把握这四点，微信小游戏商业化原地起飞！

在最近刚结束的2022微信公开课PRO上，微信广告团队为我们分享了微信小游戏的商业化发展情况：

微信小游戏2021年实现了超30%的商业增长，连续3年保持可观增速。在过去的一年里，微信小游戏的整体的推广规模再次提升，达到了85%。

同时广告投放对生态的影响力持续在增强，广告贡献的小游戏注册用户数已经达到了1400万，成为了用户增长不可或缺的渠道，通过广告推广实现增长的游戏数量也增加了20%，也就是说越来越多的开发者通过广告买量来做自己游戏的用户增长。

由于做微信小游戏门槛相对较低，很多广告主都已经布局微信小游戏，想来蹭一波红利，甚至很多老手游改小游戏后效果非常突出，超过原手游，这俨然成为了一个新的增长点。

而目前市面上关于微信小游戏投放的内容少之又少，很难找到学习的方法，基本上只能靠着自己摸着石子过河去探索，就像是一个“黑盒”。我自接触小游戏以来也没找到太多相关文章，于是我想来简单分享一下自己的经验心得，坐等大佬们探讨交流。

微信小游戏是什么

微信小游戏，根据变现方式不同划分成IAA和IAP、混合变现三类产品。IAP以游戏道具内购为目的，也是当今手游的主流变现形式，也称重度小游戏；IAA即以广告变现为目的，也称轻度小游戏；现在也有一种混合变现的产品，即IAA+IAP，但数量很少，我们不做展开。

根据微信公开课中讲师介绍，微信小游戏的流量也逐渐不再局限于微信生态（公众号、朋友圈等），2021年下半年，微信小游戏已经拓展到微信流量之外，腾讯视频、腾讯新闻、腾讯优量汇等带内的腾讯全域流量都将支持小游戏投放。

目前了解市场大盘信息可以通过“ 腾讯广告游戏营销顾问 ”提供的AMS 游戏行业每周大盘数据更新，这里披露了微信小游戏各 流量版位的具体数据，如消耗占比、CTR、点击注册率、注册成本，付费成本。这点个人觉得官方是做得特别赞的，对指导投放很有参考价值。

如果投放的游戏量级比较大，也可以通过微信上的小游戏-“畅销榜”来看到自己产品的实时排名，仅使用于内购小游戏。

01

素材为王

在“素材为王”的信息流行业中，当然要放在首位关注。

由于微信生态中各种流量位置和规格尺寸都很多，所以需要在素材上面耗费的精力很大，针对各种流量位置制作素材。不过在视频创意称霸天下的如今，小游戏中却呈现另一幅光景，图片的消耗占比并不低，特别是朋友圈1:1大图，消耗占比达32.7%，在各形式中排行第一（截止12.5数据）。

因此，要想做好小游戏，特别是做好图片素材，我们要善于利用官方提供的工具—— “创意排行榜” 。目前微信小游戏的素材基本只能在腾讯“创意排行榜”中获取，第三方网址均感觉抓取不全，参考度不高。

点击“资产-我的素材-创意排行榜”，进入创意排行榜后，点击“筛选”，在推广目标处选择“微信小游戏推广”，即可看到有关微信小游戏的创意。

通过筛选自己所在的行业、品类，我们可以了解该品类市面上跑量最大的类型，当然也可以参考不同品类的跑量图片，将套路运用到自己的产品上也会有奇效。

由于图片素材制作简单，图片素材的更新迭代非常快，且同质化严重，一个新的爆款图片创意出来后，将迅速被同行“借鉴”过去，而原本想出该创意的广告主掉量也很迅速，计划生命周期普遍比app类短不少。

因此在这行情下 关键比拼的是素材创意脑洞和高效的“借鉴”能力。 谁的脑洞越大，创新出有吸引力的素材，谁就能永远把别家甩在尾后，任凭他们跟风。谁对市场越敏锐，及时了解到市面上最新的爆量方向，并能高效率地产出大量相同或类似方向的素材，同样能把别人的量抢走。以下分别举个例子：

一是素材创意脑洞。 看到最近人生模拟器游戏很火，马上根据自己游戏内容去模仿了个创意出来。这个就是创意脑洞，能敏锐察觉市场，产出新的买量创意。

二是强大的“借鉴”能力。 看到别人投这个“电线杆A4纸”的创意很火，马上借鉴过来，并依靠高效的设计和投放团队配合，产出了各种类似“电线杆A4纸”方向的素材。有把中间图片改成朋友圈点赞图的，有改成纯文字的，有将这张纸贴在公交车上，有将这张纸摆在笔记本前等等各种场合，就不一一上图了。

