写出好文案，得靠好习惯｜空手

在开始之前，我要先来说说为什么要做“文案的习惯”这个选题，为什么好习惯对于文案创作至关重要。这是因为我认为要想做好文案，核心是靠三点：

一靠懂策略。

文案人员应该知道文案为何而写，文案要解决什么营销问题、达成何种商业目的；文案人员还应知道文案要写什么，如何提炼品牌核心价值及产品诉求，并将之变成文字表述出来。

这是文案人员的核心能力，即如何把企业的品牌策略、市场策略转化成创意文案，呈现给普通消费者。消费者们不需要了解企业高深的战略抉择，他们只需要透过简单的文案、创意和内容了解企业品牌对自己有什么用处和价值就好了。

从这个意义上讲，文案没有门槛，接受过九年义务教育的人都可以写字写作。但是好文案是有天花板的，不懂品牌营销、只会卖弄文字的文案人员很快就会遇到瓶颈。

要学习文案背后的策略思考，那合适的书不如看看我写的《传神文案》了。

 二靠懂创作。

文案人员要具备基本的创作能力，在创作文案时要懂得如何立意、布局、谋篇；要掌握一定的文字技巧，包括词性、修辞、语法、句法等。在这方面，我最推荐的书就是丰信东老师的《小丰现代汉语广告语法辞典》（今名《小丰广告创作系列》）。

我以前曾做过一份文案培训课件，主题一共六个字：词、句、段、点、线、面。好的文案人员要懂的如何选词，提炼品牌的认知标签和关键词；要懂得如何写一个句子，包括广告语如何写，标题如何写，传播主题如何写等；还要懂得如何写一段话，一篇文章、脚本的结构与逻辑。这些是我认为写文案的基本功。

（在我公众号后台回复：文案课，可以下载这个PPT）。

三靠好习惯。

创作者需要养成好的创作习惯。如果你不是那种关键时刻临危不乱总能灵光一闪想到好点子的天才型选手，那么你在写文案时，最靠得住的还是平日养成的好习惯。诸如学会如何收集资料，归纳总结自己的创作方法，学习如何酝酿灵感、哄好缪斯女神，如何改稿以及又如何一气呵成。

这些日积月累的水磨功夫，最终会帮助你成为一名了不起的文案。才是一个文案的靠得住的竞争优势。

接下来，我就和大家分享几个好的工作习惯，供大家参考。

写文案没有灵感怎么办？

这个问题怎么看？首先我们要辨证地看。我说的是辨证，医学上讲的辨别症状和病因，而不是辩证法的辩证。具体来说，就是辨别是短期没有灵感，还是长期没有灵感。

如果一时写文案没有灵感，怎么写都写不出来。我以前总结过一个在这种情况怎么写出好文案的办法——

重新找消费者洞察再继续写

故意沿着原文案方向的反方向再写

把产品假想成另一个行业另一个品类的产品再写

翻诗集找灵感再写

翻自己收集的文案作品集，然后再写

洗个澡睡一觉第二天再写

把这个项目扔一边，换另一个项目做两天，再回来继续写

注：以上方法都不重要，重要的只是“再写”

没有灵感，写不下去，也要硬着头皮、坚持往下写。虽然这种状态下写出的文案质量大概率就是一坨狗屎，但是没关系，大不了第二天订正的时候全部删掉。

但是你写着写着，灵感就会降临，你就会写出来一些真正有价值的东西。灵感不会平白无故就垂青你，她只会等在你奋力向上攀登的路上。所以坚持写下去的目的不是为了硬憋作品，而是在写的过程中找灵感。

当然坚持不是一根筋，你可以在写的过程中转换一下思路和方向。比如你正在写一个快消客户的文案，你可以试试用汽车广告的套路去写它。你正在写一个说明书式的产品详情页，那你可以试试用对话体或独白体去写。你正在写一个故事脚本，可以试试把它当成散文诗去写。

多做一些跨界的思考和尝试，因为灵感往往隐藏在边缘的交叉之处。

而如果你写文案不是一时受挫，而是长期没有灵感。一写文案就觉得笔下生涩，脑袋空空。这自然是因为吸引不足，肚子里缺乏存货，自然倒不出来。要解决这个问题没有捷径可言，能做的就是踏踏实实多搜集、多研究各种资料。

想起来，最近看《以红之名》这本书时，里面提到了奥美两次非常重要的比稿，整个方案能够赢，都离不开最核心的那句文案。

一个是范可钦做上海大众比稿时给桑塔纳写的那句“拥有桑塔纳，走遍天下都不怕”。范可钦说，这是他从上海同事那里挖来的一句琅琅上口的话“学好数理化，走遍天下都不怕”，然后改成了广告语（范可钦是台湾人）。

