凌南寒：六年信息流工作，总结六点赚钱的经验｜三里屯信息流

我是2015年入行，当时互联网热潮刚刚刮起，一个萌新小白真正体会到了: 站在互联网的风口上，猪也能飞起来。 

先说说我的经历：1年代理经验，5年甲方工作经验，

熟悉信息流媒体，应用商店，KOL&KOC千万投放经验 ，ASA 渠道玩法，

回想这六年半，一路过关斩将，从初生牛犊不怕虎的运营小白-到独挡一面渠道组长- 再到国内渠道负责人，现在在一家社交公司任职。

而我今天想给大家分享的就是这六年来的通关经验，希望能给大家一些职业发展上的启发。

当时互联网大环境处于:

应用商店红利风靡互联网行业，

门户类网站有些停滞但还在坚持，

UC ，今日头条刚刚兴起，处于萌芽的状态，大多广告主还处于观望的状态。

我是一个运营小白，接触的媒体是UC，当时UC 属于流量红利，今日头条的算法在逐渐更新，UC 还在称王的时候。

01

怯生生的运营小白

第一份工作是代理小白，每个月5000的薪水，没有提成和年终奖这些额外的福利，说到这里，大家应该能猜出来是哪家公司。

每个月一发工资，觉得自己有一笔巨款，一直幻想老板升职加薪到6000，或者5500也好，这样减去房租，也能下顿馆子。

当时客户寥寥无几，团队主要负责的是饿了么，聚美优品，每日优鲜，乐视这些客户，当时拿这些客户练手，现在想想，好家伙，有些小骄傲和后怕，好大胆！这些都是互联网里程碑的广告主金主爸爸。

踏入职业生涯的第一次饭局，是请某电商客户吃饭， 当时甲方x1，我的总监和销售围绕他坐，我在一个犄角旮旯里窝着，那画面好生动和形象：

在豪华的4星级酒店，因为胆怯的心思多一些，总监不拿筷我也丝毫不动筷子，看一旁的甲方爸爸竟谈笑风生，有条不紊的夹走我最爱吃的红烧肉，一块接一块，而我默默的夹着离我最近的萝卜丝，难以下咽。

回想起来，那顿饭吃了两个小时，我还有5分的饿意，无奈去楼下买了煎饼果子裹腹，心想好不容易去见甲方爸爸改善伙食，自己还要加小灶。可见那时候苦是真的苦。

从此，我暗下决心: 要努力，去甲方，这样在饭局能吃饱。也是这么一个朴实的愿望，一直在鞭策我。

做为职场新人，除了能吃以外，当然要积累一些职场经验，这样才能在电视节目里多活几集，自己总结的一些技能，有不同观点的欢迎来交流：

1.不耻上问。初入职场没有向下兼容的烦恼， 不懂就要多问，把身边的每个人当作宝藏一样挖掘

2. 试错能力的总结。试错也是一种机会，这种方式使你成长的方式更快些。

可以犯错，但不要犯重复的错误。初入职场，因为excel 表细节格被骂这是家常便饭，但我给自己要求同样的错误不被骂第二遍，即使带你的师傅也会被重复的错误磨的也会没耐心

3.主动权掌握在自己手里，信息第一时间对齐。 如果发现账户数据异常，请第一时间同步你的领导，快速找到解决方案后第一时间同步甲方。给甲方的印象是: 这事出了，我了解，并且我也知道如何解决，最后我比你还急的状态。你就给自己扳回了一 局，你的甲方爸爸会被满满的安全感包围，自然不会挨骂了。

4.总结能力。找到属于自己的媒体运营方法论，梳理适合自己且专业的运营sop流程：

a．总结每个媒体流量的对比，人群属性，跑量时段统称玩法是啥样的~

b．总结属于你的可复制的方法论。

c．手里经营客户每个阶段的投放方法（这里就是老生常谈的三个阶段：冷启动期，跑量期，稳定期），每个类型的客户投放方法（社交，表单，电商的玩法各异）。

e．细节的把控：每次会议的会议纪要及todo，会议后快速发出，记住，我们是专业的代理哦~

5.大胆尝试，忌玻璃心。

a．哪个成功的优化师背后没有做死过几个账户呢~带着悲痛上路，或者跑的更快些；

b. 尝试做一次主持人，尝试自己独立的见客户，尝试带新人。

别看我云淡风轻吧啦吧啦写了几百个字，第一年过的是真苦，但很幸福，因为自己一直再学东西。我是天生的乐观派，喜欢喝各种心灵鸡汤，骨头汤~

经过一年半的洗礼，我觉得自己能行了，可以出去闯荡了，当时的抱负非阿里不进。现在想想，还是很佩服当时年轻的自己。当时翘班去了阿里面试，面试的岗位是: 应用商店投放专家。我也不知道哪里来的勇气，大家可以嘲笑我2分钟。

和面试官聊了10多分钟，我灰头土脸的出来了。我虽然擅长十几种信息流渠道投放，但我对应用商店一窍不通，结局可想而知。也是因为这场面试的冷水，浇醒了血气方刚，年轻气盛的我。

我反思自己，

1.在面试中如何脱颖而出，让面试官从枯燥的面试中记住我的简历；

2.要不要尝试试我的盲区”应用商店”投放；

todo1:：通过一个星期的反思，我梳理了一套自己的面试话术，整理了一些面试官可能会问到的问题(大家可能属于临场发挥型的，我属于一紧张就胡说八道型的)总之不打没有准备的仗，通过话术整理，和自己的一些经验沉淀，面试通过率90%。

todo2：通过自己的优势和劣势分析，自己想尝试和挑战应用商店，所以接下来我要去甲方。

明确了自己接下来的方向，自己在一系列offer 中筛选出一家行业还ok的公司，便开启了代理转甲方的艰辛之路，中间险些要被淘汰，还好自己化险为夷，一步步升级打怪，积累经验。

