互联网流量的降维打击

互联网的流量越来越贵，获客成本越来越高，很久没有出现黄金时期的公众号涨粉百万、微信群裂变千万人的神话了。更多的出现了私域流量，精细化运营，小而美的概念，本质上就是做流量的方式已经发生变化了。

对于互联网人来说，需要做的是回到流量的源头去思考，去找解决办法。唯有这样，我们才能在这个残酷的流量世界获得一线生机。

降维打击这个概念最早是刘慈欣的《三体》一书里，外星人使用“二向箔”把太阳系从三维空间降至二维空间的一种攻击方式。

这篇文章也会从降维打击的角度，思考怎么做互联网流量，也欢迎大家讨论。

记住一个观点：你永远都要站在上游去拿一手流量，永远都要站在更高的维度去做流量。

首先从本质上来看，做流量本质上就是做推广，你不是做操纵流量，不是虚荣指标，你只是把对的人带到对的地方，把对的产品带给需要的人。那么用商业世界里降维打击的思维来考虑这个问题，就变成了：你怎么搞流量？那你首先得知道流量在哪里，用什么方式去换。

流量在哪里？流量在社交流量和搜索流量中，分别是基于六度人脉理论的人找信息和基于人工智能技术的信息找人。

用什么方式去换？

广告投放：拿钱给官方换流量

私域流量：不用交税，拿自己的信任背书来换流量

流量主整合：拿内容和给民间换流量

增长黑客：拿技术和数据换流量

流量是人对信息的需求，流量是电子显示屏背后用户的注意力，流量是公众号文章底部的阅读量，但是这都是太抽象。

我们再具象化一些，你走到一个商场，它叫流量批发市场，你看完牌子便若有所思地走进去，看到有一个老头在地上摆摊，摊子上摆满了箱子，这些商品就是流量。你看中了宝妈流量，于是你拿出东西来交换。这就完成了一次搞流量的过程。

理解了做流量的本质后，我们看看怎么去拿一手的流量，怎么站在更高的维度来降维打击。

一手的社交流量在哪里？从势能的角度来看，行业专家、政界人物、明星大咖、学术泰斗都有极强的人脉关系，比如说桃李满天下的老师可以在一个行业内一呼百应，短时间聚集海量的流量主。他们就是最好的一手流量，但是稀缺的资源注定会被头部的对手抢走，所以从现实的角度来看，你所能拿到的一手的社交流量一定是藏在一度人脉里的，你需要去结好社交关系网，拿内容去换流量。

一手的搜索流量在哪里？搜索流量从最早在单一的主要搜索引擎里，变成被瓜分在各平台的搜索引擎里。不管是搜索引擎还是各平台，人找信息的背后是基于关键词的需求和内容的匹配程度，还是一样的拿内容去换流量。

广告获客的效率降低是因为广告推荐系统太不精准，互联网产品同质化严重。让在线教育兴起的核心因素之一就是信息流投放效率的提升，对于家长来说，本来只有一部分让孩子报课的意向，刚好做合适的场景、合适的时间看到广告，这个广告让家长再往前一步进入被设计好的套路中。就这样，这个行业从人找信息，有明确意向的家长搜索机构，主动出击转变成了信息找人，有机构找到有潜在意向的学员并引导他们往前走一步，而撑起了一个万亿市场。信息流投放到了后期，人群包被用烂了，客户被洗了无数遍，这种方式自然发生了变化。

你拿钱向官方去换流量，降维打击的方法是得找到牛逼的广告系统，到源头找没有被洗过的那群人，通过合适的人群包去转化，打爆roi。

私域流量的出现是因为流量出现了负增长，市场已经逐渐饱和了，举个例子来说，一个人用微信好几年了，光是公众号就已经订阅了几千个，这个时候再有好的内容吸引他去订阅，他确实已经看不过来了。

做私域需要IP来承接，而做IP就是做内容那一套。那怎么才能流量内卷的时代脱颖而出？私域、IP都是社交流量，那我们从难度来看，怎么来到上游做到降维打击。

写篇一篇文章难吗？难！

创作一个短视频难吗？难！

做一场直播难吗？难！

积累一个号的粉丝难吗？难！

做出一个变现的号难吗？难！

做出一个高商业价值的账号矩阵难吗？难！

孵化账号背后的IP难吗？难！

孵化一个MCN难吗？难！

那么做一个内容平台，打通上下游，承载MCN、OGC、PGC、PUGC和UGC内容的高价值社区难吗？难！

高维的竞争跟低维的竞争不是一个级别，你在微信里做私域确实不需要缴税，但是从更深层次来看，所有的规则都由腾讯下的微信公司掌握，比如说你做了近十年的号，在某些阶段，因为某些原因，说封就给你封了。真正的私域流量除了不用交税外，还能自定义规则，你做微信私域，你受微信的规则监管；你做APP私域，你受安卓市场、苹果市场的监管，这是互联网流量维度的选择。

所以说最高级的私域流量就是直接做平台，做APP，做难而正确的事。我们不必仰望大公司，不必向大平台俯首称臣，人人生而平等，中小的平台跟大平台也都是平等的。

当然以上只是存在于理论中的想法，做难而正确的事，确实正确，但是难，太难了。以生命周期长的内容平台为例，为什么有些内容产品的活跃度始终上不来，其实不是别的原因，本质上就是中国能够持续生产内容的创作者太少了，绝大部分都已经被头部瓜分殆尽，绝大部分长尾创作者都被字节旗下的头条抢走了。很巧，前面提到牛逼的广告系统也是被字节抢走了。

那么在这种情况下，怎么拿一手的流量，怎么降维打击大平台？

答案就是拿内容和钱给民间换流量。所谓的民间就是存活于各平台的IP，他们已经积累起来自己的私域，星星之火，可以燎原。这一批游离在大平台之外，还需要仰望头部的创作者具有顽强的生命力，他们为钱而来，为理想而坚持，所以需要用钱来整合，用内容来整合。同样的还是覆盖一度人脉的关键人物，从高维打低维，再通过少数人撬动多数人，从而实现互联网流量的增长。
流量内卷的时代本质上是信息过载导致用户选择性忽略，加上同质化商品让用户难以辨别，所有的竞争者只能扣品牌、扣人设……用户面临太多的选择会变得焦虑，甚至躺平，逐渐的转移到了信息找人的流量环境中。

以直播电商为例，抖音是信息找人，商家做精准到推广能覆盖更多有潜在意向的客户，让他们往前再走一步，也就是所谓的兴趣电商；视频号是人找信息，商家通过本地化、人脉关系覆盖你周围七大姑八大姨，也就是所谓的面子电商。

单纯做流量主整合也是理想化的，拿钱换的潜台词是拿合作盈利的分成换，先画饼再兑现；拿内容换的潜台词是通过技术和数据来打磨作品，让信息和人的需求做到进一步的匹配。这就引出了最后的一种兑换流量商品的方法，增长黑客。

放开那种大规模爬虫抓取用户数据的案例不提，近一点切实际的方法就有通过第三方数据分析平台，监测刚刚实现爆发式增长的中小流量主，刚拿到流量就像刚成为暴发户不知所措，趁对手在一个个陌拜、私聊的时候，你就已经站在他的上游拿到第一手的流量。各种熟悉平台底层逻辑和算法的操盘手都算是增长黑客。

作者：大钧 互联网操盘手，解决运营知识变现和实操问题。