从小罐茶的产品倒做，重新认识更加真实的杜国楹

一直在看李翔的详谈系列，他的采访相对来说我觉得一直都比较真实吧，没有一味的迎合或者掩盖，与被访者之间的关系更加平等，且互相之前都有足够的尊重。

在李翔的序中，他写道：采访、记录和研究的对象，既包括“那些值得赞扬的丰功伟绩”——我们之中那些优秀的创造者们，不断在用自己的聪明才智创造出一些让我们所有人都变得更好的产品、服务和组织；也包括失败和争斗——即使是我们之中那些最优秀的人，也难免会犯下错误，这些错误其实都是在为作为一个整体的我们试错，都值得被记录。

其实这句话还真的是特别适合这次写作的主角杜国楹的，因为他的确有过争议，也有过失败和错误。

但整体上客观来说，他的确是一个传奇的存在，1998年，就能够看中市场机遇，推出家喻户晓的背背佳，掀起了背背佳的潮流，25岁的他就成为了亿万富翁，这是现在众多创业家所达不到的成就，后来的杜国楹又推出好记星，8848手机，杜国楹的创造思维难以想象，正当大家以来杜国楹将会过安逸生活时，杜国楹又推出了小罐茶。

杜国楹显然有着更富有经验的创业模式，在探究了杜国楹以往的产品思维后，得出了两个字，“倒做”，而这个“倒做”在如今的小罐茶身上体现着方方面面，杜国楹用三年半的时间上山寻茶，翻山越岭，走遍了中国核心茶产区，洞悉了中国茶行业发展的盲点、痛点，运用崭新的品牌战略思维将小罐茶打造成了一个新派茶的现象级品牌。

小罐茶最初切入的是高端礼品市场，随着不断的发展，小罐茶的产研能力不断提升，为了满足更多消费者的需求，杜国楹开始调整战略，建立了产品多元化以及品牌多元化战略构想，随后，小罐茶推出多泡装，相比于以前的产品，多泡装这个系列的客群更加年轻低龄化，也更加符合他们的消费习惯。

年轻消费者不爱喝茶，不懂茶，不知道茶怎么样去买，这些就是中国年轻人买茶的痛点，而小罐茶以统一的价格、统一的标准、统一的品质，让年轻消费者或者茶小白，闭着眼睛都能够买茶，极大降低了消费者的决策成本，买茶、喝茶变得更简单便捷，而且小罐茶还通过设备还原大师的手艺，以确保产品“质”“量”齐升。

小罐茶今天能够有如此优秀的表现，离不开杜国楹的倒做思维和创业思维，或者说更核心的是他用的是互联网思维和消费者思维。

而说起小罐茶的未来发展，杜国楹表示将会继续朝着深耕茶行业，打造出最具代表性的茶品牌。