从代理到甲方身份转换，快速过渡

不要被我的标题蒙骗了呀，我之前做App下载寥寥无几，主做H5表单信息流， 现在在甲方负责信息流投放。我自己身份转变，适应工作内容，和配合流程用了2个月➕时间，那段时间自己真的很努力。（天呐，哪有人夸自己努力的，脸皮真厚）现在回想这段时间，我尽可能总结出来，帮助大家快速度过这个时期。

02

好啦，要开始做甲方爸爸了

经过hr坚持不懈的催促，终于要入职了。甲方入职第一天，天气晴，万里无云，觉得空气都是甜的。足以说明我对这家公司的向往。

前两周工作都是熟悉工作内容为主，我之前是app小白，这哪里是熟悉下？这是学习新的知识，每天猛灌呀，当时觉得自己是一个十万个为什么，有极大的不适应，自己梳理了几个方向：

1. 基础工作内容的转变

① 看数维度转变：之前主做H5, 现在主做APP，没有了解过app相关的内容：七留是啥，arpu是嘛？啊啊啊，还有ltv ，arppu，第一次觉得字母这么有「魔力」 不懂先百度，带着自己的思考去问别人，切忌拿来主义。

② 在甲方每周必做：更包：APP需要定期更包，需要了解更包的注意事项及原则，我给自己定的原则：

a．更包不做其他事；

b．周五不更包 ，原因：个别渠道周末审核不上班，审核时间会拉长 ；如果拒审，技术产品周末处理问题及响应速度会减弱。

c．切忌抓包，抓包会导致数据混淆，如果有应用商店有其他合作，抓包也会受到其他惩罚。这些事情需要和项目组讲清楚，而不是事情出了，互相甩锅。

③ 链路疏通，这是一项简单的工作：曝光-点击-下载-激活-注册-次留-付费，我要知道每一步的影响因素是什么，并且知道每一步转化率行业值是多少~

④ 统一对接代理商的标准，遇到问题灵活处理：

老板对你考核注册成本30元，次留35%，那你下发代理商任务的时候，要不要加点刀子：注册成本25元，次留40%，哈哈哈 ，给代理点压力才有完成业绩的动力。

如果注册成本高，次留也高，这种情况怎么办~ 那就看下次留成本（=注册成本/次留率）是否达标，如果达标，请用你的专业能力说服老板，这种情况也可放量。

2. 协作方及协作流程的改变和关系处理

在甲方协作更多的是数据，产品，运营，财法这几方，有的公司是项目制，需要和项目组对接，换汤不换药（项目组也是这几方），需要了解清楚这几方的工作内容：

a．数据：APP内的数据及深度数据分析

何为深度数据分析，举例：我想看下我们新用户的LTV3和LTVn 有没有关系，我的数学局限于一元二次方程，解出来是线性关系，此时就要数据大大大展身手，展现数学魅力；

b．产品：和APP产品功能相关，功能的bug需提交给产品。

举例：一直在说注册率低，因为产品问题，登录按钮提交两次才能登录成功，自己用不同机型测试几次，问题复现，立马提交产品，业绩达标，哦耶！

c.  运营：APP内的运营活动相关

举例：对用增部门考核新用户的回收，可是运营并没有针对新用户的活动，那这个指标就很鸡肋，需要说服运营关注新用户收入这块蛋糕；

3. 身份的转变-owner意识根深蒂固

之前我是代理商，现在我是甲方，我要有owner意识，虽然我不知道各个部门具体做啥，但我要知道事情进度，一直推一直催，就能完成，比心~  每天我要用这句魔咒给自己洗脑，屡试不爽。

03

最后想说的话

众所周知，今年互联网大环境凄惨，某大厂裁员，某大厂上市无望，各位预言家预言：互联网的寒冬要来了。

在寒冬到来之际，如何让自己明哲保身还能挣钱，我也在思考这个问题。哈哈哈~说了一些无关紧要的废话。有的伙伴要跳槽，当然可以，天要下雨，娘要嫁人，跳槽天经地义，换工作有几点想碎碎念下：

1. 明确自己的职业规划，你想做商务/投手/行业运营，360行行行出状元。PS：你可能不知道自己擅长做什么，但你清楚自己讨厌做什么，根据自己的性格和擅长，做一个5年规划。

2. 如果开始选，先看行业（国家明文禁止的，就不要尝试了），尽可能挑选积极阳光，传播正能量的行业，毕竟国家鼓励支持的行业，稳定性更强，前景更诱人。

3. 再看薪资待遇，除了工资以外，也要考虑通勤时间，到现在才发现离家近才是最后的赢家（北漂的人没有家，痛心）

4. 能给自己带来幸福感的工作，被人尊重，找到属于自己的价值，有归属感，光写出来这些字眼就觉得很幸福啦~

5.大公司和小公司如何选？

应该不是如何选，而是你想成为什么样的人。是想稳定多一些，还是快速成长多一些，多问几遍自己，答案就出来了。

6. 做出属于自己的作品，这样你的选择更多一些。

北京之大，何以为家，所以归属感，幸福感，稳定，有钱有闲，就很棒。(快乐的时间总是短暂的，接下来是说再见的时候了)

我把自己的故事写出来，其实想给现在新进阶的运营小白一些鼓励，从萌新到扛大旗，需要时间的沉淀，不断试错，脸皮厚，我能熬，相信自己能变成光。