增长：培养增长的三个步骤

读喻颖正老师《人生算法》有感

在之前的文章当中，我们分别讨论了第一级闭环，如何去对抗完美主义；第二级切换，掌握大脑的两种模式；第三级内控，跑好大脑的四人接力赛；第四级重启，重新启动的精神装置。

今天我们将讨论增长这一话题：

一.增长是一流公司、一流人的核心法则

对于投资者而言，他们关注的是一家公司未来的发展空间，我们更希望公司是一台印钞机，而不单是一台收银机。

对个人而言，最重要的增长不在于工资水平的增长，而在于能力的提升和社会网络的建立，以及在未来赚钱的能力的提高。

二.增长的两个误区

现在现实中，不管是公司还是个人，都容易陷入增长的两个思维误区：

一是有内核，没增长。

产品好，服务好，但无法做大，结果要么维持手工作坊的状态，要么就会慢慢消失。

二是没内核，乱增长

种子不对，还跳过了疫苗实验的步骤，开始大规模的种植物。

数年前，有一家叫做星空琴行的公司，地面推广能力很强，顶峰时期覆盖了21座城市，开设了75家直营门店。然而，星空琴行买琴送课的商业模式本身就存在很大的问题。实践证明，卖得越多，亏得越多，在这种情况下，公司很快就倒闭了。

对于个人来说也是一样，即便你再有能力，要是没有增长的思维，成长也会受到限制。相反，如果你没有基本能力，只谈增长，到头来也是一场空。

三.增长的三个实战步骤

事实上，增长思维本身有一条清晰的主线，需要你在输得起的时候快速试错，积极探索找到可持续、可规模化的增长公式。

现在我们就介绍增长黑客的三个实战的步骤，你可以将这三个步骤应用于企业和个人的发展过程：

第一步.假设：建立最小的闭环

简单的例子，我们要造一个99层的金字塔，你不可能从第1层建到第99层之后再检验，每层造得是否符合要求，一定是建完一层之后检验一层，建完一层之后检验一层。我们可以把这叫做商业模式当中的“单件流”，也就是我们之前讲的最小闭环，它的价值在于能够快速的试错。

从笨办法开始，别怕犯错，反正都是小的尝试，代价并不高，你可以勇敢尝试，无论是公司还是个人，不行动你就没有办法获得反馈，当知道每一次失败都是为最终的成功采集数据时，你就不会那么害怕失败。

第二步.验证：找到“北极星指标”

你要先建立一个反馈的回路，获取验证结果。就像刚刚我们说建金字塔的时候，在建立第一层，第二层，第三层，你可能都没有检验的标准。但当第四，第五，第六层建好的时候，你突然一下子总结出什么样的情形是符合要求的，出现哪些情形是不符合要求的？

其实验证就是确认两件事，第一，获取一个正向反馈，第二，找到一个单一指标的关键因素。这些最典型的不符合要求的就是单一指标的关键因素。

第三步.执行：设计增长策略

优秀的创业公司或者个人往往会采用分阶段发布产品的策略，比如刚刚那个金字塔，建到10层的时候，是否让客户验收一下？建到20层的时候，是否也让客户验收一下？

阶段增长战略有两个优势。首先，在验证技术风险之前，先要验证客户的风险，你建得再好，如果客户突然一下不喜欢，或者有别的想法的时候也要做出改变。其次，控制好节奏，将一场马拉松拆成很多个400米的比赛，团队就更能够聚焦，对于一个团队来说，把不切实际的任务切割成合理的小任务，只要每天完成小任务，就会越来越大的接近大的目标。

四.小结

正如《精益创业》的作者埃里克•莱斯所说：魔力与天才并非成功创业所必需的，运用可学习和可复制的科学的创业程序才是最重要的，经过假设、验证和执行，这三个步骤你才有可能迎来真正的爆发似的增长，实现企业的全面扩张和个人的快速迭代。