再一句是邱欣宇比稿动感地带时，写的一句“我的地盘听我的”。邱欣宇在回忆地感地带大比稿时是这么说的——

“一切起派于那句话：‘我的地盘听我的’。在这里我要向孙大伟致敬，因为在刚入行时，看过他的一句标题——‘不管怎样，也要拼出自己的地盘’，当时印象很深。有了那句话，就有了那句口号，就有了那个涂鸦的标识，就有了后面所有创意表现的基础。翟永康从那句话升华成的品牌定位——‘年轻人的通信自治区’，一直被我当成迄今为止见过的最精彩的定位描述。“

2010年我负责衡水老白干的比稿时，当时衡水要在“喝出男人味”品牌诉求的基础上向高端市场进发，因而需要对“男人味”进行更深层面和更具高度的解读。我在做这个方案时突然想到了统一祁门红茶的一句文案——“茶给了时间味道”，于是就给衡水写下了那句“时间给了男人味道”，也因此顺利赢得比稿拿下客户。

从这几个例子都可以看出，平时多看多思考的重要意义。只有多看多记多搜集好文案好句子，这样当你在写文案时，脑海时突然冒出来的一句话，都可能给你巨大的启发和灵感。

但是搜集文案资料到底要搜集什么，以及如何搜集呢，这就是第二个问题了。

如何搜集广告文案资料？

首先，养成搜集广告作品和广告案例的好习惯。

收集作品案例不只是搜集那些在国内外广告节上获得大奖的作品，不只是搜集那些被自媒体集体转载报道花式夸的刷屏案例。因为获奖作品可能是飞机稿，而刷屏案例可能并没有自媒体夸得效果那么多。

真正重要的，还是搜集那些真正出街的作品，一个品牌常规在执行的案例。这些作品案例看着没有那么出彩和有创造力，但是它们真实反映了一个客户的商业意图和企业针对自身品牌问题的解决办法。

所以当你碰到身边的广告时就应该拍下来，不管是地铁、公交站牌、电梯户外、手机app开屏页等，甭管好的坏的，统统拍下来。然后自己没事的时候就可以琢磨一下，自己认为哪个广告好、哪个广告不好，鉴别广告好坏的标准是什么，以及为什么好、为什么坏的原因。并且分析一下企业这么做广告背后的原因和策略是什么。这种分析实际出街广告的做法，比只关注获奖案例，能够教你更多。

其次，养成收集好文字的习惯。

多看文学作品如诗集散文，多看电影，遇到好的句子和台词就抄下来，在书上、电影里看到的好桥段、好故事也可以抄下来（作为自己发想视频创意的素材），包括自己平时想到的好点子也要存起来。

最后，要养成收集文案的好习惯。

比如按行业去搜集——食品饮料文案、汽车文案、房地产文案、消费电子文案、服装文案、金融文案等，像前面我提到的统一祁门红茶“茶给了时间味道”，就来自于我收集整理的一个word文档《茶酒二事》，里面专门存的是各种茶饮料、咖啡、红洋酒等比较文艺范、品味比较高的文案作品。

比如按类型去搜集——广告语、平面标题、活动主题、微信推文标题、促销文案、专题片文案、视频文案、画册楼书等。这样你就能理解各种文案形式的区别与各自的写法。

还有按方法去搜集——千万不要为了收集而收集，搜集文案的目的是为了从中找到方法。要边搜集边思考，别人为什么能写出这样的文案，用什么方法写出来的。

顺便说一句，在我的公众号后台回复：文案资料，可以下载包括上述《茶酒二事》文档在内的文案资料集，里面是我工作前10年收集的各种文案（最近几年的没有），各位可以看看我是如何按行业、按数型、按方法去分类整理的，里面有我总结的一些文案方法。

怎么总结自己的文案方法？

说完搜集资料，我们再来说说如何在搜集文案的过程中，去总结属于自己的文案方法。

其实我们并不缺乏写文案的方法技巧，各位只要在搜索引擎里随便一搜，就能找到一大推文案创作的七大模版、八大技巧、九大方法、十大套路。但是如果你写文案只会生搬硬套网上的这些方法，那么一则你不一定能写出好的文案，因为现实永远比套路复杂；二则你的文案能力永远得不到提高，因为你只动手不动脑。

做文案一定要总结出独属于自己的一套方法。因为这套方法是属于你的，它是内置在你的思维模式中的，所以在写文案时不自觉就会用上这套方法，不会出现生搬硬套。而且方法你是自己总结的，你会清楚方法背后的思路和逻辑是什么，更深层次领略文案创作的精神，而非只套模板。

