为什么做新产品，PMF指标很重要

首先来简单介绍一下PMF（product-market fit）。PMF指的是产品和市场匹配。在精益创业中，PMF理论实践，是通过更小的成本打造最小可行性产品，并投入市场测试，获取市场反馈，改进产品，并对这个过程进行循环迭代，从而确定正确的有回报的产品方向。

市场的需求日新月异，而产品的设计更应该满足市场需求，而非个人臆想。PMF理论给出了3个可行的方案，帮助创业者或产品负责人打造复合需求的产品。

第一种：用更好的产品体验来满足一个已有的市场。

最简单的例子如711便利店，在市场已经明确定义并存在的前提下，提供更好的产品体验，为用户创造额外需求并供给对应商品，提高商业价值和产品可行性。

第二种：抓住细分市场用产品来满足已有但尚未满足的市场。

例如当初的滴滴，面对出租车行业的供给问题，创造性的提供了细分市场下的解决方案，为用车方、出租车方、乘客方提供了多种不同的解决方案，提高了市场的活性并满足了多方需求。

第三种：全新的市场用产品创造一个新市场。

例如当年的阿里巴巴，通过淘宝、1688、支付宝等产品，在互联网上创造性的为客户和商家，渠道商和供货商，支付结算等多方，提供了一个线上平台。

除此之外，PMF还通过将产品成绩数据化，避免了无效投入，避免了在错误的道路上越走越远。例如它提供了一个指标，帮助创作者判断是否达成PMF。以下指标仅供参考：

ToC的产品PMF指标：

30%次日留存

新增DAU超过100

达到10万用户量

每周使用天数超过3天

SaaS产品的PMF指标

5%付费转化率

LTV／CAC>3

月流失低于2%

月毛利达到10万

用户获取成本的回本时间<12个月

随着时代的发展变化，获客成本、途径，用户使用习惯等因素也会随之变化。但找到产品和市场的匹配，仍然是所有创业团队从0到1的必经之路。