GTM策略制定｜猫先生的GTM

GTM策略，可以围绕下面几个方面来制定，我结合我手上的实际项目，简单聊聊怎么展开GTM工作。

我的项目GTM

我手上带的是一个健康类的智能血压计项目，在产品定义的阶段，只有“年轻时尚的血压计”这个产品定位，还是属于非常笼统的一个定位，所以进入市场初期也是经历过一段迷茫的时间。

结合我们产品外形设计新颖时尚的特点（获得2021年红点和iF设计奖），我们尝试将产品受众定位为“时尚女性”、“孕妇”等，但是考虑到海外营销的法规性问题，以及国内实际内测销售的情况，我们一直在不停的调整方向，就在这不断的调整优化过程中，我们意外发现法国有一个特殊的群体，对我们的产品情有独钟，并且有不错的营销转化。

以此作为突破点，我们迅速制作了一套针对这个人群的话术体系和呈现方式，这算是找到了一条成功路径，所以我们立马针对这个人群加大投入，以最快的时间步入盈利，因为我们的产品现在还没有在中国上市，所以不太方便详细介绍了。

GTM步骤

寻找到成功路径，还只能算是完成GTM工作的一半，因为还需要加大对成功路径的投入，完成对路径的验证，这样才能算是一个完整的GTM。

在这之前需要根据产品定位、用户定位、卖点、渠道等方面，制定相应的GTM资料和恰当的呈现方式，然后将这些资料在恰当的时间呈现在消费者面前，实时更新转化漏斗数据，然后优化GTM资料和呈现方式，提升转化率。

名词解释：

产品定位

在产品定义完成之前，就要先确定自己的产品定位，是走性价比路线还是走高端市场路线，路线明确以后，在设计风格、产品开发、原材料成本控制、项目周期等方面都会有相当大的差异。最终能够给营销预留出来的成本也是不一样的。

卖给谁

其实在产品定位阶段基本已经确定了一个产品的受众群体，但是第一阶段往往是比较宽泛的，这对于大部分刚起步的中微型企业来说是不够的，需要更进一步细化受众群体，以最小的营销成本投入，找到正反馈路径后加大投入，实现快速盈利。

卖什么

简单理解就是产品的卖点提炼，但是光对卖点进行简单的描述还是远远不够的，GTM资料还需要针对不同的目标人群，进行适当的调整，尤其是话术和图片呈现。

怎么卖

可以理解为渠道，是通过电商平台还是通过自建独立站进行销售，是通过广告、网红营销、社媒内容传播还是联盟营销进行引流。

成功路径

就是上面每个方面的不同组合方式中，能够带来正向转化的那条路径。