连续创业10年总结出的100条平民精益创业经验｜老赵营销笔记

2021年好多朋友的变化都很大，老赵也不例外，离开了自己创业10年的团队，正好借着年前的机会，老赵把自己10年的创业经验总结了100条经验，分享给小伙伴们，希望对小伙伴们能有所帮助。

正文

1.创业其实是由很多个小目标组成的一个大目标，阶段不同，目标也不同，比如对于刚玩王者的小白来说，搞清楚游戏机制和规则，上手一个能用的英雄是最重要的，至于怎么完成上分目标则是后续要考虑；而对于刚创业的小白来说一样需要了解创业环境，商业规则，同时要逐渐掌握创业技能，再考虑创业结果。

2.创业就是一个从青铜到王者的上分过程，这个道路非常艰辛，上上下下，起起伏伏，可能连赢几把，也可能连输几局，不过过程的跌宕无所谓，整体向上就行。这个过程非常虐心，虐心到想把游戏删掉，但是游戏删了可以重新下载，人生则不是铅笔字，说能擦掉重来就擦掉重来的。

3.创业是个系统工程，就像王者荣耀的总体目标是上王者，但是小目标是赢下每一局。对于总体目标，我们要考虑用什么样的方式上分，是单排还是多排，每天打多少局，一个赛季下来才能上王者；而对于如何赢下每一局，则需要从英雄选择开始，有针对性的针对地方进行战术设计。所以，不管是打王者还是创业，都要有一套自己的做事框架，总结一下就是PDCA框架：P（计划）：花多少钱，完成什么目标，虽然王者荣耀是免费游戏，但是要想上王者，花钱买皮肤或者铭文，花钱请陪打也可以是计划中的一部分；D（设计方案和布局)——达成目标的策略是什么。比如：我是准备单排上王者，还是多排上王者；C（执行)：针对策略的落地，包括：检查是否能达成目标、团队内部沟通等。A（反馈)——Act（执行，对总结检查的结果进行处理）、Aim（按照目标要求行事，如改善、提高）。当然这是玩的好的玩家，随便玩玩的玩家是不会有这套思路的，他们会不管不顾的用自己习惯用的英雄，而不是最适合场上形势的英雄，也不会照顾其他队友形成综合优势总结下来就是，怎么达到王者是一个大循环，赢下每一局是一个小循环。

4.你是准备一个人创业还是找几个合伙人一起创业。一个人创业对个人要求比较全面，也比较高，需要自己承担所有的压力，就和打王者单排是一样的，你不知道会遇到什么人，只能自己带飞，带飞不了怨不了任何人，只能自己承受掉分的结果；而找合伙人创业不一样，如果合伙人和你很互补，是非常值得庆祝的一件事情，就像是打王者五个角色至少有2-3个角色是靠谱的，成功的概率就更高一些；但是合伙人和你不互补，两个人位置重叠，就是灾难，会造成责任不清晰，可能会出现一个人输出，另外一个人躺的情况，输出的人会觉得很累，躺的人觉得没有用武之地，就像打王者你和一起玩游戏的小伙伴都是ADC，其他位置都打不了，这就会非常尴尬，团队配置就是瘸腿的。

你也可以不用有固定的游戏伙伴，因为这样的人太难找，花钱找水平高的人陪你一起玩是非常好的一种选择，因为在这个领域你菜，人家精，付钱给人家就好了，花钱买时间让你迅速奔向目标，毕竟每个赛季的时间有限，上上下下的确实很难完成目标。这点和创业很像，没有合适的合伙人，但是找到了合适的员工或者职业经理人，用他们的经验来弥补自己的不足，老板做的事情就是分钱给他们就好了，这样可以迅速抓住项目红利，从而完成目标。

5.没磨合过的陌生人，千万不要引入团队当合伙人，一定要一起经历过风浪再把这个人引入进来。就像你单排到的4个队友，你根本不知道他们的水平如何，水平是否稳定，他们比较忌讳的点有哪些，整体指挥到底听谁的，一旦在场上出现矛盾，有人挂机了怎么办，有人一直喋喋不休怎么办？在游戏中还好说，大不了下把不一起玩了，但是创业过程中，你把人家绑上了船，想分开就非常伤了，一定要想清楚。

6.创业过程中，你可能会遇到很多红利，比如微博火完，微信火，微信火完抖音火；但是这些红利是一直在变化的，不变的却是自己的底层逻辑，当你了解了营销本质的时候，在微信、微博、抖音里的玩法是非常相似的，只是平台不同而已。打王者也是一样的，每个赛季都有非常强势T0英雄，如果你定位不变，一直打对抗路或者一直打发育路，那么某个英雄虽然没练过，但是对抗路或者发育路的打法其实是一样的，只是英雄的操作不一样，稍微练练就能借着这个英雄的红利期轻松上分。

