创业者肖尚略：向善向上，保持年轻

从安徽铜陵走出去的企业家肖尚略以《向善向上，保持年轻》为主题，从“创业者肖尚略”的视角，分享了自己创业路上的经验。

作为一个互联网连续创业者，肖尚略始终相信，只有在创业的路上向善向上，才能在创业的路上保持年轻，这种年轻不仅是企业和创业者体态的年轻，更是观念和行为上永跟时代步伐的年轻，这应是中国青年创业者该有的姿态。保持这种创业初心的肖尚略身上同时也产生了很多标签：云集创始人兼CEO、小也香水创始人、素野创始人、成功企业家……但无论是哪个标签，为我们展示的都是那个在创业路上一路狂奔的肖尚略。从他创业的履历来看，肖尚略也一直保持着“向善向上，保持年轻”的姿态。

向善创业：让创业解决就业

肖尚略认为，创业是为了解决就业。

商业模型是随着时代在改变的。互联网的兴起，让信息生产的主体由企业变成了个人。当信息生产方式发生变化时，肖尚略也判断到商业零售、新消费等也会随之产生变化，个人零售从业者的优势将在这个趋势下被放大。

于是，集合了商品的云、物流的云、客服的云、内容的云、服务的云、IT的云的“云集”应运而生。能储存、能计算、能按需供给的“云集”，让小B可以在销售的一刹那完成所有权和销售权的打通。利用社交链接供给端和需求端，让个人零售的势能发挥到极致，这是肖尚略创业的第一个“善”。

在目前中国家庭的主流分工模式之下，宝妈们所承担的不仅是养孩育娃的责任，更要面临个人在社会价值与家庭价值之间的艰难抉择。而一旦选择家庭，则意味着经济不再独立，可能导致在家庭中对自我价值的迷失。

云集的诞生，让宝妈们实现了“边赚钱，边见证孩子每一刻成长”的愿望。在云集上，所有的会员不仅能以优惠的价格购买商品，还可以通过分享推荐商品、促成交易、拉新会员等方式获得收入。目前，云集女性会员占平台的95%，其中86%是宝妈群体。在这里，他们会分享孩子的成长，能展示自己的卖货才能，这也为云集注入了更多的新力量。2019年，肖尚略创立的云集带着百万宝妈一起登上了纳斯达克的敲钟台。这场狂欢盛会，见证的是肖尚略与百万宝妈的“双向奔赴”之旅。

肖尚略曾说，“只要云集在手，每个人都能做自己的女王。”用一部手机，帮助女性实现互联网“轻创业”，让每一位女性赚钱养家、貌美如花，重拾个人价值，这是肖尚略创业的第二个“善”。

向上创业：帮助用户实现对美好生活的追求

肖尚略认为，创业是以“帮助用户实现对美好生活的追求”为目标。

随着消费者获取信息的方式越来越广，信息触达用户的效率只会越来越高。新零售、新消费在目前的互联网环境下也会随之变化，用户的消费需求会越来越趋于精细化、美好化。作为创业者，肖尚略考虑到仅仅提供“云零售”的服务是远远不够的，要更往上一层，去创造更多的新消费品牌来承接日益精细的用户需求。于是，护肤品牌“素野”、“李霸天”烤肠、大健康养生品牌“白悦山”、“鲜无双”鸡蛋、家居生活品牌“+的意义”等新消费品牌出现在大众视野中。

以护肤品牌“素野”为例，针对国人护肤、养肤的需求，肖尚略瞄准的是国际一线奢品，采用的是国际一线大牌护肤品海蓝之谜的原料供应商，只为打造护肤品界的“国货之光”。素野11周年会上，肖尚略曾在素野11周年会上如是说：“国产护肤品牌中，在高端品牌这一块缺少领导品牌，这就是我们的机会。”

打造价格亲民的高端高品，以此满足用户对美好生活的追求，这是肖尚略在创业中的第一个“向上”。

依托于社交电商的创新模式，云集曾在2017年5月联手浙大CARD中国农业品牌研究中心共同发起“农业品牌孵化行动”，即“百县千品”项目。该项目上线仅半年就为贫困地区销出农产品400余万斤，惠及13万贫困地区农民。其中更是创造了诸多销售奇观：30秒售出32万枚鸡蛋，40秒售罄2.5万斤界首滞销土豆，2分钟售罄1万只老母鸡，40秒抢光安徽界首25000斤滞销土豆，3小时卖完10万斤陕西洛川苹果……仅在2017年，云集共销售各类农产品就超过10亿元。

挖掘优秀农产品，利用云集自身具备的“种草效应”，口口相传，以“脉冲式”流量助力农产品打通线上销售通路，推动乡村振兴，助力共同富裕，这是肖尚略在创业中的第一个“向上”。

保持年轻：创业不仅是选对赛道，坚持更重要

肖尚略认为，创业是个人对世界的认知，认知即选择。选择对了，剩下的就是坚持。

在中国互联网零售发展的初期，当搜索引擎将海量的供给端和消费需求端链接起来的时候，对于肖尚略这个来自安徽农村的二十多岁的创业者来说，他能做的是认识到互联网将会带来的商业变化，并参与其中。在这样的大背景下，肖尚略选择了all in网店。

2005年，肖尚略从安徽前往杭州创业，他敏锐地看到市场中汽车香水普遍廉价，很多车主嫌品质不好。嗅到其中商机，肖尚略创办了“小也香水”。在电子商务发展高峰期的2010年，“小也香水”年销售额达到了1.5亿。随后基于对未来商业的判断，在2010年，肖尚略创立了自有品牌“素野”，并创造了素野品牌单日销售过亿的神话。

整个2005年到2014年期间，肖尚略始终all in 在电商领域，从聚合香水开始，到聚合护肤类产品，创业十年，始终坚持没换赛道。直到2015年，创业10年的肖尚略看到了个体商业的力量，创立了云集，开启了社交电商新纪元。仅用4年，云集赴美上市，成为中国社交电商第一股。

至今，肖尚略在互联网领域连续创业已坚持了16年。从这16年的创业经历中，我们不难看出，肖尚略始终紧跟时代的步伐，对这个世界时刻有着清醒的认知。正是这份清醒，让我们看到了一个互联网创业者的智慧，和不断对行业进行深入剖析和理解的坚持。

10年前，肖尚略曾在接受亿邦动力的采访时曾说：“在创业者的字典里没有退路两个字。输在犹疑，赢在行动，贵在坚持，胜在执行。”如今，在中国青年创新创业交流营上，他同样用这16年的创业经历告诉大家，“如果你真的想在某个领域获得一些成绩，首先选择很重要，因为选择的背后是认知。但创业不仅是选对赛道，坚持往往更重要。”