IAA行业白皮书背后,巨量引擎看懂了玩家想要什么

当我们谈起IAA，第一时间会想到什么？

是新的商业化模式？还是流量市场的新宠儿？诚然，经过几年时间的发展，IAA（应用内广告变现模式）正在被越来越多的厂商所熟知，但IAA这条路的终点在哪儿，路应该怎么走，怎么选择合适的策略其实一直没有明确的定论。

大家都在摸着石头过河。有理想，无蓝图，我想这句话应该最适合IAA以及活跃在IAA行业内外玩家的整体现状，这块目前已经有着超过千亿潜力的市场可能真的需要有人来做点什么。

适合做这件事的人不多，但要找一个最贴合IAA玩家核心利益的，那么可能没有比既懂流量又懂变现的广告巨头巨量引擎更适合的选择了。

近日，巨量引擎发布了IAA行业《全家桶策略白皮书》，这是首部属于IAA行业的白皮书，而在很多人看来，这本来得及时的白皮书让人看到了IAA行业未来的走势与方向。

IAA行业《全家桶策略白皮书》是巨量引擎研究IAA行业发展情况和痛点并结合自身多年的实践与探索汇集而成，其中，IAA行业全品类几个字看上去格外的引人注目。

要知道，IAA行业在过去没有什么谈得上集体共识的行业标准，而各个App赛道之间隔行如隔山，每个品类都有自己的一套独特玩法与逻辑，所以用一招鲜的策略来解决IAA行业全品类的问题几乎是不可能完成的任务。

怎么评估各个品类的需求？如何权衡各个产品的IAA适配？最后又如何保证用户一定会对这套逻辑买单？IAA白皮书想要做到这些，不仅要说服自己，还要说服这条产业链上的每一个关注者。

事情总会有惊喜，巨量引擎发布的IAA全家桶策略白皮书真的用一套经得起反复推敲得了逻辑解决了这些问题，我们将其总结为“两个标准”。

明确了厂商做IAA的核心诉求是什么

无论是新玩家还是老玩家亦或是正在观望入局的玩家，他们最终的核心目的就是借IAA手段来提高项目整体收益。这个收益可以形象化为一个多块木板拼成的桶子，要保证IAA的商业上限与下限就要求任何一块木板都不能拖后腿，放在厂商手里就是各项影响收益的指标。

问题是，指标并没有参照，而究竟哪些是核心指标也是众说纷纭，难以服众。

IAA行业《全家桶策略白皮书》解决了一直以来困扰IAA玩家的这个问题，白皮书拆解了IAA行业开发者的收益计算逻辑，并清晰的告诉了IAA玩家哪些是影响收益的核心指标。

品类、DAU、APU、ECPM甚至CPA等都在这里面，这些指标最终汇集成一个通用的公式，这套公式适用于所有IAA玩家，也就是说IAA玩家从现在开始有了一个可以自我研究与判断的重要方式。

这个举措对于IAA行业我们认为是历史性的，因为其将看似不可能标准化的东西给标准化了，就像一把算盘，现在人人都能算上一笔账，去研究IAA的思路究竟可行不可行。

将保姆式解决方案在IAA行业全面适配

如果说第一个标准告诉了IAA玩家原来我们可以这么做，那么第二个标准基本上已经手把手的把教程写在脸上了。

IAA行业《全家桶策略白皮书》超过80%的内容都在告诉你具体应该怎么做。巨量引擎根据自身多年经验将IAA行业的玩家细分为了数十个高潜细分品类，这些细分品类是当前IAA行业最活跃的玩家，按照APP分类是商业应用和游戏，其中游戏以经营养成品类与消除品类领先，商业应用则包含了生活中常见的wifi、日历、来电秀、答题、省电、安全等。

巨量引擎针对每个品类都给出了全套的解决方案，包括该品类的特点以及该品类的详细策略做法。以开发门槛、买量特点、变现效果三个大方向作为起点，然后挨个告诉你这个品类当前在IAA市场的适配度如何，核心指标里哪些是重点关注的，变现的特点与难点分别是什么，甚至告诉你回收周期大概需要什么时间。

这还只是“前菜”，在这之后有宏观的市场分析，有对玩法的详细拆解，有对用户生态习惯的调查，自然也有变现与投放策略，连素材部分IAA白皮书都做出了详细的分析与呈现预估。

