小马宋：有多少市场和品牌总监开始裸泳？

昨天在无锡拜访了一个电动车客户，畅聊两个小时，从中国电动车（包括汽车、摩托车和自行车）行业的现状和思考，有一些散乱的想法，跟你分享。

由于国家开始推行新的电动摩托和电动自行车标准，将有大量超标和不达标电动车被更换，也就是说，在未来至少三到五年的时间里，电动车这个行业会有一个爆发增长。

这个时候，如果你看每个品牌的业绩，几乎都会有显著提升。

同样的，当年中国汽车消费开始火热的时候，汽车行业也是风起云涌，销售额就是话语权。汽车行业的市场总监或者品牌总监们，无不意气风发，这是他们的高光时刻。

其实，每个行业的市场总监们都有自己的高光时刻，二十年前的快消、医药、保健品、白酒，十五年前开始的互联网，十年前开始的移动互联网，五年前开始的新消费品等等，都一样。

只是，这个高光，本质上是时代的光芒照射下来的，而不是靠自己的能量发电发出来的。

当一个时代转换，这些市场和品牌的从业者们，大部分暗淡下来，他们熟悉的传播方式过时了，或者说，当时代的光芒不再照耀他们，才发现自己连一只萤火虫都不是。

我自己，当年在奥美、蓝标这些大公司，也做到总监的位置。2011年出来第一次联合创业，是做在线问答（折腾一年后转做在线教育），那时候我才发现，自己从4A的大船上被扔到了海里，几乎就是在裸泳。

一年只有几十万的营销预算，我并不知道怎么推广一个毫无知名度的网站，我差点淹死在海里。也就是那个时候起，我才开始学会了画网站原型图、友链、SEO关键词、网站热力图、付费投放等等等等，顺道还自己做了这个公众号。

这么多年做广告和营销以及商业经营，我对营销和品牌的理论最深刻的一个认知就是，品牌和营销的理论是需要不断修正的，它不是一个亘古不变的东西。

营销和品牌的理论，来自行为学、认知心理学、管理学、传播学等等，但这些学科本身也都在变化，他们不像数学，是永恒的真理。所以你看，数学界就没有人吵架，因为不服气你来证明推演就好了。

但营销界，大家天天吵得不可开交。不同学派都在维护自己的理论，但问题是，如果你盲目得坚持一个理论，却不条在乎件和环境已经改变，这种意识本身可能就是错误的。

绝对地认定一个理论就代表了全世界，这种认知，值得反思。只能说，这些理论在一定条件下、一定时间段是有用的。 

比如过去的品牌研究领域，结合了许多社会、文化和心理学、行为学的理论，但社会行为、文化传统、顾客行为、人类心理会变的，尽管变得不是很快，但是确实在变，你不能固守过去的研究结论。

还是要具体问题具体分析，具体条件具体对待。 

比如，今天我们这个时代，最大的变化就是手机和移动互联网。

过去我们说口口相传，所以，你的广告你的口号要简单好记，这非没问题。你要顾客心智中有你，你要细分品类，这都是方便顾客记忆，这是没错的。

但今天的传播，我们可以不用口口相传了，我们是手手相传。你看到一个广告，你看到一个内容，只要动手收藏，你就记住了。但是手这机帮你记住了。

你转发一下，你就传播了，但这是手机帮你传播了。 

这个时候，你未必必须追求一句话让人记住，因为手机能帮你记住一万字，能帮你存储几千张图片，没问题。 

过去品牌追求占领顾客的心智，今天，你首先要占领顾客的手机入口。

你看你今天已经不需要记那么多东西了，你可以在电商页面动用收藏夹，可以加入购物车改天再清空，你可以通过点评排名去选餐厅，你看到商家直播就立刻购买了而不需要记住它们。

顾客的手机入口，可以是个人微信、企业微信，可以是自媒体，可以是小程序，也可以是APP、收藏店铺、关注名单等等。

过去我们的品牌设计，是基于人脑的记忆和口耳相传的习惯，但今天，这个状况发生变化了，品牌的理论应该也要发生变化。可惜，擅长归纳总结的学者在往往西方，而最新的传播情况却更多的发生自中国，所以，有必要重新研究传播的方式和内容了。

风口在变，市场在变，渠道在变，传播在变，行为在变……

时代变化越快，我们从事市场营销的人员裸泳的概率就越大，大部分人都会有一次裸泳的机会，别着急，这一天总会到来的。

五年前，我公号阅读量的阅读量就达到了高峰，五年之后，订阅数增加了三倍，阅读量却一直在往下掉。可能，也不是我创作能力下降了，而是，公号的红利在消退。

如果我不去寻找新的影响力平台，那就是“老兵不死，只是慢慢凋零”。

我最近遇到了一位知名传统汽车品牌的品牌总监，传统汽车品牌一个是受到新能源汽车的竞争压力，一个是整体汽车市场的增速下滑，整体行业难有起色了。

这些过去风风光光的市场和品牌高管们，才突然发现，自己的过去的成就，不过是品牌和时代给的。

而只有少数汽车品牌，在这个时代激荡变化之中，及时调整转型，俘获了顾客的青睐。

除了传统大厂僵化的体制和无比复杂的决策程序，难道市场人员不是检测市场变化的塔台吗？你至少要思考一下，自己在这个位置，除了随着强势品牌势能滑翔之外，你自己真正做的有价值的工作是什么？

十年前，我感叹地铁里到处都是按住手机屏幕对着说话发语音的乘客；今天我在去往武汉的高铁上，车厢里一大半乘客都在面无表情地刷着短视频。

你感叹生意不好做了，只是因为鱼儿已经迁徙了，你还在原地卖力地撒网。

今天这个时代，已经没有够用一辈子的技能了，只有不断地进化，才能时代的收容所里才会有一个你吃饭的位置。

在营销环境不断变化的今天，每个人都有一次裸泳的机会。

我们能做的，就是穿好衣服，继续向前行走。需要跑步就跑步，需要开车就开车，一路向前。

铁匠在啤酒中撒下眼泪，悲叹自己没有办法在铁路时代卖出马掌，但这并不会使他们的马掌更受欢迎。那些学习变成机械师的铁匠才会保住自己的饭碗。