嘻哈kay：什么样的生意算是好生意

一直以来，创业都是经久不衰的话题。你时常会听到类似这样的话：打工白搭，想赚钱还得自己干；打工锻炼两年我就去创业了；不想打工不想看人脸色，我要创业；打工是不可能的，这辈子都不可能打工。

不陌生吧？

那么也有很多人想问，我也想创业，不过不知道干点啥好，加盟个麻辣烫？开个超市？开个五金店？或者高端点的开个幼儿园，开个托儿所？

这些，都不是创业，这是自雇。由原来被别人雇佣，到现在变成了自己雇佣自己，本质其实还是打工，只不过变成了自己给自己打工而已。时间长了以后你会发现还不如给别人打工呢，给别人打工你会双休至少单休，过年放假，年假，可以不用天天加班等等，但是如果你自雇的话，比如你开了一个超市，不管有没有顾客来你都得在那靠着！关门吧，不甘心担心有客户来；开着门吧，也不一定有客户来但是心里能舒服一些。如果此时的你正是这种感觉，觉得创业好累啊~~~~我是非常理解的，但是这真的不是创业，什么才是创业这个咱们后面再说。

先回归主题，如果创业的话，什么样的生意是好生意？目前疫情反反复复，教育行业也在双减，那么我们普通人创业应该去找什么样的项目？

第一，不要去做重资产的生意。

你投资开一家酒店，耗资百万。这可能还算少的，但是门口忽然修路了，或者忽然你这个区域有疫情了，又或者说已经很努力了，却一直生意一般。你会发现你进退两难。继续投钱，可能会慢点破产；不继续投钱，立马就破产。你说你继续还是不继续？

第二，不要去做自雇的生意。

这个上面已经说过了，这里我觉得应该再强调一下。你开了一个店也要开了一个培训班也好，这些生意如果你不全心投入是很难有起色的，即使你全心投入，也不一定有起色。你会发现真的还不如上班呢，于是感叹创业不容易啊，得熬夜啊得付出啊，发不出工资啊等等，但是这事儿回想一下，从开头就错了，你只是找了一份给自己打工的生意，依然是一旦停止工作收入立马就没了。

第三，不要做现金流不好的生意。

这个时代，现金为王。你做一个装修生意，谈好了，装完了以后对方再付款，那么你这边材料人工等等成本都已经支出了，最后对方没钱付给你了，你说你怎么办？或者说，从开头就有这个风险，但是不做，现在公司就没活了；做，钱不一定能收回来但是总是多一份可能性，你说你做还是不做？好，你做了这个活，最后钱没准时收回来，你的生意更难了，又来了一个类似的活也是需要后付款先办事儿。这个做不做呢？不做，公司已经很难了；做了如果顺利把钱收回来，能拯救公司。怎么办？到最后，一口气没上来现金流一断，这生意基本就黄了。

那么到底什么样的生意才是好生意呢？（很多人觉得我可能要开始推销了，如果你这么想的话那可能让你失望了。。。。）

好生意有这么几个特点：

第一，成本有上限，收益无上限。什么意思呢，就是亏本顶多就亏这么多，但是万一赚钱的话那就是百万千万甚至上亿的，这种就是好生意。然而事实上很多人都搞反了，赚钱有上限最多只能赚这么多，亏本可能一直亏下去~~~~比如你开一个餐馆，房租一年5万，人工一年5万，装修+桌椅设备等一共5万，加盟费广告费等一共5万，20万把餐馆开起来了，我们假设这个餐馆一共有十张桌子，一张桌子平均消费100，中午翻台三次，晚上翻台三次，这就是很理想的情况了。那么这个就是你封顶的业绩和应收了，这也是你的利润上限，做的再好也不可能一天翻台100次对吧？而且你总得休息睡觉也不可能24小时营业。

但是如果亏钱呢？你的房租每个月都要交，你的员工工资有没有活都要发，你可能说我不雇人不就行了吗？是的，不雇人行，但是你会发现另一个痛点，那就是忙的时候人少了忙不过来；不忙的时候人多了有一个又闲着，这咋整？你忙不过来顾客照顾不到，人家还愿意继续来你店里吗？就像现在疫情反反复复的，如果万一这个区域有了疫情，店开不起来，但是钱会一直亏下去，你会发现最后转店的时候，你原价购买的桌椅设备，白送人家人家都不一定要！这种的就不是好生意。

第二，可以实现指数级增长的生意。什么是指数级增长？就是2变4，4变8，8变16.。。。。

但是一般人做的生意，都是线性增长，就是一条直线。短期内没区别，时间长了区别可就大了

指数级增长的重点在于必须具备人传人裂变的能力。

第三，就是边际成本足够低。

如果你是开超市的，你卖饮料，是不是卖一个饮料是一个的成本，10个饮料就是10瓶饮料的成本？但是如果反过来，有什么事是你销量增加或减少成本都没有变化的呢？比如，你开了一个培训录播课，耗费了你一次时间，但是10人购买100人购买10000人购买，你的成本是不是只有那一份？卖1000瓶饮料，有1000瓶饮料的成本；卖出1000份录播课，但是只有一份的成本，只耗费了你一次时间，这就是边际成本足够低，客户无论增加多少你的成本都没有变化。

第四，能产生睡后收入的生意就是好生意。

同时这个也是我认为的真正的创业，创业是你不在那的时候照样会有钱进入你的口袋，俗称被动收入或睡后收入，睡着觉都有钱进账，这样的才是创业。就像上面说的培训课，就属于这种。除此之外还有写书的作家，像JK罗琳，写了七本哈利波特以后就不用再继续付出自己的时间换取报酬了，在家里睡着觉照样有钱进账。