那么到底怎么总结自己的一套方法呢？

第一步，深度思考。

每当看到一句好文案，你就要去尝试总结它运用了什么方法。举个例子，酒窝甜品的饮料有一句文案叫做“比前任的心更冷一度”。这是运用了什么创作方法呢？类比是吧。

第二步，举一反三。

当你尝试总结了一种文案方法之后，就要去寻找还有没有类型的文案作品，是使用了这一方法的。

像上面所说的类比，凯迪拉克也有一句经典文案叫做“雄性的退化是这个时代的悲哀，好在有凯迪拉克”；

戴比尔斯有一句针对世界杯的文案叫做“为她准备一对世界杯专用耳塞”（把钻戒比喻成耳塞，你给太太/女友买了钻石，她就听不到你半夜看球的噪音了）；

奇美电子也有一句经典文案叫做“世界上有一种专门拆散亲子关系的怪物，叫做长大”。

这三句文案的创作方法看起来跟上述酒窝甜品差不多，但是类比和比喻有什么异同呢？还要继续思考（这里我强烈推荐陈望道的《修辞学发凡》，很薄的一本书，但是对各种修辞手法的介绍很精当）。

第三步，对比验证。

当你总结出一种方法之后，记得要把它跟你总结的其他方法进行对比，看看有没有重叠和交叉，以及有什么异同。

这一步骤重点要应用MECE分析法。MECE原则，由麦肯锡第一个女咨询顾问巴巴拉·明托（Barbara Minto）在《金字塔原理》（The Minto Pyramid Principle）一书中提出，是麦肯锡的一条基本思考准则。用以指导如何将整体划分为不同部分，用以分类归纳。

MECE的全称是Mutually Exclusive Collectively Exhaustive，意为“相互独立，完全穷尽”。这一分析法的要点有二：

（1）各部分之间相互独立 （Mutually Exclusive），你的不同细分方法和分类，在同一维度上有着明确的区分，不可重叠。

（2）所有部分完全穷尽 （Collectively Exhaustive），各种方法全面周密，没有遗漏。

比如上面提到的类比、比喻，此外还有比拟、对比、排比，那么我们发现这些修辞技巧都属于“比”的写法。用对比的文案比如长城干红“3毫米的旅程，一颗好葡萄要走十年”、oppo的“充电5分钟，通话2小时”。

而“比”是什么呢，它是在一句文案中写两种或以上事物，或者写一件事物的两个侧面。然后对这两个事物、两个侧面进行比较。要么做相似性比较，找共性，“这个与那个相像”；要么是相反性比较，找反差，“这个与那个不同”。

这时我们就总结出了一种很重要的文案创作手法，当我们在描述一个产品的功能卖点时，如果只是写产品本身比较枯燥，那么我们可以把这个产品形容成另一样事物，通过两件事物之间的相似性让消费者理解产品功能卖点；或者通过产品和另一事物之间的反差，突础强调产品功能卖点。

如果你写一个产品本身没有感觉，那就引入另一个事物跟这个产品做一番比较吧。这就是我们总结出来的方法。

第四步，指导实践。

用你总结出来的方法去指导创作，在创作过程中不断优化、迭代你的方法。这样慢慢下来，你就有了属于自己的几种创作武器，再也不用担心写文案、想创意时脑袋空空、没有方法。

（在我的公众号后台回复“广告宝典”，可以获得李奥贝纳广告的创意资源总监Donald Gunn，在看遍全球各大广告奖的获奖作品、精研创意多年后总结出的12种广告创作方法。对比一下人家的方法和你的方法）

看什么书对文案有帮助？

除了多看资料以外，另一种对文案创作非常有帮助的就是看书了。

而说起来书，那么不得不说市面上的文案书太多太多了。事实上，文案书是市场营销类书籍中销量最大、市场最大的。我自己写的书，本来一开始取的名字只是《传神》两个字，但是在出版社的强烈要求之下，最后变成了《传神文案》，向市场妥协了……

但文案其实不需要看太多专业书，原因前面说了，总结自己的文案方法更重要。文案就像写诗一样，功夫在诗外。所以应该多看这些书籍——

第一类，诗集。

不知道大家还记得不多年前，黄晓明代言凡客时，其电视广告文案是这么写的：

“七岁立志当科学家，长大后却成为一个演员；被赋予外貌、勤奋和成功，也被赋予讥讽、怀疑和嘲笑；人生即是如此，你可以努力，却无法拒绝。哪有胜利可言？挺住，意味着一切！没错，我不是演技派。Not at all.我是凡客。”

