王思原：华为光储，强弩之末与初生牛犊

” 我们现在账上还有几十亿现金存着，是安圣给我们的。”任正非回忆起那次寒冬时说道。

2000 年，急剧膨胀的互联网让电信业变得疯狂。” 光通信狂人 ” 罗世杰所在的北电网络在当年仅靠卖网络设备就撑起了 300 亿美元的销售额。

但随之而来的互联网泡沫破裂，电信业过度投资建设带来的苦果是整体供大于求，直到 2003 年美国的光纤利用率只有 10%，运营商由此背上了沉重的包袱。北电网络的股价更是从最高时的 124 美元下跌到了不足 2 美元，从此一蹶不振。

彼时，远在东方的华为虽然还未受到波及，但任正非敏锐地嗅到了大洋彼岸传来的血腥气，” 这一场网络设备供应的冬天，也会像它热得人们不理解一样，冷得出奇。谁有棉衣，谁就能存活下来。”

在任正非看来，不涉及核心业务，又具有较高价值，华为的这件 ” 棉衣 ” 非华为电气莫属。

于是乎，任正非毫不犹疑地将华为电气更名为深圳市安圣电气有限公司，将其从华为的事业部转变为一个独立核算的公司，并于 2001 年 10 月与艾默生电气签署并购协议，拿到 60 亿元的 ” 过冬钱 “。

果不其然，到了 2002 年，华为作为上游设备供应商，订单受到影响，利润较上一年缩水 58%，但穿上 ” 棉衣 ” 的华为挺了过来。

只是对于能源业务的损失似乎一直是任正非心里过不去的坎。2008 年，随着与艾默生的竞业限制结束，华为重回电气市场，将光伏作为能源部分的战略方向，并且随着国内光伏产业的第一波东风以及华为在价格、渠道、品牌方面的优势，迅速在逆变器领域做到了全球第一。

但在光伏行业逐渐进入平价时代，且行业加速内卷的当下，即便是华为，也该为曾经的 ” 小棉袄 ” 加一层棉花了。

摇摇欲坠的第一

2013 年，当华为以一个 ” 野蛮人 ” 的姿态杀入光伏行业时，震惊四座。

或许因为它是华为，行业对它的一举一动更加关注，也更加苛刻。当然，凭借早些年在能源行业的积累，华为并没有初出茅庐的忐忑，上来就一举打破原来组串式逆变器只能应用于海外分布式光伏市场的局面。

随着国内组串式逆变器市场升温以及华为在国内的品牌影响力，仅仅两年后，华为光伏逆变器设备出货量跃居全球第一并保持至今。

如果单纯从财务角度分析，逆变器是一个很好的赛道，横向对比光伏其他细分赛道，逆变器毛利率、ROE、周转率更高，同时市场规模不大，很难受到资本巨头的冲击，属于优质赛道。

并且在这个赛道中也出现过 ABB、施耐德、通用电气、艾默生等世界 500 强企业，但这些巨头目前却不约而同选择放弃了这一市场。

究其原因，也与逆变器赛道市场规模太小脱不开关系。据 BNEF（彭博新能源金融）消息，预计 2025 年光伏逆变器出货量将达到 327GW，市场空间达到 663 亿。

也就是说，即便做到行业头部，这块业务能够为公司贡献的收入可能也不足巨头们总营收的 1%。而当下正值华为的至暗时刻，2022 年 1 月 4 日，华为轮值董事长郭平在致辞中透露，预计 2021 年，华为实现销售收入 6340 亿元，同比下降了约 28.88%。

在这种情况下，华为想要靠逆变器业务来稳住营收基本不太可能。并且更要命的是，华为目前还面临随时被替代的风险。

因为在逆变器行业中，各家企业间的技术壁垒并不高，在转换效率上，几乎所有企业的产品最高都能超过 98%，差别不大，核心竞争力还是体现在价格、品牌和渠道之上。

由于逆变器的成本在整个光伏系统中占比仅在 8%-10% 左右，但如果出现故障则会导致系统大面积瘫痪，因此客户会倾向于选择行业应用经验丰富、市场口碑良好的头部品牌。并且客户接受某一品牌后，会倾向于建立长久、稳定的合作关系，忠诚度较高。

对于华为来说，这看似只有利好。但在近些年，国内市场被中国企业瓜分殆尽后，海外市场已经成为主要的市场增量，并且海外市场有着更高的利润空间。2020 年，阳光电源、锦浪科技、固德威、上能电气四家主要逆变器上市公司的海外毛利率均显著高于国内，固德威海外毛利率甚至高出国内 31.6% 之多。

只是在国产逆变器厂商纷纷出海 ” 吃肉 ” 的情况下，华为却由于非市场的原因 ” 吃了瘪 “。

2018 年华为开始遭遇美国政府打压，2019 年开始逐渐削减在美太阳能业务，虽然当年华为逆变器全球市场份额还在 22%，保持第一，但第二年华为市场份额仅提升 1%，反而千年榜眼的阳光电源从 2019 年的 13% 上升到了 2020 年的 19%。显然，在华为遭遇场外因素压制愈演愈烈的情况下，逆变器业务已经增长乏力。

更为致命的是，在全球第三大光伏装机国印度，华为也遇到了问题。2021 年 2 月 1 日，印度财政部部长 Nirmala Sitharaman 在提交 2021-2022 年国家预算时表示，印度政府将太阳能逆变器关税从 5％调高到 20％，且立即生效。

对于在印度没有工厂的华为来说，政策的影响也很明显。根据 MERCOM 报道，2021 年 H1 印度市场的逆变器出货量排名前三分别是：阳光电源、上能电气、特变电工。而这三家的市场份额之和达到 56%，超过了印度逆变器市场的一半。要知道在这之前华为已经连续多年位居榜首，如今却不见踪影。

