行业竞争结构分析方法：价值链、产业链与波特五力分析模型

一、引子

美国哈佛商学院的迈克尔·波特Michael E. Porter于1985年出版的 《竞争优势》（Competitive Advantage）一书中首先提出的价值链(Value Chain)理论。他认为：“每一个企业都是用来进行设计、生产、营销、交货等过程及对产品起辅助作用的各种相互分离的活动的集合。”

二、价值链的含义

一般企业都可以视为一个由管理、设计、采购、生产、销售、交货等一系列创造价值的活动所组成的链条式集合体，企业的内部各业务单元的联系构成了企业的价值链。

三、价值链是如何产生的？

对于具体的企业而言，它所从事的处于价值链上的每一项活动都会产生成本，同时也会带来一定的价值增值。当它出售的产品或服务的价格比其创造所花费的成本高时，就可以获得一定的利润。因此企业的总价值包括价值活动和利润两个方面。

1，价值活动：企业所从事的物质和技术上的界限分明的各种活动，这些活动在其价值增值的过程中的参与形式包含基本活动和辅助性活动支持。

2，利润

四、价值链的构成

1，基本活动：生产前的准备、生产机器制造、生产后的产品储存和分销、销售、广告、服务等。

2，辅助性的支持活动：一般包含管理、财务会计、战略计划、人力资源管理、技术开发和采购等。

行业价值链模型图

行业价值链模型图

其中关键的是基本活动，它是产品和服务的主要形成过程，并直接体现了企业价值链中的价值量的递增情况。企业的每一项活动均可以从是否创造价值的角度去评判，企业的竞争优势主要来源于它在竞争对手在价值链的差异。

五、产业链的概念

产业链是产业经济学中的一个概念，是各个产业部门之间基于一定的技术经济关联，并依据特定的逻辑关系和时空布局关系客观形成的链条式关联关系形态。产业链是一个包含价值链、企业链、供需链和空间链四个维度的概念。这四个维度在相互对接的均衡过程中形成了产业链，这种“对接机制”是产业链形成的内模式，作为一种客观规律，它像一只“无形之手”调控着产业链的形成。

产业链的本质是用于描述一个具有某种内在联系的企业群结构，它是一个相对宏观的概念，存在两维属性：结构属性和价值属性。

产业链中大量存在着上下游关系和相互价值的交换，上游环节向下游环节输送产品或服务，下游环节向上游环节反馈信息。

六、产业链是如何形成的？

由于价值链在经济活动中无处不在，将企业价值链根据企业与相应方和需求方的关系，分别向前、后延伸而形成。

以下以新能源汽车行业的产业链为例

新能源汽车行业产业链

七、产业链分析的作用和意义

对产业链的分析，实质上就是将某一产业价值链进行分解考察，通过区分和界定处于产业链上的不同企业在某一特定产业内的各种活动，比较各个环节的价值和变化，以分析产业链上企业的竞争力和产业的发展方向。

八、波特五力分析模型概论

波特五力分析模型又称波特竞争力模型，是由迈克尔·波特于20世纪80年代提出的。他认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，分别是同行业内现有竞争者的威胁、潜在竞争者的威胁、替代品的威胁、供应商的议价能力、用户的议价能力。

波特五力模型

从静态方面看，以上的五种基本的竞争力量的状况及综合强度决定着行业内的竞争激烈程度，决定着行业内的企业可能获得利润的最终潜力。

从动态方面看，这五种竞争力量抗衡的结果共同决定着行业的发展方向，共同决定着行业竞争的强度和获利能力。

九、影响五力竞争模型的核心变量

1，潜在进入者

1）进入这个行业的成本很高

2）我们的产品有很大的差异性

3）需要大量资本才能进入这个行业

4）顾客更换供应者的成本高

5）取得销售渠道十分困难

6）很难得到政府批准经营与我们同样的产品

7）进入这个行业对本企业的威胁性不大

2，行业中的竞争者

1）本行业中有许多竞争者

2）本行业中所有竞争者几乎一样

3）产品市场增长缓慢

4）本行业的固定成本很高

5）我们的顾客转换供应者十分容易

6）在现有生产能力上再增加十分困难

7）本行业没有两个企业是一样的

8）本行业中大部分企业要么成功，要么垮台

9）本行业中大多数企业准备留在本行业

10）其他行业干什么对本企业并无多大的影响

3，替代产品

1）与我们产品用途相似的产品很多

2）其它产品有和我们产品相同的功能和较低的成本

3）生产和我们产品功能相同产品的企业在其他市场有很大利润

4）我们非常关心与我们产品功能相同的其它种类的产品

4，购买者

1）少量顾客购买本企业的大部分产品

2）我们的产品占了顾客采购量的大部分

3）本行业大部分企业提供标准化类似的产品

4）顾客转换供应者十分容易

5）顾客产品的利润率很低

6）我们的一些大顾客可以买下本企业

7）本企业产品对顾客产品质量贡献很小

8）我们的顾客了解我们的企业以及可以盈利多少

9）诚实的说，顾客对本企业的供应者影响很小

5，供应者

1）本企业需要的重要原材料有许多可供选择的供应者

2）本企业需要的重要原材料有许多替代品

3）在我们需要最多的原材料方面，我们公司是供应者的主要客户

4）没有一个供应者对本公司是关键性的

5）我们可以很容易的变换大多数的原材料供应者

6）相对于我们的公司来说，没有一家供应者是很大的

7）供应者是我们经营中的重要部分

十、根据波特五力竞争模型的企业战略选择

波特五力模型与企业战略选择之间的关系