魏晋：我在装企网销领域的北极星指标

2021年

过去这一年真不容易，我做了大量记录，记录这个过程：比如仅一篇装企官网开发记录，现在已经超过4万5千字了，我说过，到30万字的时候，肯定会是一个非常好的产品了。

每日记录写了266篇。阶段总结写了8篇。还有上百篇计划手稿、学习笔记、会议记录等等。

自2020年底决定进入toB领域，一年时间过去，除了记忆，剩下的就是这几百万字的文字了，证明过去这一年有多么不容易。

但心里也是踏实的。

10年复盘的北极星指标

我曾经做过一个复盘，总结我做了10年地方社区网站，如果只用一个指标来衡量成败，这个指标是什么？

我得出的结论是：内容的数量级。

为什么？作为一个网站，有很多指标，除了内容的数量、还有会员数、访问量、停留时长等等，至少可以列十几个指标出来。

但是那个最核心的，随着时间能够沉淀下来，只要死死的抓住它，不断地推进，最终能够确保成功的指标是什么？

有人会说，访问量，但访问量是不固定的，就像电商平台的流量一样，就像沙子一样你是抓不住的；

有人会说，是会员数量，但会员也是不确定的，随着年纪的增长是不断在流失的，而且会员数量是一个结果，内容才是那个因：网站的内容有用，内容多，才会吸引更多人注册成为会员；

唯一确定的是内容。内容才是那个核心的抓手。

因为每年增加的内容数量，是一直在那里，是不断地增值的，这也是吸引更多人来访问的基础。

所以，10年时间，一家网站是做到百万级别的内容数量，还是做到千万级别数量，还是亿级数量，那是完全不同的结果。

可惜，我在开始做这个区域网站时，并没有想通透这个问题，所以10年时间，我们只做到了百万级别内容，成就有限。

如果一开始，我们就很明确这个抓手，确立这个北极星指标：所有的时间和资源、及运营动作都奔着千万级别的内容去展开，那么我们的商业价值至少是一个数量级以上。

内容的数量级是做一个社区网站的核心指标，而商品数量级则是一家电商网站的核心指标。

注意：我这里用的是数量级，一定要区分这个词，因为做到100万的数量和做到300万、500万的数量，本质上并没有什么差别，只有数量级——即至少相差10倍以上，才有区别。

装企网销领域的北极星指标

这是简单的逻辑，但是很多时候，我们做的时候是不清楚的，因为现实经营中，有太多干扰我们的因素，常常使我们迷失目标。

所以，在2020年底，在我打算进入toB领域时，我花了很长的时间来思考一个问题：

对于做装企官网这件事，我的北极星指标是什么？

就像如果20年前我开始做一个地方社区网站时，我应该把内容的数量级作为北极星指标，应该奔着千万级别的内容去沉淀。

那么今天，我打算用10年时间来做装企网销这件事，我应该去沉淀的东西是什么？抓住了它，就可以确保我一定会成功的那个北极星指标。

我得出的答案仍然是：内容的数量，千万级别的内容量。

这个内容是指网销内容。

所以，我制定了一个万里长征计划，开始了toB之路，过去的2021年，就是走过了第一年。这一年，官网迭代了上百次，现在是2.0版；

下半年（8月份），推出了装企网销联盟，也是不断地迭代，直到2022年这个年初确定“头部计划”策略才算真的找到了方向。而这些，仅仅是万里长征走完了第一步而已。有一次，我和我家小朋友说，我的万里长征终于走完了第一步，他问第一步有多少啊，我说一里。

他说，啊，一万里才走了一里啊。我说是啊，这一里很重要，所有的事第一步都是很重要的。第一步走正了，走踏实了，后面就会越走越快。

2022年

又是新的一年了，新年新开始。

2021年充满感恩，2022年将充满期待。小步快跑、不断迭代，过去这一年一直朝着好的方向在前进，目标和框架逐渐清晰，未来一年细节和服务也即将跟上。

我们的产品或服务主要是两个：

• 1.开箱即用——装企官网SaaS版
• 2.头部计划——装企网销联盟

前者提供简单好用的工具，后者帮助每家装企成为当地城市网销的头部，如果你需要，请找我，希望与你建立更深的连接。

家装行业网销这个领域，我志在必得，如果你愿意和我一路同行，我们一起创造未来。