MisfitsX：用底层逻辑看清这个世界的底牌

《 底层逻辑》是刘润在今年年底新出的一本书。之前学习过刘润的商业洞察力，五分钟商学院，以及也经常读他的公众号文章，对他的模型抽象能力和总结归纳能力非常的佩服。这本书刚上市就买来学习了，本文记录学完全书后对我自己的五点启发。

孰对孰错

如果地铁上有人踩了你一脚，是他跟你道歉，还是你跟他道歉？

你肯定在想：“脑子没坏吧？明明是别人踩了我，怎么可能是我道歉？”

对“对错”的理解其实就是一个人的“对错观”。对错观可以分为三种：

• 评论家的对错观
• 经济学家的对错观
• 商人的对错观

对于评论家而言，谁的证据确凿就是谁的错。比如对于法学家或法官而言，所有的事情都得摆事实讲证据，拿出确凿的证据，就可以给人定罪。

经济学家会考虑社会总成本。即使对于个案看上去不合理，但只要对整个社会更加的“有效”，就是最应该选择支持的。

而商人的视角更像是真实人生的视角。别人踩了你，你要求对方道歉，浪费了自己的时间；如果对方还耍起了无赖，反咬你说你乱放脚，跟你吵架甚至是动手，那岂不是更加麻烦？

聪明的人会说是自己的错，因为自己的时间比对方更值钱！

所以在商人的对错观中， 谁的损失大就是谁的错 。

换句话说， 成年人的世界没有对错，只有利弊 。

如何看待表述

一个人的表述可以分为四种类型：

• 事实，是独立于人的客观存在 
• 观点，是对事实的看法 
• 信仰，是一套内部完全自洽的逻辑体系 
• 立场，是被位置和利益影响的观点 

其中，对于职场人来说，最重要的是区分事实、观点和立场。

尤其是立场。在看电影的时候经常能看到一个场景，在公司里，一个人对另一个人说，站在公司的角度，我建议你xxxx，但作为你的朋友，我得说xxx。这就是立场的不同，导致所传达的观点不同。

在同事或者领导在跟你进行一些表述时，需要进一步思考，对方陈述的是事实，是观点还是立场。

人生商业模式=能力x效率x杠杆

有些人一旦在某个领域获得了成功，就几乎在任何一个领域都获得成功。

「 能力 」的背后是获得能力的能力。如何只用2年的时间获得别人5年的能力？用马斯克的话说，“Works super hard”，可怕的勤奋。

只有勤奋未必能获得能力，高效而可怕的勤奋才可以。高效可怕的勤奋需要有高效的反馈做支撑，需要做刻意练习，其中的关键在于 不断重复训练稍微困难的任务 ，从而获得最高效的进步。

「 效率 」最重要的是做取舍，只做最重要的事。此外还要选择高效的方法，使用高效的工具。

「 杠杆 」分为四种：

• 团队杠杆，通过团队的力量复制做大
• 产品杠杆，尽可能摆脱对人类时间的依赖
• 资本杠杆，通过资本的力量放大
• 影响力杠杆，通过演讲写作建立影响力，通过搭建人脉体系建立影响力

What-Why-How

回归问题本质

老板找到咨询公司提问，如何给高管降薪？

在最开始，老板就直接给出了what（给高管降薪），提问了how（如何做），但此时的what就是他想要的吗？

经过分析，是因为高管的一些表现让老板认为对方已经不值这个钱了，但如果真的降薪会给公司带来巨大的风险。所以原来的what其实是how，老板想要通过降薪解决高管不达预期的问题。

当回归到问题的本质就会发现，老板需要的how是如何让高管符合预期。

理解他人

避免鸡同鸭讲，就是要理解他人的提问是what/why/how中的哪一个。

当别人问“你们公司是做什么的？”，问的是what，回答“我们是做软件开发的”就可以了；但如果答成“我们是通过进行用户分析市场调研，制定xxx方案，研发xxx产品，解决用户xxx问题”，这其实就回答成了how。

如果问的是“你们公司是怎么赚钱的”，问的就不是what而是how。

知行合一

道理大家懂的都差不多，差别就在于执行。

为什么很多人不愿意按照正确的道理来做事，无法做多知行合一？其中一个非常重要的原因，是只知道what，不理解why，不清楚how。

道理属于what，为什么是这个道理，理解背后的机制，是要理解why；在理解why的基础上才会有真正的内在动力执行，拆解what成一系列的how。

知行合一，what why how缺一不可。

利润来自没有竞争

生意人小A通过观察发现了一个市场需求，通过生产研发做出了产品，成本3元可以卖到30元，利润27。

此时获得的利润是「 趋势红利 」。

很快其他生意人发现这个品类确实赚钱，纷纷杀入，相互竞争，打价格战，售价和利润持续降低；当降低到一个限度，3.2元，就不会继续下降，毕竟再降下去不赚钱就没有做的必要了；此时，大家的利润都是0.2元。

由于产品在社会上确实有需求，此时获得的利润叫「 社会工资 」。

后来，小A通过创新，将成本降低到2元，而这个创新是小A的护城河，其他人也很难学会，于是小A的利润涨到了1.2元。

通过创新获得的利润叫「 创新利润 」。

这也就是为什么现在所有的公司都非常强调和重视创新，无论是老产品的竞争还是新市场的开拓，都离不开创新。