刘津：如何利用业余时间积累个人品牌

最近经常刷到很多大V建议要多做副业、并且一定要做个人品牌，因为这是投入最小的创业，而且一旦成功了收入惊人。

我其实从三年前才开始认真的考虑副业、自由职业、个人品牌这些方向，偶尔也会试试水，到现在也有超过百万的副业收入了，并且积累了接近20个收入管道。但是即便如此，我也没有考虑全职做这件事。我认真观察了几个头部的个人IP，发现他们有如下共性：

• 全职、all in、高强度
• 营销能力极强、或者有营销团队
• 有表现欲、不怕面对人、不排斥社交
• 特别能付出（比如每天坚持直播、每天坚持发公众号、每天坚持早起、每天坚持……）
• 有服务意识、对用户有耐心
• 有“舍我”精神，根据市场需求调整定位
• 不怕失败，能坚持

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为什么我不考虑全职做个人品牌？

Why Not？

上述的这些共性特征，大部分人都不符合。就拿我来说吧，没有一条我能做的到。我喜欢慵懒、自由的人生；不爱推销；人多会让我感到紧张无措；无法每天坚持做同一件事情，除了吃饭睡觉；对人没有耐心；不想过度商业化，只想讲自己想讲的东西；不太容易长期坚持一件我不够热爱的事情……

我自认为自己还算是一个比较勤奋、有上进心、求知欲强的人，但是我的性格特质决定了我不可能成为一个头部的IP，甚至连腰部都达不到。

很多人会对我说：你写了那么多书，原创能力那么强，你不做个人品牌太可惜了。其实做一个成功的个人IP，和原创能力强弱并没有太多关联。给大家讲一个故事：几年前有一个程序员，每天转载别人的设计文章发公众号（当然也跟赶上公众号的红利期有关系），坚持了几年，积累了几十万粉丝，靠接广告每个月就能得到数万元的稳定收入。而原创能力强的人，很难做到每天都输出原创专业文章，反而不容易积累粉丝。

况且，一旦你全职投入做个人品牌，你也就没有太多时间搞原创了。人的精力总是有限的。

所以我的结论是：对于大部分人来说，全职做个人品牌这件事是不现实的，或者说性价比不会很高。当然如果你符合我前面总结的那几条特点，一定要趁早入局，你有机会成为年入百万甚至千万的个人IP！

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做个人品牌之前，你想好你的目标了吗？

What is Your Purpose？

大家做个人品牌很容易陷入一个误区，会用赚钱多少来衡量一个人是否成功。背书再多也比不上“年入百万”“年入千万”这样的标签吸引人。

我也曾经把“年入xx”作为自己的目标，后来发现真的做不到。其实没有多难，整个过程是有规律可循的，只要照着做就一定会有效果。我把我知道的方法分享出去，我的很多学员变现能力都比我强多了。

这就好像某位游泳世界冠军的教练不会游泳一样，你知道和做到完全是两码事。很多人说要突破舒适区，但其实突破舒适区是让你变成更好的自己，而不是变成另外一个人，没有这个必要。

我想了很久，才思考明白：每个人想要的是不一样的。有的人很擅长营销、愿意站在台前去影响别人，也不排斥赚钱。还有一些人更愿意默默的学习、成长、钻研，或者合力参与更大的事业，而不愿意一个人承担压力。我想我属于后者。

所以做个人品牌这件事，对我来说更像是茶余饭后的甜点，它可以更好地点缀我的人生，也把我的一些成长心得分享出去帮助更多人，让我增加成就感，同时也带来了潜在的合作机会和一些收入。但是，我不会把它作为我的全部，因为我还有很多更重要的事情想要去做。

如果你也想做个人品牌（我建议每个人都要做，而且要趁早做），你一定要想清楚你做这件事的目的是什么，一旦想清楚目的，后面怎么做就会非常清晰。

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如何利用业余时间积累个人品牌？

How to Make Individual Brand

如果你有自己的工作，也有正在合作的事业，你完全可以利用业余时间积累个人品牌。这样不会占用你过多的时间和精力，还会反哺你的事业。

具体怎么做呢？我有如下五点建议：

第一，找到合适的切入点，最好和你的主业相关，这样不仅会帮助你的主业越做越好，也不太容易被领导或同事排斥。

比如我最早的切入点就是我当年正在做的工作：互联网交互设计。我通过写文章复盘日常工作，总结了很多专业方面的心得，锻炼了我的写作和表达能力，也吸引了很多外部公司领导和教育平台的注意。

建议大家养成日常定期输出的习惯，公众号、音频、图片、视频等等方式都可以，但注意最好定期输出，哪怕一开始不是原创（转载需要注明出处）。

第二，挖掘自己的特质和优势，找到差异化路线。我在表达的过程当中，发现自己很擅长把晦涩的专业内容表达的简明易懂、接地气（这可能跟我看书少有关系），吸引了很多的粉丝关注。所以后来我又不断拓宽自己的知识边界，跨界写了产品、增长、心理方面的专业书，口碑也很好，同时也进一步升级了自己的个人品牌。

第三，不要拒绝任何机会，哪怕是你暂时接不住的。当你发文章、分享后，会有很多个人或者机构找到你，请你去分享或者做项目，如果是好的机会千万不要拒绝，先答应下来再想办法解决，这样会让你更快地得到提升，也增加你的个人背书。

第四，持续学习营销及服务，无论你是否全职做个人品牌。营销的本质是利他，当你站在利他的角度上，你做任何事情都会提升效率并得到更高的回报。当然营销也是一门极其重要的学问，即便你不擅长做营销，你也需要了解基础的营销技能。

我从2016年左右开始学习用户增长、2019年开始学习个人价值变现，我发现无论是做产品还是做个人品牌，很多思路都是相通的。学习增长给我带来了非常多的好处，一是变现更加容易，更容易被机构邀请，另外就是带来了合伙创业机会。

当然，不仅要学习营销，还要多多实践。学了再多的营销技巧，如果不去实践，你也永远学不会。

第五，持续积累人脉资源，同时迭代定位和服务。工作的时候不要光顾着埋头苦干，通过长期学习、表达、分享，你很容易结识更多优质人脉资源，为未来持续积累个人品牌打下重要的基础。

当然，人脉资源只是助力，你还需要有自己的产品和服务。比如我最开始的产品是书，后来扩展到课程和一对一咨询。在打磨课程的过程中，我的定位发生过很多次变化，可以根据自己的情况不断聚焦定位，然后再看市场的反馈进行迭代。明年我的目标是重塑个人定位及商业模式，帮助1000个人找到人生的“第二曲线”转型成功。

总之，清楚你的目标和特点非常的重要，远比具体要怎么做更加重要。希望这篇文章对想要改变赛道、憧憬自由职业、打造个人品牌的朋友有所帮助，也祝大家都能早日着手积累自己非常重要的个人品牌！

刘津：宜人UGD团队创始人，《破茧成蝶》系列作者；前阿里专家、网易设计团队负责人