海外的不顺，极可能让华为在 2021 年丢掉逆变器全球第一的宝座，短期内如何稳住是个问题。

而在未来，逆变器也将进入技术迭代的时代。微型逆变器（MLPE）算得上是光伏逆变器下一次迭代的方向，提早布局的企业已经享受到了迭代带来的高利润。

微型逆变器市场龙头 Enphase 2020 年营业收入 7.74 亿美元，毛利率高达 44.68%。禾迈股份和昱能科技微型逆变器毛利率分别为 42.00% 和 38.45%，这一水平明显高于以国内市场为主的光伏逆变器厂商。

微型逆变器与组串式逆变器相比，可以实现组件级 MPPT（最大功率点跟踪），带来 5%-30 的发电增益，但缺点就是成本过高，不过随着渗透率不断提升，微型逆变器的成本也将不断下降。

目前欧美已经成为微型逆变器的主要出货区域，有机构预测，未来微型逆变器市场占比将不断提升，2025 年全球微逆市场规模将达到 212.13 亿元。

而资本市场对微型逆变器的期待更是直接拉满。抛开纳斯达克中已经出现的 SolarEdge 和 Enphase 两支十倍股不谈，前不久国内刚上市的禾迈股份预计发行价为 55.8 元 / 股，然而其最终发行价攀升至 557.8 元 / 股，上市后市盈率也直接飙升至 150 倍以上，是当下逆变器上市龙头企业阳光电源的两倍之多。

毫无疑问，随着分布式光伏发展提速，安全性更高、利润更高的的微型逆变器将成为逆变器企业发力的重点，这个即将到来的风口，华为必须如任正非所说，” 扑上去、撕开它。” 否则就会掉下来。

当然，光伏逆变器显然不能满足华为在能源领域的野心。自全球限能限电的举措被普及之后，华为开始进军储能领域，为能源业务开辟第二增长曲线。

储能刚刚起步

” 哈利法塔又为华为点亮了，这次是祝贺其斩获全球最大储能项目。” 王鹏显得有些激动，” 这可能是我从业十几年遇到的最兴奋的一件事，当然，结婚除外。”

可以看出，作为此前安圣系的员工，王鹏对华为有着别样的感情。从 2008 年重新开展能源业务进入光伏逆变器领域，到如今进入储能行业，华为在能源领域的动作总是牵动着王鹏。

事实上，王鹏很早就料到华为会进军储能，只是没想到一切来得如此之快。因为储能与光伏天生就不可分割，没有哪家能做到只发电不存电，也没有哪家能保证发出来的电都能完美分配下去。简单来讲，储能是光伏发展后的必然延伸，华为进入储能领域也只是早晚问题。

不过，对于华为进入储能领域，王鹏也表达了自己的担忧。” 盯上这块蛋糕的不只有华为一家企业，华为面临的挑战还很多，尤其是要直面特斯拉。”

在 B2B 领域，马斯克的 Powerpack 早已占据一席之地，甚至二代产品 Megapack 在 2019 年第四季度就开始部署 3MWh 的项目，根据特斯拉财报表示，到 2023 年其订单将以数 GWh 的规模迅速增加；在 C 端，Powerwall 更是完成超过 25 万台的安装，并且挤压了上万个订单。

并且与特斯拉相比，华为储能产品的整体性并不强。据报道，今年 3 月起华为将在日本销售用于可再生能源储存的大型电池系统，而其采购渠道为包括宁德时代在内的电池制造商。华为将小型电池组组合为集装箱大小的单位后出售给日本境内客户。

也就是说，华为本质上是提供储能电池组合解决方案，而反观特斯拉的 Megapack，是将所有配套的逆变器、电池模组、热管理系统、电力电子元件等高度整合，甚至光伏发电设备也可以采用自家的，这也使其在能量密度、安全性、易安装等方面会有很大优势。

” 一个所有主要零件都是一家的，一个是采购的，显然前者整体性更高，兼容性也更好。” 王鹏如是说。

不过即便是这样，在安全性上也会存在问题。2021 年 4 月，北京丰台区储能电站发生火灾事故；2021 年 7 月，采用特斯拉 Megapack 系统的澳大利亚最大储能项目发生火灾，这些都是前车之鉴。

因为电池在制造或者是使用过程当中，包括绝缘、异常电流、异常过热引发的短路、漏液等等一系列的问题，都会存在隐患。以及电池风险的可靠性、对环境适应的能力、对整个储能系统、管理性系统的逻辑管理能力，还有硬件故障等均可能导致整个系统失效，引发一些安全风险。

以史为镜，虽然华为拥有强大的技术支撑，但要知道特斯拉这种对储能系统的重视和投入都不容小觑的企业都发生了事故，所以从这个角度看，作为储能行业 ” 新玩家 ” 的华为，想要完全解决安全性的问题，可能还需坚持不懈、长期奋斗。

1996 年，任正非对掌管华为电源事业部的李玉琢说，” 要在三年内将莫贝克做成国内电源行业的第一。” 当时李玉琢连国内电源老大是谁都不知道，对技术和市场更是一无所知，但还是硬着头皮答应了。

没想到两个月后，任正非改口称，” 莫贝克要做亚洲第一。” 李玉琢纳闷了，” 不是国内第一吗？”，随后任正非一句 ” 我说过这样的话吗？” 李玉琢被迫接下这个挑战。

2021 年深秋，77 岁的任正非出现在华为军团组建成立大会上说道，” 没有退路就是胜利之路。” 语气神态恍如当年 ” 逼迫 ” 莫贝克长大。