增强回路、飞轮效应、滚雪球、复利

巴菲特曾经说过：“人生就像滚雪球，重要的是发现很湿的雪和很长的坡。”

换成投资的角度来看，就是用滚雪球比喻通过复利的长期作用，实现巨大财富的积累，雪很湿，比喻年收益率很高，坡很长，比喻复利增值的时间很长。

他还说过复利是世界的第八大奇迹，虽然不知道前七大奇迹是啥，但是通过这句话足以知道巴菲特眼里的复利是多么的神奇。

所以我们知道滚雪球是用来比喻复利的。

物理学里面也有相似的理论，叫：回路，它的定义是：只通过任何结点一次即能构成闭合路径的支路集合。

经济学里面有马太效应，金融学里面有复利，互联网行业里面也讲指数型增长，其实本质就是有一个回路，自我闭环，然后不断地增强，越来越强。

所以我们知道越来越强的回路叫增强回路。

如果要问全球性电商平台谁最厉害？那答案应该是亚马逊。

贝索斯做亚马逊最核心的理论叫飞轮效应。

飞轮效应是啥？最早是美国柯林斯提出的，本质上就是讲一个优秀的商业模式得像一个轮子一样，轮子的每个环节都能推动这个轮子快速转动，保持健康、良好的转动，并且让整体向上、向前。

贝索斯就是借鉴这套理论，搭建了亚马逊的“增长飞轮”，即用户、商家、产品、成本、价格、效率。

优秀的用户体验带来巨大的流量，流量吸引商家，丰富产品，规模起来之后能降低成本，成本低了能拉低价格带来竞争优势，然后就是不断的提升效率，高的效率也会吸引更多的用户，这样就形成了一个巨大的“增长飞轮”，不断推动亚马逊持续、健康的发展。

ok，关于增强回路、飞轮效应、滚雪球、复利，我想分享一下我的理解。

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01.增强回路

首先搭建回路，然后找到增强的因素

讲增强回路，我们先看一张图：

这是宜家的运营增强回路设计图（来自于网络）。

我们可以看出，增强回路上，首先我们要设计回路的最终目的是什么？然后倒推影响这个目的的最大、最前置的因素，然后用“+”倒推每个一个环节的因素。

比如说我们最希望的是消费者的高频购买，那么我们就可以推理出购物体验好、生活理念、货品的丰富度是关键影响因素，然后得出这几个是“+”，然后逐步推理就得出了一个增强回路。（图中每个+，代表的就是增强下一个因素的意思）

回路的设计需要有一个最终目标，需要有更多的+，而不是-，如果是降低的因素我们就需要规避。

再举一个例子，比如说任务进度是我们需要完成的目标。

那么影响这个目标的因素是团队能力和士气，影响团队能力的是学习活动和选人标准。

那怎么选优秀的人才呢？影响的因素就是价值观和负面反馈。

推理下去我们就得到了一个关于完成任务进度的增强回路，我们只要抓住那些带来“+”的因素，规避那些“-”的因素，我们就能有极大的概率完成好任务。

总结：增强回路就是因增强果，果又增强因，因果不断相互增强，循环成一个回路。

02.飞轮效应

踩中每一个增长的点，轮子就飞起来了。

还是拿亚马逊举例子，先看图：

首先我们看到的是一个巨大的轮子，然后看到的是组成这个轮子的很多因素，比如降低更多的商品价格、增加顾客访问量、吸引第三方卖家等等。

我们在这个轮子中，可以学习亚马逊的是什么呢？就是找到核心的目的，然后找到首先起手的增长因素，一般情况下我们要从洞察消费者需求出发。

记得贝索斯曾经说过，他认为优秀的企业家要抓住不变的东西，比如零售里面，最不变的就是多快好省，也叫产品、服务、效率，之前刘强东也讲过。

那么产品肯定是丰富、物美价廉最好，消费者最喜欢，那么如何能做到呢？亚马逊首先做的就是卖书，靠着卖书拿到了大量的用户，然后丰富产品，拿到投资，扩大自己的基础设施，不断地丰富商品和降低价格，提升服务，吸引了更多的用户，更多的用户也带来了更多的商家，最后加上长时间的积累，形成了竞争优势，“增长飞轮”打造成功。

京东也有类似的飞轮打造过程，如今形成了巨大的物流体验壁垒。