7.创业过程中随着事情越来越多，要始终保持头脑清醒，了解自己的每一个动作的目的是什么，而不是像无头苍蝇一样不知道自己在做啥。就像新手打王者一样，根本不知道自己要干什么，该团战了却在自己默默的打野，该先把兵清掉，结果跑去支援打架，团战打赢了该去推塔或者拿龙，结果在对方高地前乱晃。一定要时时刻刻问自己，我做的事情有没有助于帮助实现目标，如果没有调整。

8.基于哪个平台创业就要了解平台规则，了解行业规则，否则你将会事倍功半。就像是你需要了解王者荣耀的游戏机制一样，兵线不进塔你就拿英雄在那硬推一样，根本没有效果。另外，清楚平台规则有助于掌控更多细节，比如如果你了解红蓝buff的刷新时间就很容易布置反野动作，如果了解主宰和暴君的刷新时间就能提前安排好路线一样。9.选人对于创业非常重要，不同阶段选的人也不一样，一个阶段某个人才适合你，下一个阶段就不一定适合。比如射手这个位置，在低段位后裔、鲁班操作熟练还能管点用，但是在高段位没有位移和保命技能的射手就很难带飞，除非是大神级别的操作，而马可波罗、公孙离才是职业选手经常选择的ADC。所以，人走人留很正常，在你企业没位置了走很正常，除非能调整角色，接受从ADC变为辅助或者上单。10.准备工作很重要。一个英雄你根本没练过就上来排位，肯定会被虐的很惨。首选要知道英雄的1，2，3技能都怎么用，装备应该怎么买；其次要清楚英雄的定位，每个时间点应该干什么；再次要知道对线每个英雄应该注意什么；最后要知道如何和自己的队友配合打赢团战。创业也是一样的，要做好能力、团队、资源、人脉等方面的准备，否则很可能当炮灰。

11.创业过程中学习别人很重要。其实世界上很多问题都是有非常不错的解决方案的，要学会找参照，要学会学习别人，千万别自己重复造轮子。就和打王者一样，你学习一个英雄，不要通过无数场的失败来总结经验，而是要看别人的教学视频来提升自己的认知和水平，然后把学到的东西应用到游戏中，这样你进步才会非常快。

12.学历对创业有点用但不是那么有用，就像是铭文对于对局来说虽然有影响，但是影响没那么大，对线对不对的过，还是要看意识、看操作，看处理细节。

13.明确好自己的定位和角色。这个角色和定位可能随时调整，但是每个阶段要明确好自己的角色和定位。就像是上局你是辅助，这局你是ADC，清楚自己的角色和定位才能针对性的定好主加技能、发育策略和出装顺序。

14.创业过程中要有所为有所不为，一定要有纪律性。就像在游戏中，该打野打野，该清兵清兵，该团战团战，别队友叫你来团战，你偏偏在打野，别清兵后该支援，你反倒去其他地方浪。

15.做好自己。在创业过程中最重要的就是做好自己，进自己最大努力做好能做的事情。不要因为队友在不断的送人头而自己也去送，既然开局了，就保持耐心打好这一局，后续还要不要一起玩再说。

16.创业过程中要有自己的节奏，什么时候自己来，什么时候招人让别人来，什么时候该扩大规模，什么时候该讲究利润，都是有节奏和步骤的。比如：你用的是前期英雄，就要在前期打出优势，碾压一路；你用的是后期英雄，就先猥琐发育后期再参与打架，这种收益往往更高；

17.创业前期比较顺利，心态上别嘚瑟，还是要按照规律和规矩做事情。就像游戏中，前期太顺了，忽略了持续发育，四处乱浪被抓，后面就很容易被人翻盘；把对方水晶推到剩一丝血，还能被对方翻盘，千万不要觉得自己有优势就大意，浪费了扩大优势的大好机会。老赵在这方面已经吃过几次亏了。

18.创业如果遇到逆风也别轻易气馁，要耐心的找问题，想办法，让自己拜托困境。就像游戏中，如果遇到逆风，心态上首先不能炸，然后要找资源发育，挺到六神装，可能通过一波团战就地翻盘。水晶被推到剩一丝血，都能翻盘，还有什么不能翻盘的。

19.创业过程中，要时刻保持行有不得，反求诸己的心态，别项目没做好就怪合伙人、怪团队小伙伴。就像打游戏一样，遇到逆风就开始喷队友，不应该这样，不应该那样，在喷队友之前，要先看一下自己哪做的不好，哪可以做的更好，这样才有利于解决问题。

20.创业过程中最好在一个赛道上有积累，最好是在一个行业上有积累。否则时间长了你会觉得很累，且没有核心竞争力。老赵有过血泪教训，虽然一直在电商领域，但是行业换了好几个，每个都能做及格，但是很难说优秀。

