公司业务增长的2大方式

我们今天来谈一谈，营销驱动的企业业绩增长。

营销如何驱动公司增长？

每一个企业都想不断成长，不断提高销售收入和利润，所以企业增长是一个永恒的话题，那么针对企业如何增长，实际上是有不同的路径的。

企业增长的两种路径

1、 外延式增长

企业通过并购和合并其他企业实现增长

我们在资本市场中看到很多这样的企业，通过收购并购，买买买变成一个大的公司。

2、 内涵式增长

通过企业顾客的增加、产品销售收入的增加、产品价值的提升、产品利润的提升、开发新产品等方式获得的增长，即企业通过调整内部的运营和策略来实现的增长。

总体上来说：

• 大多数情况下，外延式增长不能带来真正的价值创造
• 能产生垄断，有垄断价值，但是需要面对反垄断法
• 外延式的增长是应对资本市场的一种手段，并不真正创造股东价值

1+1，很多时候是0.8，三家企业并购之后，比如滴滴和快滴合并，这个结果其实并不见得创造了更多市场价值，但是产生了垄断，寄希望垄断创造价值，需要面对反垄断法。所以很多外延式增长，实际上是应对资本市场的一种手段，并不真正创造股东价值。而内涵式增长，是创造股东价值的。

营销驱动增长的核心

今天我们讲的营销驱动的增长，核心是内涵式增长，通过提升产品销量和溢价能力，扩大顾客群体，优化顾客群体等方式实现企业销售收入和利润增长，这是我们今天要讨论的问题。

内涵型增长

营销如何驱动企业有质量的内涵式增长？

在讲这个问题之前，这里想和大家分享一个公式，叫做ROE公式。

ROE

Return on Equity（ROE），投资回报率公式（股东权益报酬率公式），解释了企业怎样通过投资赚钱。

你可能知道，企业的ROE取决于三个因素：

ROE=产品和服务的毛利润*存货周转率（turnover）*杠杆比率（Leverage）

*企业经营效率/投资回报率/净资产回报率

第一个因素是你所经营产品和服务的毛利润，第二个因素是你这家企业的存活周转率，也就是你的存货到钱的周转率，第三个因素是杠杆比率，也就是你的自有资金和借债资金比例放大了多少倍，这三者相乘，就构成了我们企业的经营效率/投资回报率/净资产回报率。

在这个公式当中，三个模块你调整任何一个模块，都可以提升企业的营利性。

毛利润由行业选择、品牌和产品差异化决定；存货周转率的快慢由运营效率和分销效率决定；杠杆比率由自有资金和借债资金比率。

那么在这三个模块当中，营销可以帮助你提高前两个模块的效率，我们通过品牌打造，通过优化差异化我们的产品，提升我们的毛利率，我们通过渠道优化，可以提高存活周转，所以这两者提升之后，你会发现你的企业是增长的。

下面要讲到的7个变革，其实都是围绕着要么是提升毛利润，要么是提升运营效率，下面我们就来看看哪些具体的营销战略手段可以帮助我们达到这个目的。

七个变革实现营销驱动企业增长

作为一个CEO，我们要把营销作为我们企业增长的重要引擎，那么我认为有七个具体的变革举措可以帮助我们达成。

营销的七个变革

市场细分→细分战略

销售产品→解决方案

博弈对手→营销伙伴

营销1.0→营销3.0

传统营销→数字营销

事业单元分开营销→集团公司整合营销

垂直营销→水平营销

这七个变革，就像七个武器可以帮助你推开业绩增长之门。

作者：熊熊 运营笔记