如何获取ASO & Affiliate的流量｜小北的梦呓

从创业到现在的12年时间，我总共打过2份工：

第一份，就是前面说了为了学习SEO

找了一家大公司，快速学习整个SEO的优化，关键词布局，内容营销，以及站外推广手段

第二份，就是学习如何将APP应用推广出去

这份工作，主要是做游戏出海的应用推广。这里写一些我之前的一些策略，还有我自己关于APP应用的一些看法

01

ASO优化

首先来说一个问题，为什么要选择去接触手机端的流量应用？

那时候是13年，随着智能手机的普及，各种APP大行其道，我那时候感觉手机应用是未来。

你想大家就盯着那个小小的手机屏幕，如果哪家的APP能被下载到手机，那前途不可限量啊，所以我感觉这方面的流量非常有前途。

而且随着APP应用的火爆，各种推广APP的方法就应运而生。

简单一句话就是，公司的APP做起来了，接下来有什么手段去做推广？

其实推广APP，其实最主要的手段，有以下几点：

• ASO（应用商店优化）
• Affiliate联盟营销
• 红人推广
• 广告

所以在第二家公司中，我主要是学习ASO的优化，以及Affiliate联盟营销的玩法，比如Google adense，还有类似在其他clickbank等平台，推广APP应用。

因此整个联盟的玩法，其实我是在这一段时间学习到的。

其实做过ASO的人都清楚，ASO这就是SEO的翻版。ASO，优化策略整体也是下面这个流程：

• 竞品分析 （竞争对手怎么优化，词怎么选取）
• 关键词刷选（搜索量，难度，流量，相关性）
• 关键词布局（主标题，副标题）
• 产品页的优化（Title/Keyword/Description/IAP item)
• 排名监测（产品/流量/关键词的排名波动）

所以大家看到没有，这一套不是SEO的策略吗？所以我学的非常快，这一套对我机会没有什么难度。

说到这里，要说一下，这款应用是做什么？其实这款其实就是类似德州扑克。

这么说大家应该就比较清楚了。名字叫–Riki poker

前面说了 推广APP，其实最主要的手段，有以下几点：ASO/红人推广/Affiliate联盟营销/广告

单纯的靠ASO，也只是推动自然流量。但如何去寻找外部的流量？

于是采用了用活动激励来激励用户下载，以此提升APP Store的排名，另外一方面是用裂变来推动，APP在全网的推广。

具体操作，大家一起看下面的内容。

02

如何推动APP的下载

说到这里，要说一下，这款应用是做什么？其实这款其实就是类似德州扑克。

这么说大家应该就比较清楚了。名字叫–Riki poker

前面说了 推广APP，其实最主要的手段，有以下几点：

• ASO
• Affiliate联盟营销
• 红人推广
• 广告

单纯的靠ASO，也只是推动自然流量。但是如何去寻找外部的流量？于是我的第一种方法，采用的是：

策略一：活动激励

用活动来驱动用户，刺激用户来下载

步骤一：活动初步想法

但是这个裂变，需要冷启动，需要前期的用户来参与。于是我就在想，怎么样获得冷启动？

于是，我又把我的目光锁定在了，我自己的资源上，几十万的英雄联盟Facebook 粉丝页面上。

这个页面，当初是非常活跃，毕竟是20多万的粉丝页面。

这里面，你可能很奇怪，怎么LOL的用户，会去下载一个德州扑克的APP？

这有啥关系啊？

是的，这社会，所谓没条件就创造条件。LOL和德州扑克联合在一起，老实说确实有点勉强，但是我当初有几个理由：

第一：让足够多的用户去驱动APP下载，从而带动这个APP在应用商店中排名（载量是非常重要的因素）

第二：玩什么不是玩？LOL和德州扑克，都属于游戏。先搞再说。。。。

第三：面临KPI考核，要完成任务

第四：我手头上正好也有相关的资源，就用上了。

步骤二：执行策略

想要让别人下载你的APP，首先做好诱饵。我们有两个比较核心的诱饵来驱动用户的下载

第一：当时整个国外的市场上，关于LOL的产品，特别是实物产品，几乎只有国内才有，所以可以以下载APP获得实物为诱饵。

第二：如果我们的冷启动的用户是从LOL出发，那么全球LOL想玩美服游戏，最关心的是什么？就是点券，也就是RP。

这个RP点券可以充值之后买各种服装，道具，对游戏玩家来说是非常有吸引力的。

PS：在美服充值10$ = 1380 RP，25$ = 3500 RP会多给50 。基本上就是1美元=138rp左右，可以看做是130-140RP左右。

所以这两个活动策略，对很多LOL玩家来说，是非常有吸引力的的。一方面实物是稀缺产品，另外一方面点券是刚需。

策略二：裂变推广

顾名思义，调动所有的粉丝，在所有不同平台，如Facebook，Twitter，Ins，Youtube上，只要他们有粉丝，都可以来参加我们的裂变。

一句话，最大限度，借助粉丝的社交渠道，来推动APP的曝光和下载

03

反思 & 结论

那么这套策略下去，表现如何？

如果从APP下载量来看，那效果确实要比单纯靠ASO优化，还有靠广告CPA，效果要好很多很多。

不仅价格非常便宜，关键是下载量还飙升了，后台数据特别好看。

但一款游戏最讲究的是让，用户先行体验流程，然后才有可能的付费，，进而带动整个APP的自然循环。

更多的人进入游戏，更合理的晋级流程，更多的道具购买，整个生态就起来。

但是这些因为活动带来的用户，确实是为了来获得激励，留存率自然非常低。虽然数据好看了，但是真正去用APP，付费玩扑克的，相当很少。

我最近后面有做了一些总结，得出2结论：

APP太烧钱了

实际上我离职之后，我后面再了解到，这个APP最终还是没有做起来。

想做个盈利的APP太难，太难。

小团队根本做不了，如果现在还有人打算做APP，基本小心钱打水飘。

不要什么事都想着APP，很多时候，用网页，用小程序，一样可以有很好的实现。

当然如果你的用户粘性足够强，也有足够多的流量，APP是最好的私域。

APP安装应用太重了

用户的操作路径很长，而且需要教育，远不如直接在网页上来的方便。于是，我从那以后，再也不碰任何APP应用。

这也是我的最后一份职场工作。

自此以后，自己就乖乖做电商了，然后就创业到现在了….

以上！