“挺住意味着一切”成了一句流行一时的经典文案，名噪一声。而这句话来自于著名的奥地利诗人里尔克的《安魂曲》——

命运是怎样地，在诗中一去永不复返，

它是怎样地，在诗中成为模糊的影象？

所有发生过的事物，总是先于我们的判断，

我们无从追赶，难以辨认。

不要胆怯，如果有死者与你擦肩而过，

同他们，平静地对视吧。

无数人的忧伤，使你与众不同。

我们目睹了，发生过的事物，

那些时代的豪言壮语，并非为我们所说出。

有何胜利可言？挺住意味着一切。

前不久，胜加的马晓波老师为B站2021年跨年晚会打造了一支先导片广告《放焰火》。网上盛传创意灵感来自于里尔克的诗《为我庆祝》。不过经过一番研究，最后证明灵感是来自于当代诗人杨一午的《一次最多放两个》：

你如果/缓缓把手举起来/举到顶/再突然张开五指/那恭喜你/你刚刚给自己放了个烟花。

还有台湾诗人蔡仁伟《伪诗集》中有一句著名的诗“花店不开了，花继续开”，据说有花店停业时，就用了这句话作为告别宣言，一时间在网络上引为美谈。

看过上述这几个案例，你说文案要不要读诗？要不要读里尔克？

前不久丰信东老师写了一篇文章《文案必睹欧美诗集》（上、中、下），里面推荐了很多国内外的大诗人如艾略特、惠特曼、金斯伯格、鲍勃迪伦，兰波，波德莱尔等。

我在诗歌上造诣不深，这里给大家推荐几个我喜欢的中国当代诗人：杨键、陈先发、雷平阳、于坚、伊沙、廖伟棠。

顺便说一句，千万不要提到中国当代诗人时只知道海子、顾城、舒婷、北岛，那样我会翻白眼的哦，这说明你很多年没读过诗了，对中国诗人的印象还停留在高中语文课本。

第二类，电影。

看电影一是指多看电影作品。电影和小说其实都是在讲故事，但是看一部电影只需要2-3个小时，而看一部小说则可能需要两三个月。所以说如果你要学习别人怎么讲故事的话，看电影比看小说更管用，效率更高。（在文案学习这件事上，我是非常功利的哈）。

除了学习讲故事以外，看电影还有一个非常实际的用处就是记住电影中的经典桥段，这些桥段有机会是可以直接用到创意中的。

比如百度经典广告《唐伯虎篇》就是戏仿了电影《唐伯虎点秋香》；2020年burberry拍了一条圣诞节广告，让一群舞者穿着burberry风衣在冰雹中激情起舞、腾挪躲闪、搏击冰雪。这个剧情一看就是致敬了经典电影《雨中曲》。

除了看电影作品以外，还要记得看几本电影书。比如经典的电影书籍《认识电影》、《电影艺术：形式与风格》，广告人们可以从书中学习一些基本的电影知识，比如镜头、剪辑、场景调度等，还可以从中学习一下脚本创作。

过去广告业一直有一个说法：没有跟过片的文案不会写脚本。这个说法是有一定道理的，因为很多文案在写脚本时都有一个毛病，那就是只会写故事线，不会写镜头。他们写的脚本画面中，往往一个画面包含了好几个镜头。

只有进过片场和影棚的文案才能深刻地意识到，广告片是一个镜头一个镜头拍出来的，它不像嘴巴说故事那样，是一个故事从头说到尾。

没有条件跟片的话，另一个学习镜头感的好途径就是看电影，揣摩电影的镜头与剪辑。尤其在这个短视频大行其道的当下，多看电影就更重要了。

第三类，创作书籍。

文案人员要多看创作人、创作机构出的书。

创作机构比如漫威、HBO、吉卜力、皮克斯、迪士尼等。创作者比如画家、建筑师、音乐人、小说家、电影导演他们的传记和回忆录，像我个人非常喜欢的如《赖声川的创意学》《我，费里尼》《蛤蟆的油》。

因为创作这件事是相通的，我们可以学习一下这些创作人的创作方法与技巧，他们如何找灵感，如何打磨自己的作品。

文案应该用笔写还是用电脑写？

我的习惯是在文案构思发想的阶段用纸笔，拿两张白纸（注意，不要用带格子、横线的本子），再找一支自己写得顺手的笔，钢笔、圆珠笔、铅笔皆可。

然后把你脑海中想到的描述词统统都写到纸上，不管是描述产品功能卖点的，用户情绪的，各种技术概念和术语，一定要把你想到的词统统写下来，多多益善。然后尝试用不同的词语进行组合，造句。

等你写出了标题、广告语，文案中核心的几个句子，在纸上列好了一篇文章的大纲。这时候再挪到电脑上去写，电脑是用来完稿精修的。但电脑打字不适合用来发散思考、激发灵感。

以上这些就是我的一些文案工作习惯，供大家参考。