还有“朋友圈点赞评论”类的创意也被市场上出了N个版本，从最初的“头像图点赞”，到“文字点赞”，再到“换界面+评论”，还有直接换成百度贴吧、QQ空间、淘宝等app界面的创意。

从上述几类爆款素材中，我们也能发现一个现象，在微信的爆量图片和以往其他位置的广告很大不同，不再是纯游戏内容，可以跟各种创意结合， 核心思路在于提高点击率。

究其原因，用户进入微信小游戏的链路非常短，在朋友圈刷到一个广告，你点击广告进去后就直接进入游戏了，没有查看完整创意和下载app的流程。

因此，图片创意主要围绕着点击率进行优化，如“大量密集文字类”的图片吸引人点击查看具体内容，“朋友圈点赞”内容很原生，让用户以为是正常发布的朋友圈，点击率自然也比较高，“电线杆海报”“ 手写通知”各种比较创意有趣的图同样很吸引人。

因此在制作素材的时候不妨按照这 一核心思路，两能力 去实施。

02

定向

微信小游戏的定向和App的差不多，依然是优量汇的定向特色——人群包为主，因此可以多挖掘一些高付费高价值人群包，作为初始定向。不同的是，微信小游戏的定向覆盖数可以很低，只有10W+，照样可以跑出去，而App类一般都得在几百万以上的覆盖人群才能消耗出去。而目前朋友圈基本就是小游戏的天下，手游很难抢量，消耗占比越来越少。

03

朋友圈头像昵称

头像昵称也是一个很有意思的点，可以使用一些 比较原生的接地气的头像和昵称 ，如下图，而非游戏icon和名称，同样也有很不错的效果。只不过自从腾讯审核变严格后，这一操作空间也越来越小，因此不重点展开了。但仍然可以多测测不同icon和昵称的影响，这也算是创意的一部分。

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RTA

RTA是腾讯新出的功能，也是微信公开课上被重点提及的功能，RTA的全名是Real time API，Real time是实时的意思，API就是接口，本质上是一个 用户分层工具 ，可以提供更精细化的用户筛选，用来挖掘高付费意愿、未转化、重复曝光少的用户。

官方的话来说则是，RTA投放是基于过去在用户理解能力上在广告场景投放上的尝试。通过这套机制，大家就可以更精细地告诉广告系统 ，我的目标用户是谁，做到投放更高效，roi更高。

根据目前的效果公开，在RTA内测时候已经有多款游戏日消耗中使用RTA的占比超过50%，使用RTA后较之前的常规投放ROI提升超过50%。

有以下5种策略可以选择，但对于中重度游戏以ROI为主要目标来说，测试重点：策略3-付费意愿度>策略2-曝光次数>策略1-过滤已注册用户>其他

比如我需要测试：

①曝光次数4次内&付费意愿5层以上用户筛选策略具体配置：

策略1：不开启

策略2-已曝光次数：0次、2倍，1次、1.5倍，2-4次、1倍，5次+、不购买

策略3-付费意愿度：1-4层、不购买，5-6层、2倍，7-8层、3倍

或者②测试未注册用户&付费意愿用户筛选+调价策略具体配置：

策略1：已注册、0，未注册、1

策略2-已曝光次数：不开启

策略3-付费意愿度：1-4层、0.5倍，5层、1.5倍，6层、2倍，7层、2.5倍，8层、3倍

目前个人测试后感觉是用户注册成本和付费成本会提高不少，在30%以上，拿量速度变慢，但arrpu提高很多，付费率也提高了，因此整体roi能够提升30-50%，确实一个很好的提升ROI工具。由于设置参数比较多，可以测试的组合也很多，需要优化师花费比较多的精力研究探索出最优组合，在使用中摸索出一定的规律。个人建议主要以下两点：

1、计划达到一定消耗量级（5000消耗or5个付费量）后再绑定RTA策略使用，效果更稳

2、使用后RTA后要 特别留意分时消耗情况 ，如果出现掉量， 及时提高出价或开启自动拓量 ，做好补救措施，否则一旦计划沉下去很可能就凉了。如果成本提高，也多点耐心拉长观察周期 ，给予一定的预算探索，观察是否有好转趋势。

小总结

微信小游戏一直以来发展都很快，特别是近年来的内购小游戏，很多细分品类还没出现爆款，有很大的突围空间。市场上关于该方向的招聘需求也逐渐增多，这也算是在当今信息流竞争加剧情况下的一个新的赛道吧，包括今年的游戏出海、游戏直播也很火。

个人越来越感慨，作为一个优化师，不仅在本职优化工作上要打好基础，还要时刻关注行业动态，提高市场敏锐度，像鲶鱼一样积极探索新的获量方式，就像某位大佬所说的，优化师的尽头是行业运营专家，共勉。