21.权衡很重要，创业过程中很多决策其实都是权衡，选择的是当前认知情况下的最优解，我们能做的是迭代认知，而不是抱怨当时选错了。

22.团队带头人要会激烈团队，不打击团队积极性，就像李云龙一样，士兵说师长，我们要把尿淋在刺刀上，这样就可以破除敌人的防护，李云龙当然觉得这是迷信，但是为了大家的士气，李云龙鼓励大家试试，如果有效果全师推广。士兵的主意靠不靠谱？大概率不靠谱，但是带头人却没有打击大家的积极性，让大家大胆尝试。

23.红利来的时候要野蛮生长，拼执行力；红利消失的时候，谁的运营更细致，谁的赚钱能力更强；

24.构建起有层次的学习型组织，远比一堆牛人相互内耗要强，人心不齐想要赚钱难上加难；

25.起点不如别人，努力不如别人，方法不如别人，认知不如别人，还指望赚钱就是异想天开。

26.不能让团队觉得来得太容易，不容易的时候扛不住；

27.销售团队杜绝喂到嘴边，养出来的是羊，要培养大家抢，规则明确就好；

28.完成目标及时奖励，有破窗行为要及时制止；

29.每个环节明确工作标准，抽查，配合赏罚；

30.团队管理上要一碗水端平，判罚要一致，规则对于团队来说非常重要，要不然有太多的无谓消耗，浪费时间；

31.如果规则有漏洞，要积极协商，如果钻漏洞的人价值观不正确带来了业绩，遵守规则的人价值观正确，但是因此丢失了业绩，要鼓励价值观正确的小伙伴，在规则和业绩之间做权衡；

32.要把握给员工自由度和约束之间的平衡，不能框的太死，员工没创造力，也不能太过放纵，没规矩；

33.某员工如果不争、不抢、不积极、不主动就是离职的前兆；

34.团队负责人首先要在乎，员工才在乎；

35.员工精力消耗和工作规范之间的权衡，可做可不做的就不要做，让他们做的就是必须要盯死盯到位的；

36.每次事件都要有明确的结论，不要不了了之，最伤团队；

37.制度和规则设计：鼓励什么、打击什么要考虑清楚；

38.通过细节判断员工状态：日报，讨论问题，定期聊天；

39.对团队要么坦诚，要么有本事不被发现，后者很难，员工都很聪明；

40.不要把员工当工具，都是互相的，你为他着想，他也会为你多想想；

41.你赚不到认知以外的钱，机会来了可能没看懂，没魄力，不敢投入，所以错过了很大的风口；

42.想要在业务端有突破，就要有能带领大家突破的带头人，花时间花精力在团队上，找突破口，找团队问题，拆解做的好的团队，把分析出来的内容落地，做精细化运营，构建学习型组织，才能拿结果；如果没有这样的人，要么花重金，要不做这个业务；

43.精力是有限的，涛哥说一定要找到自己的唯一函数！聚焦，聚焦，聚焦！最近没聚焦，就有点尝到苦果的意思了！

44.一定要有高人指点，减少试错的选项，高人一句话，少费3年功！至于高人怎么找，生财里有很多，慢慢挖掘；

45.40岁之前拼体力，40岁之后拼智慧，如果40之前就有智慧那就直接拼智慧；

46.战略上要勤奋，战术上也要勤奋！不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰，不但会因为方向错误而失败，还会搞崩心态！

47.学会打造影响力是创业过程中必须积累的能力！无论是品牌影响力还是个人影响力，总要积累一个！

48.创业拼到最后就是：选赛道，找对人，找对角色，会做事，会总结；

49既要会向上兼容，也要会向下兼容。向上兼容就是要想办法让大佬反向兼容我们，向下兼容就是要多提携后辈，播下未来的种子；

50.一定要多和有经验的团队或者比我们优秀的团队交流，这种交流是真交流而不是假交流，要给别人分享干货，别人自然也乐意给你分享干货；

51.合伙人选择非常重要，大家要互补，合伙人有太强的或者太弱的总会让这个团队产生不和谐；

52.创业时间越久，你就越会发现，赛道选择是非常重要的，同样的精力付出，耕耘在不同赛道得到的结果是完全不同的；53.人脉不是我朋友圈有多少大佬，加了多少大公司的人，而是你平时帮了多少人，多少人在你的帮助下有成长；

