线上化解决素质教育机构5大痛点，玩转6300亿超级市场

随着未来基础教育人口增多，新型人才需求增加，素质教育市场规模将快速扩大，预计2022年行业市场规模将达到6313.2亿元，复合增速达20.5%。

素质教育行业市场空间广阔，未来行业赛道或将更加细分，如科技、体育、艺术这些学科进一步细化，变得更加有针对性。那么，在行业不断进化的过程中，

01 2022年市场规模将超6300亿元

根据艾媒咨询数据，中国素质教育行业市场规模逐年增长：2020年受疫情影响略有下滑，2021年市场规模达5239.2亿元，增速31.7%，预计2022年将达到6313.2亿元，增速20.5%，未来还将进一步扩大。

02科技类、素养类、运动类课程潜在消费市场大

中国家长报名素质教育课程比例最高的是艺术类（42.3%），但科技类是素质教育课程潜在消费用户的首选，科技类、素养类和体育运动类课程潜在消费市场大于现有市场。

从总体上看，高收入消费用户更愿意让孩子接触素质教育培训课程。因此，素质教育机构可依据不同收入人群对不同类型课程的偏好，合理设计产品，进行市场包装宣传。

此外，70.7%的素质教育课程消费用户选择2-3个兴趣班，平均每位素质教育消费用户选择2.5个兴趣班。因此，机构可考虑利用组合套餐优惠方式提升产品吸引力。

03科技赋能素质教育行业，课程体验多元化，线上线下融合发展

1、素质教育行业5大发展痛点：

课程产品同质化：行业门槛较低，课程内容易被其他机构复制。

缺乏相应的评价标准：课程的效果相对其他学科类培训较难量化，家长往往只能通过孩子是否对课程感兴趣来判断课程效果，由于见效慢、学习周期长，家长和孩子难以坚持，容易产生续课率低的问题。

教师人才存在着巨大的缺口：素质教育课程的效果直接取决于师资水平，一些专业品类(如小众乐器)往往找不到合格的教师。同时由于执教门槛低，师资水平常常参差不齐。

机构成本高：场地租金、人力成本、场地安全、生源复耕、坪效等问题，一直是限制线下素质教育机构发展的难点。

此外，在用户层面，“正在了解过程”、“周边没有或距离太远”、“对机构教学质量或效果不信任”等成为阻碍潜在消费用户报课的主要原因。

2、在线化成大势所趋，可部分解决距离、信任度、同质化等问题

数据显示，素质教育中操作性强、复杂度低的项目，如音乐、美术等，已有大量机构通过在线化逐渐改善产品的用户体验；而操作性强、复杂度高的项目，如舞蹈培训等，借助直播、5G、AR&VR等技术的进步，也开始逐步实现线上线下结合。

可以说，线上化已成为大势所趋，借助技术服务商创客匠人，搭建线上平台（基于微信公众号、小程序、APP、PC端、抖音生态圈的知识店铺等），为用户提供多元化课程体验，线上线下融合发展，是大部分素质教育机构解决行业痛点，加速自身发展的方向。

一方面，提供直播、视频、音频、图文、专栏、训练营等丰富的课程形式，结合社群、问答、打卡、考试、练习等督学互动功能，为学员提供个性化教学服务，强化学习效果，加强全过程互动，也帮助学员更好地坚持下来，提升续课率。

另一方面，线上知识店铺可以以视频、图文、学员成果、用户评价等方式，多元化展示师资力量、教学成果，让观望态度的家长，能够通过真实、不断累积的“买家秀”以及直观的师资展示，来消除心中顾虑，解决信任问题，加快付费转化。

比如通过【微页面】，为每个讲师提供一个独立课堂（讲师介绍、视频课程、直播课程、专属社群等），学员点击讲师头像 ，即可进入讲师专属微页面。既可以突显讲师的优势，又能够通过这种方式大量招募加盟讲师，快速整合资源。

此外，直播大班课等形式，不限制课堂人数，而直播回放、录播视频课等可以供学员反复观看，都能够很好地提升师资利用率，让优质课程能够触达更多学员，也解决部分租金、人力成本和坪效问题。

当然，线上课本身具有突破时间空间限制的优势，也可以很好地解决部分家长对于“周边没有或距离太远”的报课顾虑，避免了家长的舟车劳顿的辛苦，不用再东跑西跑。

基于线上课程以及良好的口碑，机构还可以通过拼团、推广员、代理商、股东分红、直播带货、抖音分销等营销工具，挖掘用户社交圈，实现口碑裂变，指数级引流获客。

总的来说，通过创客匠人搭建线上平台，全方位赋能知识付费、营销获客、日常管理、品牌传播、商业变现等，素质教育机构能够快速打造优质教育一站式服务体系，解决5大发展痛点，玩转6300亿超级市场！