脱不花的商海江湖

每年年底，罗振宇《时间的朋友》都会准时刷爆朋友圈。

这一次，尤其精彩。

因疫情关系，整场演讲是空场，没有观众，没有掌声，罗老师面对的，是一场前所未有的硬仗。

当然，陪伴罗老师战斗的，还有舞台角落的脱不花。

每年跨年演讲，脱不花都紧盯演讲节奏，拿纸笔记录，等罗老师喝水间隙，及时给他反馈。

罗老师说过，如果没有脱不花，罗辑思维根本就做不到今天这么好。

脱不花原名李天田，因喜欢《萍踪侠影录》里的女侠脱不花，索性就用做自己昵称，从此，商海江湖就多了个“脱不花”。

她17岁高中没毕业，就开始打工，18岁做培训师，19岁创立自己的咨询公司，21岁年入千万，成为咨询界的传奇。

她开玩笑说自己：“因好运而横行了一辈子”。

其实，哪有什么无缘无故的好运，只不过是脱不花敢拼、敢打、懂取舍，用勇气和智慧为自己打下了一个神奇的商业江湖。

01.

鲁莽入江湖，步步遇“贵人”

1996年夏天，高二学期刚结束，父母就把17岁的脱不花送到北京补习英语，为了将来去美国读大学可以顺利一些。

没想到在北京待了一段时间，脱不花就坚决地改变了主意。

17岁的小姑娘，刚到北京不会坐地铁，不认识公交车路线，走进“梅地亚”，觉得特别高级，连里面的洗手间都高级。脱不花忽然觉得，自己见识太少，在北京就像一个“傻子”，那到了国外，不更傻？

脱不花决定留在国内，多涨涨见识再出去。她说服妈妈，自己什么都不懂去美国只会刷盘子，不如给她一年时间留在北京，边打工边学习。

因为没有文凭，没有资历，脱不花给自己找了份办公室小妹的工作，月薪380元，打打字、接接电话，买买盒饭。

这时的脱不花已经显示出强烈地好学心。她业余时间常常混进北京的各种广告沙龙，那里有大量从台湾、香港引进的专业广告杂志，还会有定期的名人讲座。

一次，时任北京奥美总经理的湛祥国先生来讲课，主题是“如何做提案”。脱不花听得津津有味，还趁湛先生被学员围住咨询期间，也鼓足勇气去要了张名片。

巧的是，没多久，脱不花所在的公司接到了企业客户邀请，需要在短时间里拿出有效“提案”去赢得客户订单。

全公司忙得团团转，脱不花也一直竖着耳朵在听那些“提案”，听着听着，她忽然觉得，怎么和湛先生讲得不太一样？

脱不花提出疑问，同事说：“那你说咋搞？”脱不花翻出湛先生名片，咬牙鼓劲打了电话过去。

结果是，湛先生不光回复了脱不花电话，还抽时间约了脱不花吃饭，当面给予详细指导。在湛先生的帮助下，脱不花所在的那个小公司虽然当时没有得到订单，但还是给客户留下了好印象，事后直接交了好几个小项目给他们。

脱不花一战成名，老板觉得她能力强，口才也特别好，公司第二年，特地发展了培训咨询一块的业务，脱不花是这个项目的负责人和培训师。

脱不花在《传灯记》里写过，因为成功“扑”到了湛先生这位好老师，因为湛先生的善意和无私帮助，她建立了“社交自信”，在之后的很长一段时间，她继续“扑”了好多老师，遇到了很多“贵人”。

一个年轻人初涉江湖，看似靠着一股莽撞气，其实更多的是那股不畏艰难的勇气，说是遇到了“贵人”，其实是自己创造了条件才能去遇见更多的可能。

02.

用心修真功，死磕出佳绩

踏入江湖的人很多，修炼出真功夫的人并不多。

脱不花一脚跨入商海这个江湖，除了勇敢，少不了“用心”二字。

一天，脱不花路过一个酒店会议室，发现里面正在开培训会。脱不花混进会场，详细地听了台上老师讲的战略管理、均衡发展等，她特别感兴趣。

这一感兴趣，就正式进入了培训行业。那位老师叫高建华，曾是惠普公司助理总裁、首席知识官（CKO），后来和脱不花合作了四年。

其实那次酒店培训是高老师帮朋友忙，他从不在公司以外做公开培训。脱不花为了争取到高老师开公开课，动足脑筋，她和酒店谈场地、谈价格，又费劲心思找学员。

要知道，当时要找一批愿意花钱听老师讲课的企业家还真不容易。脱不花大概是那时就展示了她的交流天赋，培训当天，来了20多位企业家，其中有后来成为蒙牛集团老总的牛根生。

