创业路上那些坑 | 小马宋

这篇文章是专门为生财有术的日历写的一篇，半年前就写过了，但没有发到公号里，今天周末偷个懒，发这篇出来吧。

我个人经历过三次创业和一次上市，咨询辅导过数百家大小企业，今天就跟你聊聊我见过的、普遍的创业的坑。

1、不要选自己不熟悉的领域和项目

创业，就要选项目。一般选项目有两种选择方式，一种是做自己熟悉的行业，一种是选一个看起来很有前途、发展很快的行业。当然还会有一种，就是选择自己喜欢的项目。

第一种选择相对稳健，一般创业者会选择自己熟悉的行业（大部分是在这个行业工作五年以上），他基本会知道这个项目需要的各种资源和关键问题，所以一些行业问题提前就会被考虑到。

第二种选择，其实带有机会主义的特点，要特别谨慎。不管是巨无霸型的企业搞新项目，还是普通创业者创业，做自己不熟悉但处在风口的行业，都有特别大的风险。

恒大做水和造车，基本就是拿几百亿打水漂。因为每个行业的商业逻辑是不同的，有些业内人士司空见惯的问题，可能在外人来说就完全没听说过。

比如我以前卖书，后来打酱油做过T恤。从卖书到卖T恤，你都会发现差别巨大。书是标品，一本书就是一个样，但T恤即使是同款，也分男女，男女再分四个尺码，加上三个颜色，看起来同款T恤，其实有24个SKU。卖一件T恤和卖一本书，那完全就是两个概念。

比如做包装食品的去做小吃或者奶茶。看起来都是食品，其实差别非常大。包装食品是标品，很少出质量的差别。小吃或者奶茶，都是现场制作，员工的制作手法就千差万别，在产品研发部做出的东西，到了门店你就会发现一个门店一个口味。可能你就没考虑过，原来门店制作这么复杂和麻烦的。

当然你开奶茶店，还要应对消防、食安、街道的管理甚至地痞流氓的骚扰，看起来很简单的生意，其实非常非常的复杂，如果你没做过，进来就是大坑。

我知道，你肯定会举出一个反例。比如我们有个客户叫元气森林，他们老板原来做游戏的，进来干消费品不是做得也很好？

没错。但你要清楚，元气森林当年其实试了很多产品，用几千万甚至上亿的成本去试错的，而且元气森林很早就把农夫山泉等快消品的高管们挖来，相当于快速补足了快消品行业经验。

如果你非要说元气森林也能行，那你可能就需要具备几个条件。一个是像唐彬森那么优秀（当年计算机编程大赛全世界冠军），第二是像他那么有钱（进入快消品前早就积累了数十亿身家），第三是能挖来资深的高管，第四是容忍前几个项目做死。

我过去见过无数个创业者，因为看到所谓的“风口”，结果一头扎进来，钱都打了水漂。

2、选择创业伙伴

你应该也听说了，2020年下半年李子柒和背后的资本方出现了问题。

其实这很正常，如果一家公司的股东之间产生了矛盾，有时候会很快毁掉一家公司。

在我遇到的创业公司中，有大量的股东不合而产生的问题。

比如西少爷肉夹馍，起初是四个朋友一起创业，结果很早就有一个合伙人退出，又开了一家肉夹馍。几年后，西少爷的另一个合伙人袁泽陆退出，自己创办了夸父炸串。如果几个创始人合伙人没办法齐心协力，甚至勾心斗角，那公司一定会办得不好。

一个人创业，不可能有那么多精力和专长能做好公司运作中的所有的事，找到一个甚至几个好的合伙人就非常重要。

比如得到的罗振宇，他不擅长公司管理和日常事务，所以脱不花就是他的绝佳搭档，还有负责产品的快刀青衣。更难得的是，这几个合伙人之间协作非常愉快和紧密。

我2016年创办小马宋战略营销咨询，当年和我一起创办公司的两位同事，后来就成了我们公司的合伙人。这两个合伙人，一位擅长创意，跟我共事已经9年；一位擅长业务管理，与我共事8年，大家都能互相信任。去年，我2008年在奥美的老同事又加入公司，成为公司设计合伙人。

我有幸有几位能力出色、志同道合的合伙人与我一起运营这家公司，这才让我从日常的公司管理、业务对接、设计工作中脱身，专心研究战略和营销，公司也才能一天天向好的方向发展。

有很多朋友创业特别艰难困顿，有时候就是因为他缺少几个合适的合伙人帮他分担创业路上的困难。

但是一定要注意，虽然创业是几个人创业，但公司的话语权却不能均分，否则就会导致公司合伙人之间不断地纷争和纠结。因为没有一个人具有权威，所以很多事都不能快速定下来。

以我们公司为例，我就是公司绝对的大股东，占了公司100%的股份，在公司管理中具有绝对的话语权和决策权。其他合伙人，只享有分红权，但没有股权。当然公司的股份未必就一定要像我们公司这样设计，最重要的就公司实质的话事人是谁，否则公司的决策效率会非常低。

当然你也常常听说只能共患难，不能共享福的故事。确实是这样。

所以公司的利益分配一定要提前说好，不能碍于情面，没有白纸黑字写明白，结果到了分配利益的时候，大家就吵成一团。

3、精益创业

精益创业的概念来自硅谷，但它几乎适合所有普通的创业者。

用大白话来说，就是永远不要一下子all in到一个项目中，这会导致做了几年才发现，当初的选择是错的。

小规模试错很重要。

比如你要做一个奶茶品牌，那就不要先找到100个门店，一夜之间开出这多大的规模。而是先开一家店试试，如果这家店营业不错，然后再慢慢扩张。

如果你是在职想做自媒体，那就不要先辞职，先做一段时间看看，如果发现势头不错，那就再辞职去专门做自媒体。如果发现没有希望，那还是老老实实地去工作吧，等待下一个机会。

不管你是想搞知识付费，还是网红MCN，还是跨境电商，还是新消费品牌，都可以小规模试错，然后根据情况再做进一步的决定，这是一种科学的创业态度。

4、合规合法

有些生意，可能很暴利，但是不能碰。

黑色的不碰，灰色的，最好也不要碰，这是我给大家的忠告。

因为如果把你经营公司的时间拉长到十年甚至五十年，你做一些擦边球、灰色的生意，就一定会出事，今天做的事，会给未来埋下很大的雷。除非就是只想赚点快钱，也没啥大的志向。

不仅仅是业务上的合规合法性，还有人事、财务上的合规合法性。如果你的业务，是靠工资福利的不合规，是靠财务上的作假和假账规避税支出，那将来这件事就一定不会长久。要么是不能做大，因为公司规模小，不会有人管你，只要一做大，就会有人找你。

甚至对手就会搞你，到时候早期欠的债都会还。

还不止还债的事，很有可能创始人就触犯法律直接进去了。我的前老板有两位犯过事，有的是不在乎，有的是不懂，结果都因为财务问题进去了。

财务合规合法，业务合规合法非常重要，不要以为被查到的概率很小，问题是查到了就是大问题。

5、认清自己

为什么我会说这一条呢？

因为我发现相当一部分创业者没法认清自己。比如他的公司过去很成功，他就会觉得是因为自己英明神武，其实很可能是运气比较好，赶上了一个红利而已。

所以当他再去做一些别的事，他还是会觉得自己能力强，一定行，结果就是凭运气赚的钱，凭实力就全赔光了。

我说过一句话：认识到自己的傻逼，是需要相当程度的牛逼的。

以上，就是我想跟你聊的关于创业中要注意的一些问题，希望对你有所帮助。