B站恰饭怎么恰？产品糅合进有意思的内容里

在B站，“恰饭”行为已经成为普遍现象，UP主在作品中植入广告的行为被称之为“恰饭”，而恰饭则就意味着UP主正在走向实现商业变现的道路。

B站首席财务官樊欣表示，“B站的收入结构更加均衡稳健，同时各项业务的营收能力也在不断提升。”同时还在2021 bilibili AD TALK 营销大会上提到“广告业务扮演了B 站收入增⻓的新驱动引擎，广告收入连续10个季度增长超预期，连续6个季度同比增⻓超100%。”今年B站发布的财报显示第二季度广告业务收入首次破10亿大关，并在第三季度广告业务收入更是翻了一番。

恰饭作品内容以观众为主，侧重在内容创作满足观众而不是放在产品露出/品牌介绍上，从内容出发衔接产品。

导演小策与拼多多合作的商单作品就是一个很好的例子，将拼多多百亿补贴的活动口号结合进剧情中，毫无违和感，并且产品露出时间较短，并不会过于影响作品的观赏连贯性。

一句“一搜三炮就行”既是剧情所需，也是推广所需，既满足了观众也满足了品牌需求，虽然露出仅几秒，却在评论中拥有极高的热讨论。飞瓜数据（B站版）评论热词YOP10中品牌词拥有颇高的占比。

即便是短时间露出仍然有着高影响力，超两倍的粉丝观看这支商单视频，根据飞瓜数据（B站版）数据显示播放水平远超UP主往期水平195.86%，成功将品牌形象、产品信息植入用户心智。

UP主优质的创作能力，以及B站高粘性，高活跃的用户属性无一不在吸引着品牌营销的加入。但是UP主“恰饭”的思路正逐渐发生变化，2021 bilibili AD TALK 营销大会上UP主“老师好我叫何同学”总结到“三个商单演进当中可以发现一开始非常全面地介绍甲方的产品，再到用甲方的产品做件有意品的事情，最后到做一件更有意思的事情，但可以把甲方的产品有机结合进去。视频主体内容和甲方产品关联越来越小，视频数据却越来越好，观众反馈越来越好。”