老实说，巨量引擎这份白皮书某种意义上已经有券商、大型咨询机构业务报告的味道了，没有白皮书会真的把”具体怎么走路”都告诉你，可见巨量引擎对IAA白皮书的用心。

两个标准明确让业内外看到了IAA行业《全家桶策略白皮书》的含金量，同时也让我们好奇IAA行业《全家桶策略白皮书》还能带给行业哪些惊喜。

重量级人物，该登场了。

IAA行业白皮书的终极杀招

全家桶策略毫无疑问是IAA行业白皮书最精华的部分，巨量引擎经过2021年整年时间探索与验证得出的IAA行业最新行动纲领，点出了IAA行业已经从过去的“单品类单包投放”演变成了如今的“多品类多包布局”。

这其中，前者的“多”意味着行业蓝海集体爆发，后者的”多”则是将商业化利益最大化的必要手段。

首先我们说，为什么全家桶策略出现与行业蓝海的爆发是同步的？

数据显示，2021年IAA行业买量量级持续上涨，行业尚未饱和，有新老玩家大量的活动空间。

值得一提的是，2021年IAA行业买量的玩家里有35%是新人，IAA行业门槛低的特点正在被更多人所知晓，并吸引他们。

新人活跃、老人留存、行业健康循环，全家桶策略推出的的这个档口，正是IAA行业走向全新阶段的时刻。

而至于为什么“多”是将商业化利益最大化的必要手段，其实前文中我们能够看出一些端倪，即IAA行业《全家桶策略白皮书》将现在IAA行业的活跃玩家细分为了数十个品类，这些品类特点差异大，需求、节点、收益周期各有不同。

放在传统的商业化市场，想要把这些品类一网打尽约等于天方夜谭，而在IAA行业白皮书出现后，在IAA行业一次性做多个品类实现收益似乎并不是一件不可能的事儿，反而根据行业发展的态势有望成为一种常态。

生意之道，不是把鸡蛋放在一个篮子里，而是当你有多个篮子时，那就尽可能去填满它。

所以全家桶策略与其说是在教你怎么做IAA，不如说是在传授你一套可以不断学习的生意之道，而作为一个优秀的老师，IAA行业白皮书在生意细节上讲的非常精彩。

我们就拿消除品类来举例。消除品类一直是游戏行业里与流量、广告走的最近的几个品类，在最近几年消除品类也很自然的成为了IAA行业的重要玩家，甚至占据较大的份额。

IAA行业白皮书点出这一背景后，针对消除类游戏的玩法与题材进行切入，总结出消除类游戏的营收以IAA为主，IAP为辅的特点，针对IAA、IPA、IAAP混合变现三种方式制定投放策略.

节奏把控、平台选择、目标拟定、素材测试，IAA行业白皮书将投放里涉及的每一条细节都展现了出来，并且对CTR、CVR等关乎数据表现的指标给出了一个浮动标准，玩家可以随时根据后台数据结合这个标准去做相应的调整，最终在不断试错、优化的过程中实现利益的最大化。

这就是全家桶策略的另一大意义，新老玩家做IAA经常会遇到的问题就是没法好好权衡自身的需求与特点，不知道应该往什么方向做才是最优解。

全家桶策略回答了这个问题，新老玩家都能在上面找到适合自己的方向，帮助新玩家稳步切入IAA赛道，推动老玩家在IAA道路上走得更远。

最后

前几天的巨量引擎春节【如虎添亿】冲量直播活动上，巨量引擎传达了一个信号，2022年买量市场依旧存在着大量的机会，春节的第一战将是各方产品大展身手的时候，如何精准抢量实现突围会成为话题焦点。

“这场直播对我们来说非常重要”，一位IAA行业的广告主这样说到，IAA行业《全家桶策略白皮书》推的时候，圈子里的朋友都感觉IAA行业将要迎来翻天覆地的变化，这场及时的直播给足了他们的信息，并更加理解了前几日发布的白皮书背后一些更深层的意义。

现在的他们，虽然时间并不充裕，但心理已经有了一番盘算，为春节抢量大战做好了功课，而这都要归功于IAA行业《全家桶策略白皮书》的及时出现与【如虎添亿】冲量直播带给他们的信心。

从这一点我们不难看出白皮书对整个从业生态的改变，投放、市场、产品、运营、技术人员等都能从中受益，辅助自身实现IAA商业生意的突破。

这一点也符合巨量引擎发布IAA行业《全家桶策略白皮书》的期待，巨量引擎希望趁着这个风口，在全家桶策略的辅助下助力IAA行业玩家实现整体收益上涨，而巨量引擎作为字节跳动旗下的综合数字营销平台，覆盖全球19亿月活用户，字节跳动旗下穿山甲平台也将帮助IAA玩家解决变现问题。有了这些好的帮手，路才能走得更加顺畅。

春天，就要到了。