那次培训，脱不花怕冷场，设计了很多环节：答题、抽奖、评优。她一个人又是主持，又是给大家抽奖、评优，上下忙活。

培训会得到了一致好评，有个优秀学员得到了免费二次培训的机会，他动员他们公司10几位高管都来参加了第二次培训，还把高老师请到他们企业去专门培训。后来，这家企业成为脱不花创办公司的重要客户，就是蒙牛集团。

牛根生说过一句话：“这个世界，不是有钱人的世界，也不是有权人的世界，而是有心人的世界。”

脱不花就是一个有心人，任何事，只要想做，她都会全力以赴，用心完成。就像从没涉及过的写作，她也做得异常出彩。

在好友方希的指导下，脱不花空闲时间开始写作。

虽然高中没毕业，但在商圈摸爬滚打很多年的脱不花，根据自己细致的观察力和敏锐的职业感，再加上爱看书爱学习，成为了一个“斜杠青年”。

脱不花写的散文《相亲记》，得了“人民文学新人奖”，虎嗅等著名财经媒体聘请脱不花担任专栏作者，中央人民广播电台专门做了《李天田清晨观察》栏目，主持人就是脱不花。

脱不花没有上过大学，但她从没丢下那颗好学的心，一路行来，用心学习，死劲钻研，才练就了一身真功夫。

记得有句话说得好：认真做事，只能把事情做对，用心做事，才能把事情做好。

如果说职场有什么捷径的话，那一定是用心、死磕。

03.

人生不设限，舍得真智慧

2014年，罗振宇问脱不花：“我想创业，要不一起干？”

脱不花说：“好。”

平静而干脆、豪爽而果决。

脱不花放弃了自己已经颇有成就的咨询公司，她对公司合伙人和同事说：“客户和公司账上的钱都是你们的，我走了，我去罗辑思维了。”

对于一家自己一手经营起来的咨询公司，说放就放不是谁都舍得的。

《人物》杂志曾采访脱不花，她说过一段话：“我觉得自己是个无情的人，总是奔向更新的世界，毫不恋旧。”

其实，勇于奔向新世界的人，不是无情，而是懂得舍弃。

脱不花自己说过一条亲测好用的“没良心定律”，大意是，一个飞速成长和发展的人，身边是没什么老朋友的，因为他在不断进入新圈子，这个貌似“没良心”，很残酷，但其实也很酷。

《进击的巨人》里说：一个什么都无法舍弃的人，也就什么都无法改变。

对于一个不为自己的人生设限，全力奔跑的人来说，勇于为自己减负，舍得放弃些东西，才是正确态度。

就像脱不花到了罗辑思维，又大刀阔斧地改革创新，从卖月饼开始，慢慢地卖图书、柳桃、年货……罗辑思维成功跨入了电商行业，成绩斐然。

2016年，罗辑思维又果断将公司重点投入到得到APP，脱不花的勇于舍弃精神又一次发挥得淋漓尽致。

当时，罗辑思维的整体收入很受影响。小马宋老师问过脱不花这么做的原因，脱不花说，因为不管搞什么创新、什么转型，核心问题是智力资源的匹配问题，也就是，人，才是最关键的。

罗辑思维要发展，就要把最重要的资源，人，放到最重要的业务上，有舍才会有得，舍弃路上的旁枝末节，才能一路向前，走得更远。

脱不花说，一个伟大的登山者，肯定不是在养老院死的。

她一直在这么做着，一路攀行，轻装向上，勇敢而执着。

写在最后：

得到的陈海贤老师讲过一个《荷马史诗》里的故事，英雄奥德修斯在回家途中发现一个妖怪，这个妖怪有个怪毛病。每个人路过，妖怪都要把他抓过来，在自己的床上躺一下。如果路人身体比床长，妖怪就把路人锯短一点，如果路人身体比床短，妖怪就把路人拉得跟床一样长。

脱不花说，她每次读到这个故事，好笑之余还会很有感触，她自己就是那个无意间跳出那张“床”的人。

其实，妖怪的“床”就像社会为我们大都数人打造的模型，好像读书、考大学、结婚、生孩子，都是每个人的必经之路，你是乖乖躺上去听任妖怪安排，还是勇敢跳出这个模型？

这个时代，已经没有那么多条条框框了，阻碍你的，永远只是你自己。

文章参考：《朋友圈的尖子生》《人物》

文：盛夏琳琅 热爱电影，有时读书有时跑步，与你分享美好生活。