关系很多时候比较复杂，也很难看清，但是一个系统真正重要的其实是功能和目标。一个系统的目标就像一个灯塔一样，影响着系统所有要素和要素之间的关系，一家公司有自己的使命，一个有自己的理想，一所大学有自己的目标。如果大学的目标不是教书育人而是为了赚钱，那么学生和老师之间的关系就发生了根本的改变，不再是师生关系，而是商业关系，而一所大学的性质也会发生根本性的改变。

总之，一个系统中，要素和连接常常并不是最重要的，而功能和目标才是最重要的，它决定着一个系统的根本性质，和发展方向，它是系统的指南针和灯塔。我们基本理解了一个系统的三个要件：要素，连接和目标。但目前，我们还只是停留在静态观察一个系统上。一个系统是动态变化的，就像一个人会不断成长，一个企业会不断发展，当然也有不断衰败的系统，比如一棵正在老去的大树，一个正在走向生命尽头的老人，那是什么原因导致系统朝着不同的方向发展变化呢？这里首先要介绍两个重要的概念：存量和流量，其中流量包括：流出量和流入量。

为了方便理解，我们可以把动态系统看成一个蓄水池，蓄水池里面已经有的水量就是存量，雨水进入水池就是流入量；而蒸发掉的水，或者通过管子流出的水就是流出量，这个很好理解，这是一个极简的模型。一个系统的变化都是由存量和流量决定的。比如，流入量越大，流出量越少，系统的存量就会越来越多。反之亦然，这个也很好理解，但是绝大部分系统的变化要比这个复杂很多。

比如我们举几个例子。比如一家公司越强大，它能吸引的优秀人才也就越多，而更多优秀的人才会进一步让这家公司更强大；一个人也是，一个人越是能力强，越是有更多的机会，机会越多，能力提升也越快；再比如你银行账户的余额越大，你所能获得的利息就越多，这使你的账户金额更大，你进一步获得的利息会更多。这就是我们常说的“复利增长”，或者“利滚利”。

但也有反面例子，比如你赌博输掉了钱，输钱之后，你风险意识会更加淡泊，你会更倾向于冒险，而更冒险往往会导致你输掉更多的钱；再比如，两个小孩打架，你打我一拳，我会更重地还击，然后对方又会更重地还击，就这样你们之间的伤害会越来越大，本来是一个小打小闹，最终可能就会演变成为一场流血冲突。

在这些例子里面你看出什么特点了吗？如果把这些例子，用系统思维去理解的话，就会发现一个重要的特点，那就是：存量和流量之间存在着某种反馈机制，我们也称之为：反馈回路。反馈回路，就是一条闭合的因果关系链。而一个系统的反馈回路一般有两种：增强回路和调节回路，今天我们介绍第一种：增强回路。

前面的例子里面，比如把账号的余额看成存量，而把利息看出流入量，你的存量和利息收入之间会相互加强，互为因果。存款余额越多，利息就越多，而反过来利息越多，也进一步导致存款余额增加，这就是一条“增强回路”，一条闭合的因果链条。这个增强回路的核心逻辑在于：存量和流量之间存在一种正反馈关系。

增强回路会让系统不断自我强化，随着时间的变化，增强回路会导致指数级增长或者加速崩溃。比如从一次意外小事件，演变成为世界大战；从一家普通的公司，迅速成长为一家独角兽企业；但它也会让一个人从家财万贯，迅速走向贫穷和破产。

总之，增强回路会打破了系统的某种平衡，形成一条非线性发展路径，让一个系统走向极端，而最终就会导致开始我们说的“幂律效应”。比如一家公司越大，能吸引人才越多，获得的优质资源也越多，而这些系统的“流量”也会进一步让公司加速发展，形成赢家通吃的局面。而能形成增强回路的最根本的原因就在于，存量和流量之间存在正反馈关系。而在这种反馈关系里面，存量对流量的增强作用是至关重要的，认识到这一点非常重要。

我们经常说要实现“指数级增长”，“爆炸性增长”，而其核心的逻辑就是需要找到存量和流量之间的这种正反馈关系。比如一个社交网络，脸书或者微信为什么很难有竞争对手？原因在于，社交系统有天然的“增强回路”，它的存量价值一直在放大。参与网络的人越多，网络内要素的连接就越多，网络的价值就越大，而这也会进一步导致它，更容易吸引新人加入，这就形成一个存量和流量之间的“增强回路”。网络价值越大，新增越多；新增越多，网络价值更大。

这看起来非常诱人，那我们如何主动构建一个增强回路呢？其实就是需要找到存量和流量之间的反馈关系。尤其是发掘存量的价值，而这里的存量，其实不仅仅是看得见的金钱和物质，也可以是看不见的，比如，你的知识，能力，信用等等，都是你的可增至的存量。比如一家企业，一个人的的信用越好，那么在社交关系中，他的存量就越大，一方面存量能起到系统稳定器的作用，另外一方面，存量往往是增强回路的发动机。更具体说，如果“存量”能促进“流量”的增速，那么你的增强回路就很容易构建起来。

比如我们常常说的“营销裂变”也是利用了这个原理，你每增加一个新用户，这个用户就变成了存量，而这个用户又会发展新的用户，也就是让你的流量增速变大，这样就形成了一个最简单的“增强回路”。总之，增强回路的核心逻辑在于，掌握存量和流量之间的反馈关系，尤其是让存量促进流量的加速变化，这个核心逻辑可以应用于很多领域，大家可以自行拓展思考。

但是另外一方面，如果一个系统进入“增强回路”，就会一路狂奔，无法回头了吗？当然也不是的。一个人吃得越多，长得越快，但一个人不可能长成一个庞然大物；即便庞大如恐龙也有增长极限，甚至会遭遇灭顶之灾，一个系统除了有“增强回路”之外，还有一个重要的反馈回路：调节回路。它就像一辆汽车需要刹车一样，会牢牢控制一个系统不能偏离正常情况太远，从而形成前面我们说的“高斯分布”，也就是“钟形分布”，总体来看，大家离平均值都不会太远。

如果一个行业没有反垄断法，一个企业可能就会吞噬一个行业，这可能对更大的系统是灾难性的。但反垄断法还是人为设置的调节回路，而在更多的系统中，调节回路则更加隐蔽和复杂，但理解和掌控调节回路却是至关重要的，因为，它除了让系统回归正常状态以外，其实，也可以促进一个系统持续发展壮大，关于调节回路更多精彩内容，我们下篇文章接着聊。