测试倒卖二手书项目

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看到圈内朋友在玩二手书项目，4个月搞了2.4W，我掏了顿饭钱收集过来学习。这个项目卖点在于，新手上手快，简单靠搬运改价即可操作。让我联想到原先有人线下摆地摊卖二手书，利润按斤来定义。实际上这需要收集大量二手书，囤着占地方，卖起来也显得尴尬。

线上卖二手书有几个好处：不限区域、不限时间、不限经验。最大的卖点还是一种零投入，低起点项目。拿我这2天出售的平台(旧书街APP)来展开，详细说明下这类项目的玩法原理。

第一部分：为什么卖二手书?

这个问题我曾反思过，没几分钟就想明白了。实际上，网上买书只要内容一样，很多人情愿找低于新书一半成本去找二手书。原因是环保，便宜，无非就看起来老旧一些，其他没啥区别。而对于我们而言，操作二手书项目，中间通过来回从其他平台找低价好书，批量上传到可以出售的平台挂着，当有人下单利润由此而来。二手书平台可选择范围较多，比如转转，闲鱼，多抓鱼，旧书街等……

结合我个人实操后，觉得挂在旧书街APP里卖也挺好。下面先截一张订单消息图，在旧书街里有人下单会通过短信提醒改价，发货。

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这是前天一个客户下的订单，我便收到了类似的消息。简单透过这张图，相信你应该晓得这个项目可行性如何了。毕竟是我测试过，经历过，无非把细节操作弄熟就行。

第二部分：卖二手书货源怎么找?

货源结合前面所推荐的这些卖二手书平台，从中找1-3个网站去对照同本书的价格高低。建议去拼多多，孔夫子旧书网找。特别是孔夫子旧书网，一个不折不扣卖二手书平台，既能在里面找货源，又能在里面免费开书店，真是两全其美。

电脑端地址：https://shop.kongfz.com/

同样的思路，拼多多也可以去APP上搜书。

旧书街用来出售，相当于用其他平台的二手书进行批量改价上传。这里说明一下，每本书都有独立的isbn编码，一般筛选书价格高低是这么操作。

我还是拿孔夫子旧书网为例，搜索isbn，从价格低到高排序选出最便宜的上家。然后去旧书街出售，通常加价30-50%左右，上家包邮5块，我们可以卖8-10块一本。

比如：这本《你的孤独，虽败犹荣》，旧书街上挂着打开会看到这个isbn编码。不过，仅仅明白货源怎么找，不知道卖什么书出单率高，操作起来也是一头雾水。所以，下面的内容就跟选品有关。

买书比较知名的有当当网，里面有个“图书畅销榜”。里面可以看7天，30天热销排名，筛选出这些优质书源其实等于成功了一半。包括新书，童书榜同样流量庞大，用心去挖掘必然能收获一大截。

同样的思路，去京东，淘宝等流量较大的网购平台，来回多逛逛，也是选到高出售量书源的途径。

第三部分：卖二手书上架，发货操作

目前，旧书街可以先去操作。APP上传有点麻烦，一般建议用网页端中的批量出售。这是旧书街平台给到卖家的一种快捷操作，每次可批量传20000本。

这里要注意一点，每本书都有独立的isbn值，直接用这串数字搜会比搜书的名字来得更准确。

同样，在这份文档中，isbn对应的是不同书籍的编码，后面是价格，数量，几成新。要成功上传，数量至少写1，出单率高能写9成就别写8成新，给用户一种崭新感越好越能付费。以上是整个批量上传操作流程。

就拿我其中一单成交记录来分析，从上家那边采集到最低价格是5.8元，我在旧书街里挂18块也有人下单。

这样一来，中间的利润等于18-5.8=12.2元。这是我测试这个二手书项目的利润比例，就是这么香。无非需要执行力强，刚开始新店每天传50-100本书，自然流量必定会上来。

至于怎么发货?

当有人下单，就去其他平台找到最低价格的二手书，然后付款后等上家发货。接着，就把物流信息复制过来，去旧书街里走发货流程，这样算是完美的转换了一单。说明一下，个人实名的号最多上架200本书，要是书店认证就可以传30W本。前期可以先用免费个人实名起店，利润做起来了，可以考虑走书店模式。这里少不了办出版社营业执照的成本，某宝代办费用在1000块以上。除了这个费用，这个项目再无别的投入了。

最后说明：

互联网项目，很多都结合在信息差之上。或许你觉得这种套路，早就玩烂了，客户也不会这么傻。你知道怎么找低价书源，不代表别人也会这么做。说白就是挣不懂人的钱，有些人即便知道，也没时间去对比价格，不如把时间放在项目上划算。卖二手书项目可以作为副业的一种方式，祝你年底再搞一波钱。

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