54.顺利这两个字的正确解释，只有捋顺利益，捋顺关系才能成功获利；

55.格局决定结局，屁股决定脑袋，不谋全局者，不足以谋一域；

56.内部培训+外部培训，要有预算，有落地，有二次分享；

57.团队统一管理，一个负责人作为最后一关责任人，由他来平衡团队成员之间的利益纠葛；

58.每个业务都能做，每个业务都不好做！我们要有一个主要突破口，把资源怼上重点突破，而不是把所有可以开发的业务都做一遍。59.我们要在既得利益和未来发展之间做权衡，要看项目的长期现金流量，放弃短期现金流量高的项目，只有打破桎梏，才能有更大突破；

60.拆解、执行，微创新，千万别自嗨！

61.做内容要有敏感度，知道内容风向变化；

62.做可以放大的业务，能不用人承接的一定不用人承接，再靠谱的人是也是业务的最大变数；

63.学历在创业中的作用就像铭文在王者游戏中的作用，有没有用？有，但是作用有限；

64.每个人都要在创业中找准自己的定位，这样就可以基于自己的定位提升自己的技能和武器库；定位找不准，后面的就不用谈了。

65.如何快速了解一个业务应该怎么做？先看看别人怎么做的，会拆解很重要，之后把自己的经验和强点应用到业务中；

66.短期要把自己擅长的领域放大寻求突破，长期要通过团队没有短板来寻求放量；

67.最大的敌人不是对手的强大，而是自己觉得自己不行；

68.要有风险意识，现在的创业环境不比10年前，做合规的事情，远比做赚钱的事情更重要；

69.骚操作管一时，坚持正道才能管一世；

70.敌人的敌人是朋友，团结一切可以团结的力量是必须的；

71.不了解情况，没有调查就没有发言权，调查就像“十月怀胎”，解决问题就像“一朝分娩”，调查就是解决问题；

72.解决问题首先要有意愿，其次要有方法，所以如果员工没帮你解决问题，先判断是意愿问题，再判断是否是方法问题；

73.要保持对信息的敏感度，要通过各种抓手获取有用信息；

74.读书是学习，拆解案例是学习，自己下场也是学习，而且是更重要的学习；

75.不要因为别人犯了错误，而给自己犯的错找借口，两者是独立事件，不能混为一谈；

76.团队配合中，谁不爽谁就要说出来，憋着永远解决不了问题，反而会让问题更严重；

77.无论做什么都要让自己有实力，江湖地位不是舔出来的，是真刀真枪打出来的；

78.好事往往多磨，不要太理想主义，同时要对实现目标有耐心；

79.必须善于发掘人才，不但要看人才的一时一事，还要看到他们之前的经历和工作；

80.学习的敌人是自己的满足，在创业道路上要保持学习，要学的东西太多了；

81.人不犯我，我不犯人；人若犯我，我必犯人！

82.创业路上障碍非常多，我们的原则就是先解决主要矛盾，再解决次要矛盾，各个击破；这也要求我们会识别主要矛盾，当忍则忍；

83.不但要会数据分析，还要会微观的穿行测试，问题才能定位的更准，方法才能更有效；

84.员工对老板没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨，能帮助员工解决痛点的老板必然会受到拥护；

85.面子不重要，错误真心改错最重要，如果为了面子给自己找借口，就会逐渐失去权威；

86.创业路上的很多情况都是在动态变化的，不要用静态的眼光看问题；

87.一切工作都要以公司的利益为重，而不是任何良好的个人愿望为重；

88.创业是个复杂的工程，我们的脑子也要复杂一点，想的全面一点；

89.不打无准备之仗，小到一次和客户的碰面，大到一个方向的制定，都要经过认真的思考和准备；

90.团队心齐了，一切事情就好办了，利益捋顺了，大家就自发的为共同目标奋斗了；

91.创业路上一直看不清方向就要小步快跑，跑着跑着就明白往哪走了；

92.无论创业路上做什么，我们都要为最坏的可能性做准备，总不会吃大亏；

93.太慢了不好，太急了也不好，虎变鳖行，大变化要慢慢来；

94.没有一种先进的东西一开始就受欢迎，比如好工具，好方法，它总是要挨骂的，但是我们就不用了么？

95.防民之口甚于防川，有意见是堵不住，只有充分讨论，才能真正解决问题；

96.创业路上要有几个真正的朋友，能帮忙提建议，能帮忙站台，能帮忙渡过危机；

97.要集中优势兵力突破瓶颈，而不是把靠谱团队拆散去堵其他项目的窟窿；

98.团队负责人要时刻修正自己的底层逻辑，让自己的决策尽量不要跑偏；

99.团队要保证人才密度，优秀的人越多，干成的概率就越大；

100.有人在的地方就有江湖，接受这个现实，别让江湖影响目标就好！

写在最后

创业虽然不确定性很大，但是我们要做的就是把每个环节拆细、做细，用来对抗过程中的不确定性，只有这样创业的成功率才会更高！希望老赵分享的创业经验能对大家有点帮助。