琢石资本王勇：新锐品牌——从新品到研发体系的搭建

产品研发是企业一种最重要的投资行为

• 不同品类和市场竞争状况研发体系构建存在差异，阐述探讨一种构建的可能性。国内有特色的有互联网、电动车、电商、工业企业、医药研发等等研发模式，还有与消费端极端接近的阿米巴模式在研发模式的创新。
• 不同研发模式的底层逻辑是不同的，重点单一的阐述下华为的研发体系。
• 华为的崛起一方面来源于以市场为核心的高效，一方面来源于员工统一“对齐”的强大执行力。工程师效率之争中国优势非常明显，长期积累几代人的鏖战胜利就在眼前,研发的成果是用日日夜夜堆积起来的。
• 无论规划多么宏伟，真正依靠的是创始人对研发、对产品力的长期重视和投入，以及团队不断加班，时间换空间的坚持，长期换短期，研发是种残酷的修行。
• 新锐品牌如还能靠什么立足，不可能依赖淘客和倾销，实际上我们迷茫中在外部寻找的，心中有答案，只不过选择是痛苦的，不愿意靠近。

一、现状：一般新锐品牌研发路径

1. 企业看大盘、找机会细分品类机会，找趋势进行结合（数据平台的趋同性）

2. 进行初步核心卖点规划，书写产品需求书（判断趋同）

3. OEM根据需求进行研发（少有独家，产品趋同）

4. 初步进行用户测评（公域的重合特征用户）

5. 初步进行市场测评（营销工具趋同，策略不同）

6. 营销放大（趋同背书），进入正常的生命周期（媒体通道，投放策略洼地迅速被覆盖）

7. 结果：内卷

• 新的趋势：例如今年化妆品行业，而垄断原料、抗衰概念势能、场景概念等方面入手进行差异性研发。
• 以上称之为机会性研发，借助于第三方的研发体系，更多是资源整合、抢先实际。
• 如果某些环节实现相对垄断（技术、原料、供应商、消费者心智、头部网红的战略合作甚至排他）已经可以获得丰厚的利润

二、研发进化的四个阶段

1. 平台从属性+社会第三方供应链研发

2. 研发体系的稳定构建

3. 产品壁垒的形成

4. 研产销体系高效运转

三、研发体系构建思想

1. 产品研发是企业的一项投资行为，基于市场需求的研发才是有效投资。

• 分阶段对新产品进行开发投资，阶段性决策进行框架管理，公司总体层面也做好投资组合，集中资源，严审核，来减少失误造成损失。

2. 沉淀研发平台，体系性的推进+异步开发模式（并行工程，把后续的活动提前，缩短产品上市时间）

• 尽量采用公共构建模块(Common Building Block,简称CBB)，提高产品开发效率，缩短上市周期，另外支撑产品的稳定性。

3. 跨部门的高效项目制

4. 业务和能力均衡，一次性把事情做好

5. 通过组织保障支撑结构化流程，摆脱关键人才制约

6. 技术开发与产品开发分离

7. 快速进化

包括核心模块：

• 市场管理、产品开发、技术开发、项目矩阵管理、绩效、平台性沉淀、优化再次循环。

背景：企业三大流程包括：

三个系统，即IPD（产品集成开发）、LTC（机会至收款）、ITR（售后）

• IPD,产品从概念多维度评审到商业化销售；
• LTC产品变现，要有客户买，形成订单，发货、安装、验收、回款,变成实实在在的收入；
• ITP包括从客户问题产生到最终得到解决的流程。

四、研发体系及运转

1、高效研发体系的构建，包括图中表达的八大要素：

2、研发立项中包括

第一步、市场管理流程

核心强调的是：需求必须来源于市场真实的、值得商业化的需求、最优长期、稳定增长、大需求。用市场管理流程来进行日常体系性管理。

第二步、投资委员会进行审核

并存两种苛刻的平行机制，不断的优化循环，评审之后再评审来保证决策的正确性。

DCP(基于业务决策线的评审)：从投资角度，进行概念、计划、验证、生命周期进行评审，业务体推进性的综合性评估。

TR(基于技术线的决策评审)来保证决策的正确性：技术评审，帮助产品开发团队及早发现问题和风险，采取相应的解决方案，提高质量。

此类评审可以是内部高管，消费者，也可以是外部顾问共同参与

引用：

IBM的IPD的落地实施能够将产品投入市场的时间缩短40%-60%，减50%-80%的产品开发浪费，提高25%-30%的产品开发生产力，增加100%的新产品收益。

组织保障和清晰的策略方向下，充分激发员工强大的执行力和职业素养，给予员工充分的信任和授权。

结合自身，先僵化，再固化，后优化

作者：王勇 琢石资本 消费投资学习笔记